微博高管解读财报 三年三线城市渗透率翻了三倍

腾讯科技讯 北京时间8月8日消息微博今日公布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财报。报告显示，微博在2018财年第二季度净营收4.266亿美元，同比去年同期的2.534亿美元增长68%。归属于微博的净利润为1.409亿美元，同比增长92%，合每股摊薄净盈利62美分，上年同期为33美分。按照非美国通用会计准则，归属于微博的净利润为1.561亿美元，同比增长80%，合每股摊薄净盈利68美分，上年同期为38美分。

财报发布后，新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟，微博首席执行官王高飞，微博代理首席财务官兼高级副总裁曹菲等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

86 Research分析师：我有两个问题。第一个问题是关于公司的新用户获取和渠道策略的，我想知道公司的新用户中来自不同渠道的比例以及这些渠道贡献占比的变化趋势，随着智能手机市场销量的放缓，公司的新用户获取成本有没有发生变化，有没有因此而调整新用户获取策略？

第二个问题是关于公司的用户增长目标的，公司此前定下的今年MAU（月活跃用户数）增长15%-20%的目标是否有调整？

王高飞：MAU的目标我们原来制定的是年度增长15%-20%。虽然我们看到今年的手机行业整体的增长是有些减缓，而且移动互联网行业的竞争也有一定程度的加剧，但是从我们第二季度的增长情况来看，我们不会调低对年度MAU增幅的预期。

我在开场陈述环节也简单提到了，我们从13年开始从一二线城市进入到三四线城市，目前我们还处在进入低线城市（四到六线城市）周期的起始阶段，我们在四线以下城市的用户渗透率还比较低。

我们会看到，与2015-2016年的趋势一样，随着我们在三线城市的渗透率的提升，我们微博的社交网络效应会增强，我们跟包括（手机）厂商、台网、APP渠道的（规模）效应也会增强，这样我们在用户市场的竞争方面会有越来越多的竞争优势，来吸引用户使用微博。而且，关于这方面的优势，我们还看到，今年暑期表现地更加明显。

从不同的渠道来看，我们把用户分成来自三线以下的城市和三线以上的城市，目前我们新增用户群体中超过50%的比例来自于三线以下城市。

我们（新用户获取）策略有一些和以前是一样的，比如我们通过和手机厂商合作进行预装，以及与电视台的合作去提升微博在三线以下城市的渗透度。三年前我们在三线以下城市的渗透率大约是百分之十几，现在的比例是三年前的大概三倍，这样，一些城市的用户的活跃率就会提升了。

四线以下城市的用户增长策略和之前的三线以下城市的策略类似，一方面我们今年做了大量的预装，包括在中国的中低端手机里面的预装，这部分给我们在四线城市的增长带来了一定的帮助。

同时，与以前不一样的是，我们针对四线城市用户做了一些提升用户活跃度的策略，比如我提到的针对新用户做一些任务，包括牵头红包这种，这样帮助我们在四线以下城市的用户活跃度比去年同期有明显的提升。

关于三线以上城市的用户，因为我们对这类用户的渗透率已经比较高了，运营和商业化方面也比较成熟。我们对这些用户的运营也比较简单，基本上通过预装的方式去保证用户的手机里面有微博的客户端，用户基本上在换手机之后都会用他们以前的账号去登陆微博，所以我们花在用户召回和用户活跃度方面的成本都比三线以下城市的用户要低很多。（更新中）