Spotify努力与华纳签订新版权协议 降低成本准备IPO

BI中文站 7月25日报道

据四位知情人士透露，音乐流媒体公司Spotify即将与华纳音乐达成一项新的授权协议，这是该公司在推进IPO上市前所需要的最后一笔大型音乐版权交易。

知情人士称，双方均认为这项协议可以在9月之前签订，因为这样重要的交易可以让亏损的Spotify获得更有利的收入分成，从而让一些新专辑能够只向付费用户开放。

但是有两位知情人士表示，Spotify与爱德华-希兰和Muse乐队等艺人尚未就分成比例以及潜在保证预付金达成一致意见。

其中一位知情人士称：“谈判正处于一个重要节点上，还有很多关键问题没有谈妥。如果我们能在这些问题上达成一致，就能迅速签订协议；反之，交易可能就会搁浅。”

另一些人则认为双方有望在夏末达成交易。

另一位知情人士称：“考虑到谈判的进程，我估计双方能够在9月份达成交易。”

Spotify展翅高飞

只用了不到10年的时间，瑞典Spotify就发展成为全世界最受欢迎的流媒体音乐服务，但其财务可持续性仍然依赖于它与音乐唱片公司签订授权协议时的谈判能力上，换句话说，它的财务业绩在很大程度上取决于它在跟唱片公司谈判时商定的版税比例。

Spotify的基本功能是免费的，通过广告创收；同时它还提供了收费服务，付费用户可以享受无限收听和其他高级功能。

它面临着来自 苹果 和 亚马逊 等规模更大的互联网公司日益激烈的竞争，这些公司可以通过在其他业务上赚到的钱来补贴它们进军音乐市场的成本。

据知情人士透露，Spotify目前的估值为130亿美元。该公司正在力推50%-50%的分成模式，但是华纳音乐要求保留至少52%的版权费，因为其他唱片公司的版权费也是52%。

按照当前的授权协议规定，Spotify向华纳音乐支付的版权费分成比例为55%。

据知情人士透露，华纳音乐还在争取一笔预先支付的保证预付金，这笔保证预付金与Spotify用户增长无关。华纳音乐还要求Spotify采取必要措施来保证自己的收入，因为很多未签约艺人可能会随着时间的推移而崛起，这可能会影响到华纳音乐的收入。

之前有报道称，Spotify用不知名的艺人来填补其播放列表，以降低重要艺人的影响力。如果这些问题得到解决，华纳音乐将愿意接受将版税分成比例从55%下调到52%的条件。Spotify对此未予置评。

其他交易

今年早些时候，Spotify与维旺迪旗下的环球音乐集团（UMG）达成了一项授权协议，后来它又与索尼音乐达成了类似的授权协议。

Spotify没有透露这些交易的具体条款，但据有关媒体报道称，这家流媒体公司根据付费听众数量的增长将版税分成比例从57%下降到了52%。

作为回报，Spotify同意在向免费用户开放前的两周内只向付费用户提供这些内容。

据市场研究公司MIDiA Research统计的数据显示，截至今年6月，Spotify拥有5300万付费用户，占全球流媒体音乐订阅用户总数的40%。Spotify拥有超过1.4亿的活跃用户，包括免费听众。

相比之下，苹果在6月份的音乐订阅用户数量为2820万人，占全球用户总数的19%；亚马逊的付费音乐用户为1600万人，占全球用户总数的12%。

走向市场

据其中一位知情人士称，Spotify已聘请高盛和摩根士丹利为公司上市提供建议，该公司仍计划在今年底或明年初上市。

今年6月，Spotify在卢森堡提交的备案文件显示，公司2016年的营收为29亿欧元，比2015年增长了51%。

营业亏损为3.494亿欧元，较2015年增加了48%；税前亏损增加了133%，至5.39亿欧元。

据MIDiA Research统计的数据显示，去年，环球唱片在全球音乐唱片公司总收入中占有28.9%的份额，索尼音乐和华纳音乐分别占22.4%和17.4%的份额，剩余31.3%的份额由独立唱片公司瓜分。

Spotify遭到了一些顶级音乐艺人的联合抵制。这些顶级音乐艺人抱怨说，Spotify的免费服务削弱了他们的作品的价值，但是分析师们称，唱片公司与Spotify签订的授权协议从某种程度上缓解了双方之间的紧张关系。（编译/林靖东）

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