臻迪CEO郑卫锋:从初创企业到行业独角兽，需要哪些生意经？

臻迪集团CEO 郑卫锋

腾讯科技 文 | 李海丹

近两年，无人机市场中资本红利的潮水开始退去，进入“挤泡沫”的沉痛期，开始面临残酷而惨烈的竞争。其中不乏有大批中小企业的退出，也同时存在从大浪淘沙中脱颖而出的独角兽企业。毋庸置疑的是，企业带给产品的迭代创新已为这场竞赛中成败的关键。

对此，腾讯科技专访了臻迪集团CEO郑卫锋。臻迪（PowerVision）从2009年成立的一家创业公司，到现在成长为估值82亿，横跨空中、水下量产的无人机公司，成为无人机领域的独角兽。郑卫锋对产品的创新迭代能力有着怎样的理解？目前无人机领域的市场发展是如何的？初创企业的发展需要具备怎样的核心竞争力才能胜出？此次的专访内容中都进行了逐一解答。

独角兽公司需具备两大核心竞争力

腾讯科技：您认为企业要成长为独角兽公司，该具备和保持哪些核心竞争力？

郑卫锋： 我认为可以从两大能力来看。首先是具备能探索出巨大市场的能力。第二，是公司已经拥有了一个核心壁垒，可以是技术壁垒，或者是规模壁垒，或者是其他综合性的基础架构。

技术壁垒就是核心技术。比如说华为手机为什么能获得高的口碑和销量？主要得益于公司的技术储备。

再说规模壁垒。比如微信，如果找一个团队重新研发一个微信功能应该难度不大，但最大的难度在于微信已经规模化了，现在国内甚至全球会有几个公司团队是管过几亿人的在线服务器呢？这是一大壁垒。

另外就是综合性的基础架构，比如说无人机领域其实具备了技术壁垒和综合性这两点，它具有极强的跨界性，这也是无人机领域创业的一大难点。

企业想成为无人机领域赢家，需等同于15到18家创业公司

腾讯科技：无人机领域目前的市场发展格局是如何的？又是如何形成的？

郑卫锋： 无人机其实是很小的细分领域，但会有一两千亿的公司冒出来。其实背后的逻辑是空中无人机和水下无人机的两个新品类，并已逐步成为了人们的新工具。

前几年有大量的资本和初创公司纷纷涌入，但在经过一轮优胜劣汰后，现在的无人机领域是几家独大的局面，很多过去的初创企业都不见了。我认为这样的格局主要是由于无人机领域的高门槛性，从技术角度来说，它需要极强的跨界能力。

凡是最后胜出的公司，都可以相当于15到18家的创业公司。其间涉及了多年的技术积累：包括上百个专利，还有其他的技术难点、专业壁垒的突破与跨越。比如说我们公司做一个小小的水下无人机，其中就包括了导航控制、图传、相机、云台、SLAM 、声呐、飞行器、UAV、船、ID设计、App 、图像识别、视觉等等一系列核心技术。

每一项技术自主研发的背后都是一个小型创业公司要经历的，每一个产品都是背后这些技术组合的过程。比如我们在无人机行业中做的是三级无人驾驶，因此有了无人驾驶公司的技术储备。再比如说做水下无人机还需要做声呐，我们又可以成为一家声呐公司。这些能力的不断迭代会让公司一步步长成为独角兽，因为在未来不论是哪个品类爆发，我们都有技术储备进行很快的布局。

水下无人机要有三大方面的技术突破

腾讯科技：刚才提到水下无人机，贵公司在这部分的技术方面遇到了哪些难点？又是如何解决的？

郑卫锋： 我认为主要是解决三大核心技术。首先是声呐。声呐在军事上应用较为成熟，但在消费级市场技术和产品形态上都有待开发，并且产品的价格也较为昂贵。所以我们针对水下产品应用开发出了具备较强环境适应性的消费类声呐探测产品，应用了PowerSeeker声呐探测模块。

还有水下相机。水下相机应用是无人机领域中的一大技术瓶颈。它面临异常复杂的环境，比如说光照强度弱、水下应用存在不同的折射率，另外受水质影响，水下的能见度低，所以不同的水域环境，会对成像质量造成非常大的影响。因此，我们针对水下环境进行了完整的光学分析和系统设计，在真实水域环境进行了大量的测试验证，通过反复打磨结合产品结构特点来解决水下折射率带来的畸变与视场角体验的均衡。

另外是嵌入式端的智能算法。因为这个应用可以在更多、更落地的场景下更快地触达用户、解决用户的需求，所以我们基于嵌入式端自动化装置，进行集成一体化智能平台的探索和钻研，到现在已经实现在单芯片平台集成了运动控制、专业相机、组合导航、双目视觉、目标跟踪、视觉SLAM等十几种专业方向的软件和算法，可以让机器人更全面、可靠的感知周围的环境。

钓鱼场景为水上无人机开拓了更大的消费市场

腾讯科技：贵公司的水上无人机PowerDolphin小海豚获得了今年CES Asia的创新奖，这部分目前的市场发展是如何的？您认为产品可在哪些方面进行创新？有哪些核心的应用场景？

郑卫锋： 水上无人机最早诞生的市场是从海外开始的。从我们公司的市场布局来看，排名第一的是美国，其次是欧洲，还有日本、澳洲等等。中国市场的发展稍有缓慢，主要原因是中国的水质相对偏差些。但中国的发展潜力很大，因为中国的湖泊很多，玩钓鱼的人也很多。

钓鱼是水上无人机的一个应用场景之一，这也是我们认为可以创新开拓的场景。钓鱼场景的核心之处在于钓鱼给人带来的乐趣。很多欧美人钓鱼不是为了吃，钓到鱼后会和鱼拍个合照，再放回水里，或者顺便再发个YouTube的视频，其中的乐趣在于把钓到鱼的那一瞬间，能产生多巴胺的分泌。这部分场景的消费市场是极大的。我们做过相关的调研数据和统计：在中国，每周钓一次的人大约有3000万。每年会钓几次的，大概是9000万到1.2亿人，而全球有8到12亿人会钓鱼。

针对于这个场景，我们推出的水上机器人产品PowerDolphin小海豚，其中就有钓鱼功能，它可以帮助用户在钓鱼的时候打窝、可以放氧气球、可以放食物，也可以直接利用船体拖拽鱼钩进行钓鱼。并且，用户还可通过前置相机实时预览及录像。

另外，PowerDolphin小海豚还可以应用于海洋地形勘测；可以运用于救援场景，挂载救生圈救生衣等物料；还可以在水上水下拍摄，这都是水上机器人可以应用的场景。

黑科技的下一站是无人化和机器人化

腾讯科技：对于在无人机领域的创业公司，您有哪些建议？还有哪些方向是值得创业者长期看好的？

郑卫锋： 首先要有一个长期坚持的心态。前几年我会对公司员工们讲，要有至少八年的心里预期做这件事情，不断的积累才能有质的突破。一般我们说“硬件三代出贵族”。比如华为虽然没有像一些品牌，刚推出的时候就很热门，一直到了Mate7才大火。但华为真正起来的时候，已经成为其他品牌不好超越的对手，其背后是华为长期技术积淀下的厚积薄发。

我认为下一波黑科技的风口方向是“无人化”和“机器人化”。比如说从无人驾驶一个品类来看，它发挥的空间不可想象。可能在不久的将来，汽车实现真正的自动化后，无人车可以被装修成一个房间、超市或者餐厅，也可以是一个电影院。更进一步地说，我认为下一步无人化是“人工智能+机器人+算法”迭代的完成，会诱发很多商业模式的重构。