【一线】刘江峰曾找到200亿拯救酷派，现转战智能云锁

【一线】刘江峰曾找到200亿拯救酷派，现抽身手机红海转战智能云锁

文/腾讯《一线》卜祥

在拯救酷派手机的过程中，刘江峰通过个人关系先约到肖建华夫人，再约到“明天系”肖建华，说服肖建华最后同意投资200亿人民币到乐视，其中一部分用到酷派。

最终，刘江峰促成了各方股东，包括乐视大股东、肖建华等一起，于去年腊月二十九签下投资协议。

大家在憧憬200亿到账，让老派的“中华酷联”中酷派重新焕发生机的时刻。第二天，惊天变故，肖建华被带走调查。肖建华做实业的梦想就此破灭，酷派东山再起的梦想翻篇。

不过，刘江峰并没有放弃，作为酷派CEO，他又找到5亿美元资金打算注入酷派。但是，酷派大股东贾跃亭当时进价高，担心股权被稀释，另一位老股东舍不得公司名下土地，各种纠结。

资金短缺困顿之时，刘江峰一直疲惫于应付各种债主。“没有什么好办法，就是缺钱，比如欠1000万，看对方实在过不去，先挤点钱出来，还上200万。”刘江峰告诉腾讯《一线》。

12月27日晚，久未在媒体前露面的刘江峰现身北京一家餐馆，面色从容，“现在好多了，我这个人不喜欢欠债。”刘江峰说。跟随华为征战多年，一年里把华为荣耀做成年销售额24亿美元，跻身互联网手机头部阵营，刘江峰成为手机圈明星人物。

2015年，刘江峰放下荣耀，转战多点电商，2016年8月入职酷派CEO，10月底就爆出乐视资金告急，原先乐视整合酷派与乐视手机战略搁浅。历经诸多电商、智能手机红海竞争之后，一脸轻松的刘江峰说，现在出钱、出力，很多精力投入到智能云锁，并将以智能云锁为切入点，进入智能家居行业。

刘江峰现在担任优点科技董事长。12月初，优点科技并购了芝麻云公司。优点科技通过并购和投资的方式，将先进的通信技术（华为强项）、稳定的机械结构及管理体系融入一体，打算在云管端上同时发力，实现具有现实意义的云锁。

现在都追求消费升级，越来越多的智能家居产品出现在普通老百姓生活中，智能照明、智能音响、智能扫地机器人等各种智能产品都给人们的生活带来了极大便利。而智能门锁作为智能家居的入口级产品，在使用频次和用户黏性上非常高。

从这个方面来理解，智能云锁有着与智能手机相似的大规模使用可能。不同之处在于，智能手机已经是竞争过度，一片红海。

2017年智能手机秋风渐起。眼下，受困于消费不旺，智能手机曝出好几家公司库存增加、上游供应链资金吃紧。接下来一年普遍预期悲观，真正的寒冬考验要来了。

相反，智能锁在中国的渗透率却只有5%左右，亚洲邻国日韩高达70%。照此推算，中国智能云锁刚刚起步，处于向蓝海进发过程当中。

刘江峰先是找到智能锁领导品牌凯迪仕共同出资成立优点科技，利用凯迪仕作为传统锁具公司几十年制锁经验和已有的2C市场份额，加上自身通信和互联网优势，一起整合资源。

前期，优点科技主要集中于2B长租市场，目前已经商业化，与像自如这样的客户合作，一方面推广市场，一方面积累向2C市场经验。据链家研究院预测，长租公寓处在爆发式增长阶段，未来市场需求旺盛。而且，租房年轻人对新事物接受起来快，很容易接受指纹、密码或者二维码开锁，甚至刷脸开锁。

智能云锁另外还有一些科技新功能，比如自动感知门外陌生人并拍照、报警；还可以在家中老人半天不行动的时候，向亲人发信号预警等。

当然，刘江峰新选择的智能云锁业也面对诸多竞争。截至2017年上半年，全国智能门锁品牌已达上千个，目前形成了三大主要阵营：传统锁业品牌，互联网品牌和跨界巨头（比如大华科技所做的智能锁）。

三大阵营各有长短板，有的长于机械制造，却不擅长联网，有些则相反。像互联网品牌，以芝麻云为代表，锁体结构机械稳定性比较差，而这又是凯迪仕传统锁业品牌专长。刘江峰希望通过整合，将资本和研发打通，在智能云锁行业跑得更快。预计，明年3年月，优点科技第一批2C产品正式发布，去竞争每年5000万台的换锁市场。

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