被投资者拒绝了70次 这家公司估值已超过10亿美元

BI中文站 7月4日 报道

在最近几个月，人们一直在谈论正在降温的风险投资环境。但是，Adaptive Insights公司创始人罗布•赫尔（Rob Hull）对于初创公司创始人的建议始终不变：忽略一切杂音，专注于你自己的业务。

如果有人知道他在说什么，那么这个人非他本人莫属。在该公司的创业初期，他被风险资本家拒绝了70次，并经过了2008年金融危机的洗礼。最终，他打造出了一个价值10亿美元的财务软件公司。这个公司迄今为止已融资了逾1.7亿美元。

“在刚开始，投资者对我们存在很多疑虑。”赫尔说，“经常有人对我们说我们注定会失败。”

赫尔证明了这些投资者是错的。自从2003年创立以来，Adaptive Insights公司已成为了财务规划软件（通常被称为企业绩效管理软件）市场上的领导者之一。现在，它已在全球85个国家拥有了3000多个客户。在市场研究公司Gartner今年的魔力象限（Magic Quadrant）调查报告中，它甚至被命名为唯一一款全云端的软件。

“投资市场总是在发生周期性的变化。因此，你要专注于你有把握控制的东西，打造你自己的业务。”赫尔说。

曾一度不领薪水

赫尔的成功来得并不容易。

他预计，首席财务官和财务部门最终将会把他们的数据存储在云端。对此，投资者表示怀疑。他们不相信，他的公司能够拼得过大公司，例如 甲骨文 和 微软 。而且，他们也不清楚Adaptive Insights公司只专注于中等规模企业客户的做法是否能够确保公司实现盈利。

特别是在2000年到2005年期间，Adaptive Insights公司正在进行它的头两次融资，但是投资者们的情绪跌到了谷底。整个行业刚刚从互联网泡沫破灭后的经济衰败中走出，每个人都很警惕，担心初创公司赚不到钱。

事实上，赫尔曾一度停发了自己的工资，并考虑出售公司，因为它的第二轮融资根本找不到投资者。后来，他遇到了风投公司Monitor Ventur的投资人、前首席财务官杰瑞•恩格尔（Jerry Engel），事情总算有了转机。他终于融资到了700万美元，让公司得以继续运转。

“重要的是找到那些真正认同你正在努力解决的企业问题的投资者。”赫尔说。

赫尔还巧妙利用了2008年的金融危机。他的营销口号就是Adaptive Insights公司的软件可以帮助企业更好地管理其财务，更有效地控制成本。到2012年，他传递的信息终于得到了人们的认可。从那时候起，该公司融资了逾1.3亿美元。

节约和专注

赫尔现在已不再担任该公司的CEO，他将大多数日常经营工作转移到了现任CEO汤姆•波甘（Tom Bogan）身上。然而，他仍然担任着该公司的董事长，帮助宣传他的公司。

赫尔承认，当前的融资环境很像2003年他筹集种子资金时的情景。对于今天的某些初创公司的创始人来说，这样的环境让他们的日子过得很艰难。但是，赫尔劝告他们坚持自己的直觉，不要放弃初心。

“确保你能够真正解决问题，从而让人们相信你的直觉，并心甘情愿地付钱给你。”赫尔说。

他还给正在苦苦挣扎中的初创公司的创始人提供了如下宝贵的建议：

1. 相信你的信念。当每个人都说你将会失败的时候，你可能会感到彻骨的孤独。但是，你要相信信念的力量。“你要深入思考，弄清楚你真正相信的是什么，你真正感兴趣的是什么，并始终如一地坚持到底。”他说。

2. 脚踏实地。节俭，务实，认真对待你的每一笔支出。真正弄清楚你的业务和成本结构以及你如何最终实现盈利。“确保你真正专注于保持你的现金流，以便掌控自己的命运。”他说。

3. 全神贯注。要弄清楚你想要解决什么问题，并全身心地投入。对于Adaptive Insights公司来说，它最初做的是SMB 财务规划软件。但是现在，它的业务已拓展到了数据分析和企业服务。“不要一开始就想解决大问题，这样会让你分心。等到你证明自己能够真正做好一件事情的时候，再去想解决更多的问题。”他说。（乐学）

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