专访西山居廖辉：女性向游戏是手游红海之间的一条蓝线

腾讯科技讯（方砚）7月31日消息，西山居世游运营副总裁廖辉近日在接受腾讯科技专访时表示，相对于国内的饱和状况，海外还是非常好做的，“有一些在国内并不是发的特别好的，反而在港澳台这些地区做的不错，越南、新马那一块也都效果不错”。

包括西山居世游近期新推的《楚乔传》手游也开始了出海计划。据介绍，《楚乔传》手游出海的第一步还是向亚洲文化圈的发力。在廖辉看来，对一家CP而言，任何一个版本都会花费很大的精力，甚至需要重新做，只能一步步走，从国内到港澳台，再到亚洲文化圈，最后才是欧美文化圈。

另一方面，对于《楚乔传》女性向的定位，廖辉告诉腾讯科技，这是西山居的一个重要尝试，“手游已经是红海了，女性市场的话，相当于红海中间的一条蓝线”。通过对《楚乔传》这类女性市场产品的尝试，进而建立相应的数据模型，最终发掘更多女性用户的使用习惯。

但发力女性向游戏，并非意味着要推出仅供女性的游戏。事实上，西山居已经发现，女性用户的付费意愿十分弱，传统的付费点几乎全部失效，需要在未来探索新的运营模式。这将是一个巨大的挑战。

而基于当下的现况，西山居还是希望将用户群扩大到更广泛的市场，只是说做女性向游戏时女性会更多，“女性玩家一多的话，自然男性玩家也多，这是关键”，廖辉强调。

此外，对于当下依旧火热的“影游联动”概念，廖辉表示，影游联动解决的是最开始的新用户吸量问题，最终能不能留下用户还是得看游戏本身。这就要求了厂商需要在游戏本身下更大的功夫。“厂商需要选择一个非常成熟的系统，然后针对影视做一个深入定制，这是第一步。第二步，需要以粉丝或者其他的方式，运营把这些用户聚集起来”。

而对于头部IP的消耗问题，廖辉则认为，头部IP确实很难找，但手游可以做一二三的迭代，比如剑侠系列已经到三了，所以不需要过于担心头部IP消耗过快的问题。

以下为腾讯科技整理的专访摘要：

女性向游戏：红海中间的“蓝线”

腾讯科技：手游《楚乔传》已经上线了，手游女性用户占比与电视剧女性占比，数字一致吗？

廖辉： 还是达不到电视剧那么高的高度，但是的确对一般游戏来说，女性用处占比已经比较高的了。

大家都知道现在手游已经是红海了，叫红海，叫存量市场。所以，我认为女性市场的话，相当于红海中间的一条蓝线吧，我们现在大家都叫蓝线概念。就是这块的话，针对女性用户的游戏相对其他品类来说，相对是比较少的。所以我们想在这个上面去做一些尝试。

腾讯科技：那西山居世游里边是对女性用户市场是怎么进行考量的，未来会针对女性用户市场推出一些什么样的服务？

廖辉： 首先是第一步吧，和《楚乔传》合作相当于是，我们需要通过一些女性向的游戏去建立数据模型，然后帮我们比较精准地掌握这部分数据他的一些用户行为习惯。然后我们会根据他一些画像定位，去做一些针对性的分析，就是说看他更适合哪种类型的游戏，以及他对哪种玩法更适合。

腾讯科技：未来会不会专门针对女性用户市场推出特定的游戏？

廖辉： 这个不会，因为我觉得一个游戏要做好或者是做大的话，它肯定要面对最广泛的市场，小众市场里是一个分类。女性向的话，我们是认为女性玩家一多的话，自然男性玩家也多，这是关键。

我们现在做游戏，如果非常重度，注重PVP的话，就会发现女性用户会比较少，他会对这种类型会比较抵触。所以我们会强调一些较轻度一点的，去吸引大量女性用户进来。其实最终还是希望让更多的核心向的玩家能够进入游戏，然后一起参加互动。而不单单只是局限于PVP这种重度、热血，不局限这一块。

腾讯科技：推广女性化游戏时是否遇到什么困难？

廖辉： 我们做了大量的尝试，效果不太好。女性用户的话，付费能力非常的弱，这是我们这次的重大发现。传统用来刺激游戏的一些付费点，我们基本上都试过了，但是收效甚微。所以，我们现在再下一步的话，我们就开始做更细的，精细化运营，用一些传统心理学的方式去解决这些东西。

女性用户的话，比方说比较爱攀比，在某些时候又非常喜欢比较性的购买。所以，他会要求我们在游戏中做大量非常细节化的东西，包括把价格档位，就是低的放到更低，高的话，你不能直接出售高价值的物品，通过很委婉的方式，或者是捆绑销售的方式去制订一些这种方式，这都是我们现在尝试的，他跟传统的还真的不太一样。

相比饱和的国内市场，出海相对好做

腾讯科技：是否有出海计划？

廖辉： 有啊，而且很多在谈了。现在海外相对国内的饱和状况，海外还是非常好做的。有一些在国内并不是发的特别好的，反而在港澳台这些地区做的不错，包括越南、新马那一块也都效果不错。比如之前《芈月传》热播之后的话，就有很多海外厂商开始跟我们谈代理了。

出海是一个大趋势，好一点的发行公司，包括CP都想做游戏出海的，主要是不同的地区，他各自不同的游戏类型，这就是类型，你很难有一个项目直接就是说很泛概念的直接把海外市场都吃透。

