想称霸全球的华为，还要攻克美国这最后一座大山

【腾讯科技编者按】 中国手机厂商华为目前已经在中国市场取得了相当傲人的成绩，并开始在欧洲地区大显身手。但美国《财富》杂志日前却撰文表示，如果华为希望挑战 苹果 和三星在智能手机领域王者地位的话，极具挑战的美国市场是一个不可避免的话题，而这一市场的成败恐怕也将成为华为全球战略是否凑效的最重要指标。

以下是文章主要内容：

迅速崛起的华为

地处北欧地区的芬兰距离华为深圳总部足足5000多英里，这一国家作为 诺基亚 的故乡而成为了曾经的手机世界中心。但随着诺基亚在近年来的没落，这里也很快沦陷为了苹果和三星的地盘。不过在过去的18个月里，华为在当地市场的份额却从零开始疯狂上窜。根据市场调研机构IDC的数据显示，2016年第一季度芬兰市场华为的销量是苹果的10倍。而在去年10月，华为的市场占有率更是成功超越三星登上榜首。

现在，如果你在赫尔辛基逛街的话几乎不可能看不到华为的广告牌，在体育赛事中也能随处可见华为的Logo。在每一个手机店中，华为产品的数量也都超过了苹果和三星的样机。对此，曾专门飞到芬兰进行调研的IDC研究员弗朗西斯科-杰瑞米奥（Francisco Jeronimo）就表示：“这太了不起了，华为设备如今在芬兰已经无处不在。”

与许多其他科技专业人士一样，杰瑞米奥也认为三星与苹果对高端手机市场的把持将持续多年。毕竟，这两个品牌自2011年以来一直牢牢占据了全球前两位的手机品牌宝座，并几乎没有面对过来自第三方的有力挑战，而这也让他们的产品拥有着极高的利润率。

不过，华为就是这样在他们眼皮底下迅速发展起来的。作为自2014年以来的世界第一大电信设备制造商，该公司目前已经拥有超过17万员工，年销售额则超过了610亿美元。

现在，该公司的最大目标就是成为智能手机领域的第一把交易。过去数年，华为一直都在研发领域投入大量资金，因此华为手机的质量也同iPhone以及三星的Galaxy系列不相上下。

2015年，华为手机销量达到1.08亿部。2016年，这一数字再次增长30%，达到1.4亿部，手机业务营收也迎来了40%的增长，达到了265亿美元。市场调研公司Gartner分析师CK Lu表示：“华为发展的非常迅速，从全球的角度来看，它是近几年最为成功的中国品牌。”

当然，华为的迅速崛起也并非一蹴而就。中国政府为华为提供的贷款帮助该公司成功在非洲和拉丁美洲建立起了网络业务，而这一业务经历则帮助华为更好的在欧洲地区展开运营。比如，在正式进军欧洲市场不到9个月的时间后，华为的市场占有率就达到了12%，并成为了葡萄牙和荷兰的第一大手机品牌。而且同苹果和三星一样，华为的新品发布会如今也是阵仗庞大，邀请到数百名记者参加，并会选在慕尼黑和伦敦这些地区展开。

在竞争异常激烈的中国市场，华为的进步也非常明显。2015年末，该公司成功超越苹果和小米成为国内手机市场的头牌，当年的同比销量增幅也超过了40%。

放眼全球市场，华为似乎已经将苹果视为了自己的下一个赶超目标。华为消费者业务CEO余承东在去年11月的产品发布会上表示：“我们将通过创新一步步超越苹果。”随后，在接受《财富》采访时，余承东又表示华为有可能在2018年实现超过苹果的目标。这话听起来虽然口气不小，但却并不是什么难以企及的目标，因为华为去年第三季度与苹果的销量差距已经仅为1200万部。

华为能否复制奇迹

要缩小这一差距的话，华为就需要在其他更大的市场复制自己在芬兰的成功，但这并不容易。这主要是因为，华为在欧洲快速崛起很大程度是依靠着同运营商的良好关系。比如，运营商如果使用华为的电信设备可以拿到华为的手机折扣，因此自然会大力推销华为产品。不过，因为政策的原因华为暂时还无法在美国沿用同样的招数。目前，华为在美国手机市场的占有率仅为0.4%。

前华为员工表示，华为创始人 任正非 经常在公司谈到进军美国市场的问题。因为这一市场能够卖出大量售价在500美元以上的产品，而这是任何一个手机厂商都无法忽视的金矿。

