专访美图CEO吴欣鸿：商业化从广告着手，下一步所有应用社区化

文/腾讯科技 郑可君

2017年上半年，美图的财报非常亮眼，期内总收入同比增长272.3%至人民币21.8亿元，远超去年2016全年总收入。其中，互联网服务及其他分部的收入同比大增762.0%，吴欣鸿( 微博 )在这个增速在今年Q3继续提升，同比增长超过1300%。

值得注意的是，美图在上半年的亏损已经下幅度下降至人民币3320万元，较去年同期下降87.01%。但作为一家互联网公司，它的智能硬件收入占比始终居高：智能硬件业务收入同比增长247.1%至人民币19.330亿元，占比为88.7%。

在短视频“美拍”社区火热、硬件持续发力的情况下，美图下一步的商业化策略和转亏为盈的时间点受到大众的关注。实际上，在上半年的6个月中，美图已经有2个月（3月和5月）实现了净利润为正。在此前发布的招股书中，美图方面曾经表示将于2018年全面盈利。

2018年，美图将有什么新的战略变化？刚刚加入的前微博副总裁程昱全面负责商业化事务，又会给美图带来什么样的新动作？

在2017腾讯合作伙伴大会中，腾讯科技专访了美图秀秀公司创始人兼CEO吴欣鸿。

新的商业化战略：先从广告着手

近日，前微博高级副总裁程昱加入美图，作为COO（首席运营官）负责美图的整体商业化。程昱从2012年起主导微博的整体商业化并取得成功, 其中包括了在线广告、用户增值服务、电子商务、移动支付、互联网金融、商业开放平台与创新商业模式的探索。

吴欣鸿认为，程昱是个难得的人才，他的加入将加速美图商业化的进程。而这个进程也有明确的节奏安排，首先，将从广告方面切入。“广告可以把美图的产品建立很好的流量分发的机制，也能够带动电商和用户增值服务业务的增长，所以，广告是基础。”吴欣鸿表示。

但总的来说，美图在2017年下半年的整体策略和方向不会发生改变。“我们商业化的目标一直都很坚定，就是围绕变美这个需求去提供商业化的产品和服务。”

近期，美图推出的“美图美妆”产品就是基于皮肤测试结果给用户推荐护肤品、彩妆或者面膜，其切入点就是广告和电商的互动式服务。

下一阶段目标：将所有应用从工具转化为社区

据美图的上半年财报显示，美图用户一直在持续增加，月活跃用户总数达到4.813亿人，同比增长7.8%，去年同期为4.464亿人。

面对如此庞大并且在不断增加的用户群体，吴欣鸿认为，美图的用户价值呢还远远没有被充分挖掘出来，主要原因就是美图的产品中大部分的形态还是工具。在美图的所有产品中，美拍是吴欣鸿花精力较多的，它也已经率先从工具变为社区。

从财报中可以看到，“美拍”上半年发力明显，应用内月活跃用户数较去年同期增长33.3%。相比于工具，社区无疑具有巨大优势：用户停留时间、用户粘性等方面都会有很大提升。

接下来，美图的目标就是把除美拍之外的工具和产品都转化为社区，也就是平台化。这样，各项数据将会有成倍的增长。“未来，在社区之上能不能把社交做好，也是很重要的。”吴欣鸿说。

平台化的关键是需要建立一个统一的用户画像体系。美图拥有多个产品，一个用户会同时使用这些产品。“美图需要有一个用户画像后台，让用户数据真正能产生价值，因为人工智能的核心能力就是对海量数据的处理能力。”吴欣鸿表示，“平台化的关键不仅仅是从工具到社区，在后端还要做很多技术方面的支撑。”

在美图的平台上，未来将会有两种用户画像：一种是相对常规的文本画像，比如年龄、性别、行为喜好、性格等。人工智能会根据标签构成偏文本的画像；另外一种是美图特有的视觉化的画像，其中70%很多是用户的自拍照，有皮肤要素等用户的各项图像化数据，而美图可以通过AI去构建用户的视觉画像。

一旦用户画像构建完成，美图在商业化等方面的想象空间将会更大。

面对年轻用户：更酷的玩法会越来越多

“我们确实在做一些比较酷的事。”吴欣鸿说，“要抓住更年轻的用户，我们未来可能会从虚拟形象开始，做一些跟虚拟形象相关的服务、社交或游戏产品，这是美图比较适合的切入点。

在美图，所有的自拍照都是真人图片。接下来，它会把每个人的真人形象转换成二次元形象。用户甚至可以有自己的皮克斯风格的卡通形象，也可以生成微信表情和微信头像。

短视频：未来想象空间很大，美图有两种玩法

此外，美拍也在持续发力，应用内月活跃用户数较去年同期增长33.3%。

短视频已经成为今年最主流的门类。吴欣鸿认为，未来短视频的空间将会更大，美图会从两个方面去切入：第一，是短视频的内容付费。未来，达人可以在美拍上卖课，涵盖美容美妆、穿衣搭配等，都可以包装成短视频的课程。

第二是VIP级粉丝，是会员制的。这些粉丝可以和达人互动，还可以看到达人的VIP粉丝专属短视频内容，以及参加线下见面会。