腾讯科技：目前《楚乔传》手游出海的目标市场是在哪儿？

廖辉： 《楚乔传》是在亚洲文化圈，他受限在这一块。

腾讯科技：有没有考虑英文的市场？

廖辉： 我们现在还没有准确地捕捉到是英文的华裔文化圈，还是真的已经完全打入了比方说欧美真正的主流文化市场。我觉得这两个还是有蛮大差异，如果只是华裔文化圈的话，我觉得APP的中文版其实已经覆盖到大量的，或者换句话说，可能我在 苹果 上上个架，就能覆盖到这部分的人群。

这块，我觉得需要更精准的世界模型，然后帮我们做市场，去判断，但是会做尝试。因为对CP来说，每一个版本，他也是投入研发精力的，就需要重新去做，我们会一步一步地走，先把国内，就是这次把国内全部吃透，下一步地话港澳台，然后再下一步，就是说泛亚文化全，之后才会真正地考虑欧美文化圈。

影游联动只能解决最开始的吸量问题

腾讯科技：影游联动的游戏往往 生命 周期不长，影视剧热度一过，影游联动的效果也会削弱，如何在运营上进行规避？

廖辉： 其实我认为还好，它的生命周期比较短的话，其实还是基于它的片子本身。IP解决的是最开始新用户吸量的问题，就是说它会有很多的新用户引入，帮我们降低门槛。但是实际上最终留住用户的，一定还是游戏本身，它肯定不是剧本身。

比方说像西山居的另外一款卡牌游戏叫《全民神将》，已经两年了，但收入各方面都很稳定。所以厂商需要选择一个非常成熟的系统，基于数字基础，然后针对影视做一个深入定制，这是第一步。第二步，就是说你需要以粉丝或者其他的方式，运营项把这些用户聚集起来。

然后就把即将可能产生流失的用户导入我的另一款游戏里面去，做承接。所以我觉得这个就能很好地规避这一问题。

腾讯科技：影游联动是否还会是一个长久坚持的战略？

廖辉： 之前有人跟我说，他说除了《花千骨》之后，很长时间影游互动都没做起来，问我说这块怎么样。我说IP是大家已经承认的一个概念。只是有真的IP和伪的IP一说，就是当他没有真正能带来大量用户的时候，他其实就是伪IP，他可能就是叫个影视剧。但是现在存量市场中间，用户引进成本非常高，所以我必须要通过IP去进行解决前期的新用户引入问题。

但是IP的话，其实说到本质，他就是一个内容产出素材，带来用户影响力的一个东西。这块的话，它非常的明晰，现在就是四大块，绝对不会变的。第一大块就是游戏本身，就像我们的剑侠，因为它原创的，而且这么多年积淀下来大量的用户，所以他做游戏认知度最高。第二，就是我们说的影视，就是电影、电视，因为他一旦热播，他就会有大量的收视关注，也能给你带来用户。第三就是小说，小说现在就比那个要再弱一点点，因为小说用户到游戏用户之间的转换要更加的困难。第四就是动漫，就是最近起来的，就这四类，它都是IP的重要组成部分，只要IP会存在的话，我觉得这个就会长期存在。

西山居一直在努力寻找一些头部的IP，去解决游戏的吸量问题，所以这四种类型，我们会不断地寻找。所以影游联动不可能断掉，就会长期地去做。我们也不断地在储备。像我们现在已经完成了2018年的一些头部IP的储备，同时还在去寻找，看有没有适合2018年下半年的合适的IP，影游联动的IP去做。

腾讯科技：但基本上已经很难找到非常好的老IP来做了。

廖辉： 头部IP的话特别难找，而且他一定是有限资源，因为IP孵化是个非常漫长的过程，但是他会像传统游戏一样，按系列出，比如剑侠系列就已经走到三了。只要这些迭代下去，就不担心IP被消耗掉。

热剧带来的低龄用户有更好的留存

腾讯科技：你怎么看待粉丝经济对于游戏方面，就是起到一个什么样的影响？

廖辉： 影响非常大，就是你能不能成为一个爆款，粉丝就一定在中间起到非常大的作用。他们会在第一波热度的时候起到非常大的作用，帮你造势。而且这个不是说你能花钱搞定的，他那个纯粹是出自自己内心的热爱，然后跟着去的。

其他的话，比方说有一些非常理性的电影，比方说我反过来看《芈月传》之类的，就是孙俪主演的一些电影的话，就是虽然她的热度非常高，但是他的年龄层偏大的一些观影用户，他对游戏的接受程度没有那么高。所以他即使剧再热，他的游戏也就一直转化率非常的低。

我可以透露一个数据，我们正式做《楚乔传》第二轮数据采样的时候，我们发现中间有30%的用户是18岁以下的。这个是我们之前很少做这么多低龄的用户的。就是他这种热剧、火爆剧的话，因为他带来了大量的低龄用户，然后低龄用户的话，虽然他付费能力不强，但是他的忠粉度很高，他追热点，就是他表现出来的留存，就会比一般的游戏要好很多。而且这部分的用户很容易叫养成，他的形成品牌忠诚度。

如果他玩这个游戏，游戏还可以，你像他PUSH其他的游戏的话，他的接受度会比一般的，我们叫老鸟，就是老游戏玩家的话，他来的快的多，这就是我们的一些收获。