大摩看好亚马逊自营品牌发展 2019年毛利将达10亿美元

BI中文站 10月11日报道

作为全球市值最高的电子商务公司， 亚马逊 销售自营品牌产品的努力能够为公司带来巨大的收益。

亚马逊当前已拥有34个自营品牌的产品，涵盖食品、化妆品等众多领域。投资银行摩根士丹利分析师布莱恩-诺瓦克（Brian Nowak）在周二发表的研报中指出，到2019年时此类产品将会给亚马逊带来10亿美元的毛利润。毛利润是指公司对向顾客收取的产品零售价格与其购买、生产或提供的批发成本之间的差额。

诺瓦克在研报中强调，亚马逊的自营品牌产品仍处于“发展初期”，这意味着这家公司拥有巨大的发展机遇，特别是这家公司能够像其它零售产业的竞争对手一样大力发展自营品牌产品。“这就是自营品牌为何让人兴奋的原因。对于其它领先的零售商而言，自营品牌都是规模庞大、盈利能力极强的业务。”

诺瓦克预计，如果2019年亚马逊自营品牌产品的销售额能够占到这家公司商品销售总额的5%，那么此类产品就能够为亚马逊带来10亿美元的毛利润。诺瓦克预计，今年迄今为止，亚马逊自营品牌产品的销售总额仅为2.5亿美元左右，占到了这家公司商品销售总额的大约0.15%。

根据诺瓦克的分析，亚马逊的自营品牌目前涵盖9个产品类别。它们包括服装品牌Lark & Ro、日用品牌Amazon Basics、家具品牌Strathwood等。

不过就目前的情况而言，亚马逊自营品牌想要获得蓬勃发展依旧任重道远。举例来说，亚马逊网站目前能找到大约2400个不同的服装品牌，类似CK、MK等品牌提供的服装款式数量是亚马逊自营品牌数量的5倍至8倍。此外，消费者目前在亚马逊网站只能够找到3件另一个亚马逊自营品牌提供的工艺品，而Elmer's和Scotch两个品牌提供了数以百计的此类产品。这也就意味着亚马逊自营品牌仍有着巨大的发展空间。

对亚马逊而言，另一个机遇则是说服更多的消费者购买更多的亚马逊自营品牌产品。诺瓦克在报告中称，他对在亚马逊网站购买产品的消费者进行调研后发现，只有8%的消费者表示他们购买过亚马逊自营品牌Amazon Essentials的服装，但有35%的消费者称在亚马逊网站购买过耐克服装。相对于Amazon Essentials，其它的亚马逊自营品牌的知名度要更低。“尽管亚马逊非常关注自营品牌的发展，但目前此类业务仍处于发展初期，”诺瓦克就此表示。

虽然亚马逊自营品牌的发展速度极为缓慢，但这家公司似乎并未放弃该项业务。近年来，亚马逊一直在悄然的发展其自营品牌业务，特别是服装业务。亚马逊在2016年7月发布的一篇招聘启事中写到，这家公司希望成为“时尚用户在线购物的首选目的地。”

诺瓦克称，亚马逊在2016年年初时已推出了7个服装品牌；如今这一数量已升至19个。一个简单的理由能够说明亚马逊为了如此重视服装业务，以及摩根士丹利为何如此看好这家公司自营品牌业务的前景。在美国所有的零售类别中，服装的网络渗透率最高。

摩根士丹利在2016年7月发布的一份研报中称，相对于其它类别的产品，美国消费者网购的服装数量更多。当时，52%的美国网购用户都在12个月内在线购买过服装。（编译/明轩）

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