还得靠运营商 华为拟借力AT&T打开美国市场

腾讯科技讯 据外媒报道，五年前的华为在全球智能手机市场的份额仅有1%，但现在它们已经成了仅次于三星和 苹果 的世界第三大智能手机生产商，这家中国巨头的下一个目标就是攻克美国市场，而这项计划中的一个关键节点就是美国运营商。

来自The Information的消息显示，华为正在与AT&T接洽，希望美国第二大运营商批准华为的麒麟芯片入网，虽然这项工作尚处于早期阶段，但对华为来说却是非常重要的一步。

此前，华为曾试图通过与 谷歌 ( 微博 )合作推出Nexus手机来撬开美国市场，但在运营商占据主导地位的美国，这项努力未能取得成功。

当然，现在两家公司还处在谈判阶段，AT&T尚未批准麒麟芯片入网。即使麒麟芯片最终通过了AT&T的测试，华为依然需要与AT&T谈判各种手机销售的细节。消息人士称，两家公司已经讨论在在美销售搭载麒麟芯片手机的可能性，但不知何时能达成协议。对于此事，两家公司发言人并未给予置评。

此前，除了与谷歌合作的Nexus手机，华为还通过百思买和 亚马逊 的渠道销售一些华为品牌的产品（如去年登陆美国市场的荣耀8）。同时，华为还通过沃尔玛销售一款预付费手机，该机打上了AT&T和华为的名字。

不过，这些努力并未帮华为在运营商统治（占据80%的销量）的美国市场打开局面，市场研究公司Canalys的数据显示，去年华为在美国智能手机市场的份额仅为0.9%。

在运营商合作伙伴方面，华为的选项也非常有限。与第一大运营商Verizon合作有些不现实，因为Verizon的无线网络标准有些不同，想让麒麟芯片兼容华为必须做出一些改动，而这种做法成本颇高。另一家运营商T-Mobile则与华为有法律纠纷。

即使未来华为能顺利携手AT&T，三星和苹果双巨头统治美国市场的局面也很难在短期内被打破，毕竟当下华为品牌在美国的知名度不够。要想像三星一样在美国家喻户晓，每年不在市场营销上投入数亿美元几乎是不可能的。

除此之外，华为在美国市场也会遭遇中国老乡中兴的竞争，这家与美国运营商关系不错的中国公司，凭借廉价手机产品已经成了美国市场第四大手机生产商。过去几年中，中兴也通过赞助 NBA 提升了不少知名度。

对华为来说，想克服这一系列困难至少要花费数年时间，进军美国市场确实没有近路可抄。（编译/锐志）