华为对美国按下暂停键：Mate 20不会进入美国市场

[ 摘要 ]不久前举行的华为全联接大会上，徐直军在接受包括界面新闻在内的媒体采访时，重申了“美国市场对于华为而言已经不再重要”这一态度。“中国市场已经够大了，很多世界500强公司没有进美国，一样做得好；一些公司没有进中国，也能做好。不是说所有的地方都要做，很多公司只做自己国家的市场，也能做得很好。”

华为对美国市场说出了“不”字。

10月23日，包括Business Insider在内的媒体报道称，华为方面声明，今年将不会在美国出售其最近推出的新款旗舰手机产品Mate 20和Mate 20 Pro。不过，用户可以在美国的网络上使用兼容GSM的国际版Mate 20和Mate 20 Pro。

目前，在美国市场上，只有AT&T和T-Mobile两家运营商的网络能够与华为的芯片兼容，因此华为手机只能在美国运营商AT&T或T-Mobile的网络上运行。

华为方面尚未进一步表明Mate 20系列手机不在美国上市的原因。但从过往的历史来看，华为的手机产品一度和美国市场走得很近，然而中间的沟壑却始终未能被填平。也许，不断被打压的华为已经醒悟过来，彻底停止了对大洋彼岸的幻想。

华为手机试图进入美国市场之路，一直充满波折。

2015年9月，谷歌对外正式发布了Nexus 5X/6P两款手机，其中，Nexus 6P为华为代工。在外界看来，这是华为正式吹响了进入美国市场的号角。

之后，华为又在美国上市了一系列产品，其中包括了Mate 9、荣耀8等智能手机，以及平板笔电二合一的MateBook等等，但这些产品无一例外地都只能在亚马逊等电商渠道销售，尚未能进入运营商的店面之中。

在美国的手机市场上，运营商依旧占据着重要的地位。目前，运营商渠道在美国占手机总出货量的90%左右。这意味着如果仅仅依靠开放渠道，无论是华为还是其他手机品牌，都很难在市场上占据主要位置。市场研究机构Canalys的数据显示，2016年第三季度，华为在美国智能手机的市场份额仅为0.4%。

华为消费者业务CEO余承东就曾表示，在美国市场如果走公开渠道，华为一年只能卖几十万台手机，相比于其他市场的出货量，可以说是九牛一毛。因此，怀抱成为全球第一大智能手机生产商的梦想，美国运营商成为华为不得不攻下的一个“山头”。

网络和华为芯片兼容的AT&T和T-Mobile，顺理成章地成为了华为手机为进入美国市场而主要接触的合作方。

在今年年初，市场传言称华为几近和AT&T达成排他性合作，由后者在美国市场独家销售华为Mate 10这一款手机产品，最快在2018年第一季度，美国用户就可以买到合约版华为高端手机。此外，P系列的手机也将陆续进入美国市场。

华为本来预计在2018年的美国CES展上宣布手机产品进入美国市场的消息，然而这次合作最终以流产告终。

在CES展会前夕，美国18名国会议员向美国联邦通信委员会主席Ajit Pai发出了一封联名邮件，称出于安全问题的担忧，要求联邦通信委员会对华为与美国运营商的合作展开调查。

邮件中提到，华为“根本不能被相信，且有可能给美国国家安全带来威胁”。迫于压力，AT&T不得不终止了和华为的合作。

在美国，手机品牌想要和运营商进行合作，所需要的不仅仅是运营商的授权，还需要获得国家准入认证、第三方认证等许可。有时候，运营商并不完全处于主导地位，政府反而会扮演更加重要的角色。

AT&T的临时变卦，可以被认为是华为手机试图进入美国市场的历程中，所经历过的最大挫折。尽管CES的那场发布会如期举行，然而核心内容已经完全不同。会上，余承东慷慨激昂地表示，“经历了这些时间的努力，华为比任何时候都更接近美国的消费者。我们坚信只要产品有竞争力，能够真正为消费者带来价值，他们最终会选择华为。”

而在随后于巴塞罗那举行的MWC大会上，余承东进一步提到，美国政府和一些竞争对手利用政治手段将华为拒之美国市场之外。不过，他的这一说法很快被华为官方澄清。

但这并未能改变华为手机在美国市场越发遇冷的境地。继运营商之后，美国最大的电子产品零售商百思买也宣布，停止从华为采购最新款的手机，并将停止销售华为的产品。这意味着美国的开放渠道也开始切割和华为的关系。

接连受挫之后，不再对美国市场抱有幻想的华为，主动按下了在美国布局的暂停键。

在今年4月的华为分析师大会上，时任华为轮值CEO徐直军提到：“有些事情我们无法改变，所以最好不要把它看得太重要，在某些情况下，选择放手才会让自己轻松。”这被认为是华为选择退出美国市场的一个讯号。

之后，有关华为从美国撤退的新闻开始变多。美国咨询公司Atherton Research副总裁兼首席分析Jean Baptiste Su此前撰文指出，从华为高管的表态来看，美国已不再是华为全球战略的一部分，华为将迅速缩减美国业务规模，预计今年年底就会彻底退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。

而在不久前举行的华为全联接大会上，徐直军在接受包括界面新闻在内的媒体采访时，重申了“美国市场对于华为而言已经不再重要”这一态度。

“中国市场已经够大了，很多世界500强公司没有进美国，一样做得好；一些公司没有进中国，也能做好。不是说所有的地方都要做，很多公司只做自己国家的市场，也能做得很好。”徐直军说，“对于华为而言，美国已经算是一个小市场了。”