杨元庆：联想要用Moto Z反攻中国智能手机市场

文/腾讯科技 王潘

Moto Z是联想推出的模块化手机，目前在全球还没有主流厂商做这方面的尝试，但在联想内部，Moto Z被视为最高战略级别的产品，它来自于“ 杨元庆 项目”，接下来公司每个人都要像销售员一样去全员推广这款产品。

两年前，当联想收购摩托罗拉以后， 联想集团 董事长兼CEO杨元庆到Moto美国总部实验室参观，在体验了模块化手机之后，感觉受到不小的震撼，于是就决定把这款产品做出来，并量产推向市场。

为了等待这款手机问世，联想整整花了两年，但在这两年中，外界的变化早已超出杨元庆预期。尤其在中国智能手机市场，最近几年没有一家厂商可以稳坐出货量头把交椅，最近三年的出货量第一名已经由三星变为小米，又从小米变成了华为。

反观Moto品牌，近几年几乎快要被中国人彻底遗忘，因为在人们日常生活中可见的范围内，已经看不到Moto 手机的身影。

但杨元庆并不认为Moto Z出现得太晚，只要产品本身有吸引力，他不怕没人买单。杨元庆认为中国智能手机市场太过浮躁，多数厂商的手机产品几乎都是炒快勺炒出来的，但联想希望用两年去打磨出Moto Z。

“我们后面升级换代可以快一点，硬件重组也可以升级换代快一点。但是真正把它定义成新的产品形态、体系架构，一年做出来还是很难的。我是希望我们要有一点工匠精神，踏踏实实做出精品，哪怕时间花得长一点。”

自去年夏天联想移动换帅以后，联想逐渐摒弃以外的机海战术，开始走精品路线。“今年上半年发布的ZUK，以及下半年发布的Moto Z，在大方向和策略上是正确的，” 杨元庆认为，要不了太多时间，外界就可以看到联想在手机方面走出一条复兴之路，尤其是在中国市场。

Moto当年因为战略上的失误，在功能手机转向智能手机这块动作慢了，没有快速转型成功，于是不得不放弃了很多欧洲、中国的市场。而现在，是一个重新打回来的过程。

为了让外界和股东对联想有信心，联想集团副总裁、中国区CMO王传东甚至用落魄时的 苹果 与如今的联想进行对比。2000年以前，外界觉得苹果已经奄奄一息了，这个品牌已经被其他的PC排挤，不值一提。但谁也没想到，随着乔布斯的改革，几年以后苹果又重新回到巅峰。

今年以来，联想移动对中国手机市场的主流厂商进行了一番对比和研究，最终得出结论，只要发力对了，在正确的道路上走两三年基本都能成功。

联想集团高级副总裁、联想移动联席总裁陈旭东此前曾表示，联想移动并不是马上就能翻过身来，他认为联想大约需要两年时间，需要发布2-3代ZUK产品和两代的Moto产品才能翻身。

未来两年，联想移动的策略是“产品、品牌、渠道”三箭齐发，任何一方面都不能偏废。即使发布了Moto Z这款模块化手机产品，其品牌建设、推广渠道建设同样重要。为了做好这款产品的市场推广，联想将会在全国各大影院、主流机场、主要商圈和一线城市候车厅进行大规模广告投放。

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