新浪高管解读财报：来自阿里巴巴的广告收入显著下降

腾讯科技讯 11月22日， 新浪 公司（NASDAQ： SINA ）今日公布了截至2016年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，净营收2.749亿美元，较上年同期增长21%。非美国通用会计准则净营收2.723亿美元，较上年同期增长22%。新浪应占净利润为1.465亿美元，非美国通用会计准则新浪应占净利润为4370万美元。

财报发布后，新浪公司首席执行官 曹国伟 和新任首席财务官张怿等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师：关于门户广告收入增长方面，可否介绍一下除去 阿里巴巴 相关的部分后的门户广告收入的同比增长趋势？第二，门户广告收入中有多少来自中小企业广告主？另外你们的中小企业广告主都是些什么类型的企业？

张怿：除去阿里巴巴的广告收入部分，我们上个季度也提到了，把品牌大客户和中小企业广告主都包含在内，这部分收入的按美元汇率不变的值计算在不断增长。第三季度，按照恒定美元汇率计算其增长率略高于5%。相比之前的八九个季度的情况，这是非常大的变化，过去八九个季度公司的大客户广告收入不断出现下降。我觉得三季度整体上的收入下降主要是因为来自阿里巴巴的广告收入的贡献同比出现了显著下降。

中小企业广告主的收入增长相对而言仍然比较快，主要的类型包括电子商务、教育以及较少部分的金融行业的企业。我开场的时候提到了，过去几个季度金融行业不管是大客户还是中小企业客户的增长都非常强劲，但是，新的广告监管政策颁布再加上更严格的金融行业营销规则的出台，我们开始看到金融行业的趋势开始放缓。

汇丰银行分析师：关于新浪的微博股份，我知道第三季度公司少量出售了微博的股份，我想知道未来在什么情况下你们会进一步抛售微博股票？第二，可否分别介绍一下微博与阿里巴巴的关系和新浪与阿里的最新的关系情况？2017年你们会不会与阿里巴巴在更多的领域进行合作？

曹国伟：这次其实是微博上市之后管理层第一次出售一些微博股票，鉴于微博的股票现在表现得非常好，所以出售一些股票也是非常正常的事情，而且管理层使用了最温和的方式进行了出售，是通过私下的交易进行的，而且同时还向新浪的股东进行了所持微博股份的分红，一方面可以为新浪股东提供应得的价值，同时也可以释放更多的微博流通股票，微博流通股不够多导致很多大的基金无法进入，所以我们的举措是为了提升微博股票的流动性。

我们并没有在刻意什么时候抛售微博股票，整体上公司对微博的未来具有强烈的信心。我们觉得微博现在正开始体现自己的价值，未来会有更强劲的增长。

关于我们和阿里巴巴的关系，阿里巴巴是微博在行业内重要的战略股东，对微博的持股超过了30%，一直以来公司在很多方面都在和阿里巴巴进行合作，包括销售和营销、广告、数据分享、利用他们的支付系统更好地服务微博用户等方面。

所以，我觉得这是一项非常重要的战略关系，并且这个关系还将持续下去，我觉得这个关系对双方来说都是有好处的，特别是在微博逐渐成为规模更大的社交平台的情况下，我相信微博将在中国的电商生态系统里扮演更重要的角色，未来公司与阿里巴巴会在很多方面更多地进行合作。

新浪与阿里巴巴的关系方面，两家公司的合作一直都很紧密，但是并没有持股的关系，不过鉴于新浪是微博的控股股东，新浪会和阿里巴巴在很多领域进行合作，包括媒体领域尤其是移动媒体领域，此外我们肯定也会在数据和内容方面进行合作。

麦格理证券分析师：可否介绍一下新浪新闻客户端的收入贡献情况？之前你们提到微博正在获得很多的大的媒体账号，那么鉴于新浪门户是众所周知的大的媒体资源，我想知道是不是会对新浪门户业务产生内容方面的蚕食？

最后，可否介绍一下你们几个季度前的推出的垂直化发展战略的最新进展？

张怿：关于新浪新闻手机端的收入贡献，目前我们不公布各个产品具体的收入情况，除了新浪新闻客户端，我们还有别的独立的应用比如新浪体育、新浪财经和新浪博客等，每个独立的应用都会整体的收入产生了贡献，但是我们必须将这些收入加起来，才能计算公司移动端的收入情况，但是我们不公布具体每个应用产生的收入。

曹国伟：我想澄清一下，我们一直都有很多大的媒体合作伙伴和媒体账号，我觉得你刚才说的微博电话会议上提到的是，很多媒体账号开始决定在微博发布更多的独家内容，比如CCTV 5的账号就发布了很多大的比赛的内容，由此获得了巨大的流量和粉丝基础。鉴于微博在规模和网络上已经达到了关键点，它成为了媒体内容非常好的一个发布渠道，所以越来越多的媒体开始在微博发布一些独家的内容，这也帮助提升了微博本身的用户基础，而且获取用户的注意力的成本也降低了，这是他们在电话会议上讲得内容的意思。

对于新浪来说，我们也更多地出现在微博上，这是新浪媒体内容的社交分发渠道，我们在微博上运营的相关账号越来越多，而且也在向社交媒体上贡献更多的内容，不光在微博，也在其他的社交平台比如微信和别的新闻客户端上发布内容。所以，对于新浪来说，我们有应用，有门户，我们本身就是内容发布的渠道，但是我们正在为多个渠道生产内容，以便将公司生产的内容最大程度地发布出去。

这样做的结果并不是出现蚕食的情况，这与媒体平台增加在微博的内容贡献之间之间并不存在冲突，新浪本身也在为微博贡献更多的内容。

垂直化战略方面， 这个过程仍然在持续之中，之前我们也提到了，过去两个季度公司的垂直化战略发展进展略微放缓，我们正在开始重新评估一些领域的情况，尤其是互联网金融领域的情况，因为互联网金融业务现在出现了很多新的监管规则和限制，上个季度我们提到，公司正在申请各类经营互联网金融业务所需要的牌照，现在结果已经非常接近了，这是我们在垂直化发展战略方面在做的一件事情，公司相信，新浪具有用户和流量的优势，在发展金融业务方面，等我们拿到牌照，就开始需要打造出产品和业务。

但是，其他垂直领域，比如汽车，我们在这个领域尝试品牌广告之外的商业模式，比如通过新浪与微博的合作尝试效果广告，驱动销售的广告等，这些领域我们会深入发展，并且打造独立的汽车业务单元。

由于版权的问题，体育是一个比较复杂的领域，我们正在寻找这个领域的商业机会，但是现在并没有太多可以介绍的。（木语）

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