医美第一股朗姿医疗部负责人：未来将逐渐降低竞价排名营销占比

腾讯科技（张帆）10月29日讯，朗姿股份医疗部总经理许美邦在出席中国美( 微博 )业峰会时对腾讯科技表示，自去年收购6家医美机构以来，朗姿医疗利润收入符合预期，未来在营销渠道上，将逐步降低对竞价排名的倚重，展开多渠道营销。

去年6月，朗姿股份以3.272亿元价格收购6家医美企业，成为A股市场的医美第一股。彼时，懂事长申东日在医美发布会上表示，魏则西事件对（搜索竞价排名）行业冲击很大，未来会有更好的机会。

据国信证券研报，医美行业依赖以竞价排名为主的营销手段，平均“获客”成本在6000元/人以上。

许美邦告诉腾讯科技，未来朗姿医疗的营销渠道会更加多样化，对竞价排名的倚重程度会逐步下降。

“像米兰柏羽大机构还是要做竞价排名，原来的净价产出比是1：3，好的时候为1：5，但是现在的时代已经做不到这么高的产出比了，只能拿到1：2的状态，但是肯定还得做。”许美邦表示，“晶肤的话，现在基本上已经把 百度 竞价给停掉了，不做了。”

谈及获客成本，许美邦说，以朗姿股份的老客户和新客户业绩贡献的占比来看，老客户能占到65%左右，剩下35%是新客户去贡献的。他告诉腾讯科技，老客户是非常重要的资产，比起新客户，老客户的成本非常低。

2016年，朗姿医疗的净利润率达到百分之9%。许美邦表示今年净利润率会增加到11%，净利润突破3000万元。在2016年6月实施收购时，朗姿股份与6家医美企业签订对赌协议，2016年的扣非净利润应不低于2500万元。从2016年业绩来看，6家标的企业的扣非净利润为2000万左右，不过已经超过了预期数额的75%，因而没有触发对赌协议。

对此，许美邦表示朗姿股份会多方面控制费用，不仅是在营销费用层面上。营销费用控制过多的时候，会导致到收银收入的下降。“从去年第四季度，今年第一季度调整经营思想，就是不要光老抠利润，该增长的还要去增长，这样才能一个比较健康的增长方式。” 他告诉腾讯科技，今年第三季度7月份迎来了一个爆发，米兰柏羽与晶肤也好进入到历史的最高点。