手机卖场模式真的落伍了吗？迪信通做了一个新实验

腾讯科技 郭晓峰 9月28日报道

手机渠道将发生一场新的变革？在昨日举行的迪信通河南省合作伙伴签约会上，迪信通再次抛出“迪信云聚”计划。据悉，近2000家河南中小手机零售商来到现场，当天约800家签约成为云聚合作伙伴。

今年6月，迪信通推出“迪信云聚”的渠道拓展及生态圈建设计划，整合从上游到终端的产品、内容、服务资源，打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。本次是迪信云聚项目启动以来阵容最强、规模最大的一场签约会，7月首站成都已引起渠道广泛关注，近1000家四川本地零售商加入，目前已经开始门店改造、培训并销售云聚产品。

迪信通总裁、云聚计划的总设计师金鑫表示，“迪信云聚”目标是整合各方资源，计划未来3年通过输出产品、管理和服务，预计开放渠道合作后，一年内全国迪信云聚门店将达10000家，三年内达到200000家，手机销量期望达到市场的15%-20%份额。

自去年以来，国内手机市场依靠电商售卖的线上渠道增速明显放缓，逐渐趋于稳定。根据GFK提供的最新数据，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比仅为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期，而手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。

此外，全球手机市场增速严重放缓，增量市场已经快到尽头，因此存量市场成为了手机厂商必须关注的重点。但大部分手机品牌在拓展线下渠道时，面临建店成本、渠道管理、用户服务不到位等短板，即便是正在布局“千县计划”的华为以及转向线下的小米。与此同时，众多中小型手机零售商深处线上渠道冲击、恶性竞争、供应链不稳定等多重困境。

在此背景下，迪信通首次开放渠道能力。据了解，迪信云聚项目突出了资源整合和输出能力，除提供有优势的产品外，迪信云聚更重要的角色是作为一个平台，为合作伙伴零售店提供全方位培训、销售和服务体系咨询、消费金融和供应链金融引入、电商平台接入、市场宣传和引流，从而提升其竞争力。

简而言之，迪信云聚计划通过与数万家中小零售店成为合作伙伴，拓展线下渠道并提升其价值，帮助手机厂商低成本实现了渠道下沉。其本质是一个共享体系，它不是传统的加盟项目或行业联合会，零售商也不用支付加盟费用就能加入该体系。而是以产品为核心、培训为辅助、整合运营商政策及多元服务的大平台。最终构建一个以实体店为核心、线下体验反哺线上销售的O2O闭环。

例如，迪信云聚和天猫的合作就是一个手机O2O渠道应用案例：通过线上IT系统和 地理 位置信息，迪信云聚门店对用户在天猫上的下单进行快速响应，并由专业销售店员进行“专家物流”配送，为用户提供高效而周全的品质服务。这为大型电商提供了专业的线下服务渠道，又为迪信云聚提供了强大的线上入口，将是对行业的颠覆式创新。

据了解，和天猫O2O的项目在北京、上海、山东已上线。未来计划将项目在全国拓展。最大的电商平台对应最大规模的线下门店体系，一旦这个目标实现，迪信云聚将会建成一个最具规模化的真正的O2O生态体系。

此外，迪信云聚延伸了产业链长度，引入手机保险、消费金融、供应链金融合作伙伴，为消费者和零售商都提供了丰富且实惠的金融服务，带动手机消费，并解决小零售商扩展规模和备货资金不足的痛点，从增加流转的角度推动行业发展。

金鑫表示，启动迪信云聚项目，就是秉承互惠共利的原则，将迪信通成熟的经营和销售经验分享给零售合作伙伴，解决中小型零售商产品结构单一、议价能力较低、营销综合能力较弱的痛点，迪信通自身也将获得更加广阔的发展空间。

对于迪信云聚而言，挑战与机遇是并存的。目前，主流的手机品牌正在拓展自己的线下门店，尤其是线下渠道优势较强的品牌，势必会和迪信云聚搭建的渠道生态在某种程度上形成对垒局面，但对更多还没有完全渠道下沉的品牌而言无疑是最大的帮助，渠道下沉将规模化发展，当然最终还要看迪信云聚落地的情况。

值得一提的是，本次会议上“中华酷联”再次合体，小米、锤子、小辣椒等互联网品牌，金立等深耕线下的厂商，还有最近因为电池事件处在风口浪尖的三星，都出席会议并表示将与迪信云聚共同携手建设手机O2O平台。但线下渠道优势更强的OPPO、vivo却没有人到场。

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