“我记得刚刚接手手机业务第一年时，华为全年销量还不到100万台。”余承东在接受采访时回忆道。

不过，余承东和他的团队决心利用华为在网络设备领域的优势在开展手机业务。具体来说就是，智能手机用到的操作系统可以使用开源的Android平台，而芯片方面ARM又愿意进行支持，但有关手机之间的通讯网络却是唯一还没有公开分享的平台，而这则是华为的最大优势所在。

余承东接管手机部门时， 高通 、 爱立信 和诺基亚等巨头牢牢控制着当时的3G网络专利，这也让华为到处碰壁。不过，华为当时就开始为4G网络积累专利和标准，而这一网络的接入速度是3G网络的十倍有余。市场研究公司Counterpoint的尼尔-萨拉（Neil Shah）表示：“华为在过去三到四年一直大力投资知识产权，几乎已经同苹果、三星并驾齐驱。”

作为旗下拥有350亿美元电信网络设备业务的华为来说，该公司拥有足够的资源投入到市场营销中，且事实也证明华为无论在低端、高端手机的营销工作中都显得游刃有余。比如，在国产品牌OPPO与vivo迅速抢占女性市场后，华为很快顺势针对这一群体推出了Nova手机。而当小米2014年通过网络直销出售超低价手机的时候，华为也迅速也推出了旗下互联网手机品牌荣耀。2015年，荣耀品牌占到了华为总出货量的40%，这也在很大程度上帮助华为整体手机销量迅速攀升。

迅速抢占中国市场虽然能让华为变“强”，但并不能让它真正“富”起来。市场分析公司Strategy Analytics分析师尼尔-马斯顿（Neil Mawston）预计，去年第三季度华为手机业务在中国区运营利润仅为2亿美元，而苹果iPhone的同期利润则达到了85亿美元，这主要是因为华为在中国市场面临着太多愿意为了市场份额而损失利润率的竞争对手所致。幸运的是，华为在欧洲地区高端机的良好销量大大缓解了这一状况。

当然，如果没在中国市场取得成功，华为几乎不可能有在外国市场大施拳脚的机会。近年来，买电信设备送手机折扣已经成为了华为的新战略，而世界上能为运营商提供这样一揽子服务的恐怕也只有华为一家了，更况且如今华为的手机质量已经相当出色。

美国式困局能否找到答案

在如今的美国市场，华为还处于非常边缘的地位，其销量甚至还不如我们或许都没怎么听说过的Blu和主打性价比的一加品牌。而且，华为推出的主打在线直销的网站GetHuawei.com也没有得到太多流量。即便在如今美国消费者可以轻松在诸如百思买、沃尔玛这些网站购买到华为机型的情况下，该公司去年第三季度也只在美国卖出了15.3万部设备，而同期苹果在美销量则达到了1200万部。

此外，由于美国外国投资委员会一直怀疑华为同中国政府甚至是中国军队存在关联，因此华为在美国市场试图展开的多次收购案均已失败而告终。但实际上，前者一直没能拿出实质性证据证明华为同中国政府存在联系。

目前的情况是，由于华为无法将电信设备卖到美国市场，该公司也就无法简单复制攻占欧洲市场的套路。当下的华为与美国四大运营商几乎没有交集，而这四大运营商几乎占据了手机市场80-90%的份额。换句话说就是，没有运营商支持的华为手机很难进入美国消费者的主流视野。

对此，余承东也承认华为需要从零开始同这些移动运营商建立合作关系。

“过去5年来，华为没有在美国找到正确的战略，也没有找到合适的负责人。”余承东说道。

最近，华为成功请来了Verizon前高管米歇尔-熊（Michelle Xiong），她在与手机制造商打交道方面有着多年的经验。不过，华为也表示想与运营商达成协议至少要一年，因此想在美国市场取得成功怎么也需要三年左右的时间。

“美国市场依旧是华为的瓶颈所在，解决这个问题需要时间。”Counterpoint的尼尔-萨拉说道。

尽管在美国市场尚没有找到突破口，但如今的华为似乎已经注意到了一个新的技术趋势，那就是5G网络技术。目前的5G技术虽然还处于非常初级的阶段（该技术标准预计到2020年才会正式确定），但其接入速度却是现有4G网络的60倍。更为重要的是，这一技术所支持的设备接入数量将达到4G的1000倍左右。因此，该技术更有希望将影响力释放到汽车、家居和智能城市这些更为广泛的领域。

去年11月，芬兰运营商Elisa创造了一项世界纪录，它们试验网络的数据传输速度达到了1.9GB/S，足以完美支持无线VR或高清电影的在线观看，而这一试验使用到的网络就是由华为打造的。外界分析认为，这一网络代表的就是未来信息高速公路的雏形，而华为要想拿下美国市场也需要类似这样的不断创新。（综合/汤姆）