亚马逊大力推自主品牌：多数商品面向中国消费者

Recode中文站 6月9日报道

5月15日，Recode和《华尔街日报》均报道称， 亚马逊 将在更多消费品品类中推出自主品牌商品，其中包括坚果、婴儿食品、维生素、咖啡和纸尿布。亚马逊的新品牌名称很有趣，例如Mama Bear、Wickedly Prime和Happy Belly，而这些品牌只对亚马逊Prime（金牌会员）服务的用户开放。

外界普遍认为，在消费品品类中尝试自主品牌之前，亚马逊曾试图吸引杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）的The Honest公司入驻平台，但没有成功。The Honest的渠道目前包括塔吉特、好市多和全食超市。

然而，当我看到这些商品品类时，我的第一反应并不是The Honest，而是中国市场。

天猫平台的热销商品及其重要性

ChannelAdvisor密切跟踪了全球市场趋势，我们与零售商和品牌方合作，关注中国市场的进出口情况。对于在中国市场展开销售的欧美品牌来说，值得关注的领域之一是 阿里巴巴 天猫的情况。我们跟踪了超过100家市场，而其中有些非常不透明，例如亚马逊。对于这些市场，你无法知道交易的细节。而类似 eBay 和天猫的市场则提供了所有交易信息，包括交易量，以及平均客单价。从中你可以算出交易总价，即业内所谓的GMV（商品销售总额）。

为了了解在中国展开商品销售的最佳行为，我们密切跟踪了天猫平台上的约100家美国品牌和零售商。可以看到，在前20大欧美品牌中，大部分是电子产品、鞋类和消费品品牌。

如果关注这些零售商和品牌销售的前25到30种商品，我们可以看到有趣的产品级趋势。

在这里，你可以看到最畅销的商品包括以下几大品类：电子产品、鞋类、洗护/美妆，纸尿片和坚果。这听起来很熟悉？

进一步分析。如果你广泛了解天猫中的这些产品品类，那么可以发现供需的不平衡。中国消费者对于欧美品牌产品的需求远远没有得到满足。

分析和结论

根据你关注的不同研究结果，亚马逊是中国排名第三或第四的电商。我可以确定，关于中国消费者期待欧美品牌带来些什么，亚马逊掌握着有力的数据。将这些信息聚合在一起，我认为，亚马逊推出这些自主品牌很可能并非仅仅面向美国，亚马逊还有可能通过中国站或天猫等平台展开独家销售，从而提升在中国的销售额。

此外可以看到，亚马逊的天猫店排名前五，因此这本身就是品牌。尽管在美国亚马逊的这些商品品牌是Mama Bear、Wickedly Prime和Happy Belly，但在中国可能会采用大众更熟悉的品牌，例如亚马逊纸尿布、亚马逊坚果或亚马逊日用品。

在推出自主消费品品牌时，亚马逊优先关注的可能是美国消费者。但基于我们从中国获得的美国品牌热销商品数据，亚马逊的这一策略可能是一石二鸟。很明显，许多这些商品将可以吸引中国消费者。

注：本文作者斯科特·温格（Scot Wingo）是ChannelAdvisor执行董事长，负责战略方向的制定。他是行业的意见领袖。（李玮）

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