泄密文件：亚马逊自制剧带来高额回报

Mashable中文站 3月16日报道

亚马逊对于视频节目决策一直语焉不详。而根据最新泄露的内部文件，看起来亚马逊决策的依据是盈利能力。

路透社获得了亚马逊的内部财务信息，首次提供了关于亚马逊Prime Originals和流媒体服务盈利能力和节目收看情况的信息。值得注意的是，这些文件展示了Prime Originals的财务战略。具体来说，这就是亚马逊的娱乐项目如何推动Prime会员服务用户数的增长和盈利。

亚马逊从未发布过Prime用户数的数据。这份文件显示，亚马逊Prime在美国的观众总数约为2600万，其中包括自制节目和授权节目的观众。

根据泄露的文件，到2017年初，Prime Originals的热门电视剧带来了500万新订户。路透社指出，利用娱乐节目给Prime服务吸引用户是亚马逊业务战略的重要一点。亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在2016年的科技大会上公布了这一战略。他当时表示，通过免费试用提供的娱乐内容来到Prime的用户更可能转化为正式订户，续订服务的可能性更高，同时也会购买更多商品。因此，通过Originals节目来吸引Prime订户是有价值的做法。

亚马逊也知道这点。

这些文件显示，亚马逊会计算每部电视剧的直接投资回报，这取决于电视剧的制作成本，以及带来的Prime订户数。举个例子，《高堡奇人》的制作和营销成本是7200万美元，但带来了115万的Prime新订户。因此，每个新Prime订户的成本为63美元，远低于Prime的年费99美元。

不过，《好女孩的反抗》就不是那么成功。这部电视剧的制作成本为8100万美元，但只带来了5.2万个“首次流媒体播放者”（即新的观众）。因此，成本为每个新用户1560万美元，是亚马逊Prime年费的10倍多。

可以猜猜，亚马逊对这些电视剧的策略是什么。《高堡奇人》还在播出，而《好女孩的反抗》在播出第一季之后就被取消，尽管粉丝表示强烈抗议。现在，我们知道原因是什么。

路透社提供了一份简明的图表，直接比较了每部电视剧总成本与每个新订户的成本。

批评者对亚马逊的节目策略提出过质疑，称有时这会受到性别歧视的影响，有时则是好莱坞局外人的试验。不过财务数据表明，亚马逊的疯狂做法实际上有依据。

然而，基于新观众数，而不是现有观众的满意度来评价一部电视剧，这样做是否有问题？这些文件并没有透露，这是否是亚马逊决策公式的一部分，但对亚马逊的忠实用户和观众来说，这并不是好主意。

无论你是否赞同亚马逊吸引新观众的策略，有一件事是肯定的：亚马逊的娱乐业务正带来巨大的回报。（编译/陈桦）

美国Mashable作品的中文相关权益归腾讯公司独家所有。未经授权，不得转载、摘编等。