蔚来汽车财报电话会议实录：已交付5300辆车

[ 摘要 ]蔚来汽车已经交付了5300辆车，预计11月和12月两个月每月交付大约2500辆，这样可以达到1万辆的目标。

腾讯科技讯 北京时间11月6日晚，蔚来汽车官方公布了2018年第三季度财报。财报显示，蔚来汽车第三季度的总收入达到14.7亿元，同比上季度增长3095.3%；第三季度净亏损28.1亿元，同比去年增长116.1%，同比上季度增长56.6%。

财报发布后，蔚来创始人、董事长、CEO李斌，CFO谢东萤和财务副总裁汪东宁等高管出席了随后召开的电话会议，解读财报要点，并回答了分析师提问。

以下为电话会议实录：

Wolf Research分析师：能否介绍一下公司在过去几个月收到的订单流的情况？蔚来汽车的用户知名度和品牌认知度目前是怎么的水平？公司在提升品牌知名度方面正在做的有哪些工作？

谢东萤：订单流情况，我觉得目前的订单情况比较平稳，我知道你想问的是收到订单但还没有交付的车辆数量的情况。当前我们已经交付了5300辆车，预计11月和12月两个月每月交付大约2500辆，这样可以达到1万辆的目标。我们每天收到的订单数量为50-80辆，有时候能达到100辆，用户下单支付的定金是5000元人民币，如果开始生产，用户需要将定金追加到比较健康的45000元，目前已经下了订单还没有交付的车辆数量有5000辆。

所以，我们目前的订单和需求依然比较强劲，公司还没有进行很多的直接营销活动，但是我们在逐步地增加店面数量，我们之前提到的12家店面数量大部分都是在过去一两个月里新开的，现在也有很多消费者光顾；我们的App有62.6万活跃用户；此外我们还有5000多辆车已经交付上路，所以大家都会去谈论蔚来汽车。

李斌：宣传方面，我们的用户群体在逐步扩大，到10月底的时候，光是我们的App就有62.6万用户，日活跃用户数有17万，可以看出我们的品牌被越来越多人知道。

由于我们的交付也逐步走上流程，最近我们也会通过老用户的介绍、通过情景试驾、通过更为便利的试驾方式逐步拓展新的用户的发展。目前来看，用户对这些方式非常欢迎。

我们现在的介绍用户的方式非常有用，比如我们有一个温州的用户，这一个用户就介绍了超过10位付定金的用户，所以我们对口碑传播这方面的信心是非常强的。

Wolf Research分析师：我还有一个问题，你们提到公司接下来的几个季度的目标是实现正的毛利润率，那么能否介绍一下公司为实现毛利率转正具体有哪些重要的计划、措施、方法和杠杆？

汪东宁：毛利率的话，有两方面的因素需要考虑，一是原材料成本，二是固定成本，我们预计这两方面成本在第四季度都将下降，原因一是规模效应，而是我们会有更好的供应链成本方面的杠杆。

谢东萤：我们预计毛利率会改善，如果我们本季度可以达到7000辆的交付目标，每辆车的利润率就肯定可以在第四季度转正。

（更新中）