荣耀总裁赵明：今年手机市场“疾风知劲草” 将推量产5G手机

[ 摘要 ]赵明认为，2019年手机市场会更加困难，也是手机市场“疾风知劲草”的一年，各家手机厂商的底线和最终实力终将展现出来。

腾讯科技讯 3月4日消息，昨日，华为国际咨询委员会资深顾问田涛的新书《迈向新赛道》的签赠会在荣耀手机上海首家高级体验店举办，荣耀总裁赵明出席并发布了荣耀Magic2 3D感光版。活动结束后，荣耀总裁赵明接受媒体采访，他预言2019年是手机市场“疾风知劲草”的一年。他认为，手机市场会更加困难，“这种情况下，会把各个公司的底线和最终实力、整个公司的核心理念展现出来。”

5G和折叠屏是2019年手机研发的主要方向，赵明也明确表示，2019年会推出荣耀5G手机，价位仍限定在旗舰机的价格范围。而且他强调，荣耀“推出5G手机肯定是大规模量产的。”

至于折叠屏，赵明表示，折叠屏无疑是智能手机的发展趋势，荣耀也肯定会推出基于荣耀现有定位——即符合年轻人需求的折叠屏手机。但他并未给出具体时间，他认为，荣耀的“折叠屏解决方案还是要突破用户的体验问题”才能推出，不能为了折叠屏而折叠屏。

与此同时，赵明还首次回应了此前雷军针对荣耀喊出的“生死看淡，不服就干”的口号。他表示，雷军是营销高手，同时这也是小米压力大的表现。不过他希望竞争要基于理性和正常，比如进行产品竞争，技术竞争，不希望用户过多关注小米和荣耀两家打嘴仗。

对荣耀是否要做电视的问题，赵明没有正面回应。他表示，对于一个新行业，如果不能给这个行业创造新价值，荣耀就不做。

以下为专访实录（在不改变原意情况下有所删减）：

谈手机技术趋势：2019年荣耀将推5G手机

提问：今年MWC有很多厂商发布5G和折叠屏产品，您觉得2019全年是什么状态？趋势如何？

赵明：与2018年相比，2019年对手机行业来说可能是更加困难的一年。除了个别的发展中国家，不论从中国市场还是从全球市场来看，都不是一个大的增量市场。对于每年的手机市场我都有一个判断，2016年是风险比较大的一年，尤其是对互联网手机而言，我的判断是：风口要停了。

而今年将是“疾风知劲草”的一年，会更困难。这种情况下，会把各个公司的底线和最终实力、整个公司的核心理念展现出来，大家可以在这一年当中看一下各个品牌、各个厂家的综合表现，大的压力来的时候，才看到真实的表现。

2019年，5G真的会来了。从运营商、网络部署来看，商用实验正式进入测试阶段。荣耀5G战略已经明确，会在2019推出大规模量产5G手机。但荣耀5G手机不会以新的系列推出。荣耀的机型系列不会再增加，尤其是旗舰机不会增加新的系列。

提问：在巴塞罗那，除了5G以外，折叠屏也是一个亮点，你怎么看待这个折叠屏？是不是未来的趋势？荣耀有没有折叠屏产品？

赵明：折叠屏肯定是趋势，这个毫无疑问。荣耀肯定会推出折叠屏手机。在过去的一年多，荣耀的团队给我看了很多折叠屏的方案，研究折叠屏应该做成什么样。技术最终解决的是消费者的需求，技术不是用来炫技的。

我认为，迄今为止折叠屏最完美的方案是华为Mate X。为什么？没有折叠之前，手机首先应该是一个完整的通用手机，要解决多种应用问题。第二，手机是高频使用的产品，不能使用一次打开一次。第三，折叠屏产品要基于荣耀现有的定位，我们的折叠屏解决方案还是要突破用户的体验问题。

提问：自研技术一直是荣耀强调的事情，2018年也是荣耀自研技术爆发一年，您如何看待供应链资源整合和研发的关系？

赵明：坦率来说，目前很多产品设计是受限于供应链的，基本上供应链的水准决定你的（产品）水准。

荣耀有很多的器件都自己做，比如自研芯片，除了麒麟之外，还有WIFI、GPS定位、路由器的芯片都是自己做。很多技术，并不是每一个供应链厂家都有强大的研发投入能力。在这种情况下，我们要把我们的研发能力注入给他们。到了这个阶段，必须要走入无人区，必须要探索，否则就只能等待。从我们体系来说，绝对不能让创新的速度慢下来，那我们只有自研。

谈产品：Magic系列不是指望赚钱的系列

提问：小米9上市以后会影响荣耀的销量吗？

赵明：你永远阻止不了别人出什么样的产品，真正重要的就是你自己做的足够强。我们定义荣耀V20为科技标杆，是因为2019年我们引领了几个潮流，从屏幕、TOF、连接等方面，我们有别人难以企及、难以超越的技术。

要说有影响，就是比较完以后，荣耀V20的搜索量更多了，卖的更好了。

提问：现在很多厂商全球化是发展高端的产品，荣耀Magic2 3D感光版也卖到5千，你怎么看待发展高端手机这个事情？

赵明：现在是消费者驱动，在存量市场，便宜并不能完全吸引大家。性价比对荣耀来说会坚持。我们Magic要做出探索性的东西，而且是在行业中没被广泛应用，或者从未出现的技术。Magic系列是承载这个。

从销售来讲，Magic系列是我们从来都不指望可以赚钱的一个系列，更多就是做相应的技术探索。我们要有一个系列可以承载我们对未来科技方向的理解，还要有系列能承载销量的问题。

Magic是荣耀的高端系列，目前已经可以支撑荣耀品牌的中长期战略。产品定价未来可能只会减，不会加。

谈竞争：

回应“生死看淡，不服就干”

提问：你有没有关注前一段时间雷军在发布会上说的“生死看淡，不服就干”的言论？怎样看待这个事情？

赵明：荣耀发展到今天，还是要以一种平常心看待友商各种各样的行为和说法。雷总是营销高手；第二，他的压力也是很大。

这个话题，我一直是不希望太多的关注我们两家打嘴仗，我们要做好自己的事情。第一，企业最重要的责任就是活下去。第二，小米和荣耀都是互联网手机品牌，两个品牌不应该这样去互相针对。从整个市场战略、从全球的竞争来说，我们要有广阔的视野，很多营销的语言要克制一点。

回应竞争PK

提问：小米说要放弃性价比的束缚，但是定价是3000以下，说和荣耀有对标意味，他们有调整，你们会随之调整吗？

赵明：我们走自己的路。2015年，我第一次在国内公开演讲的时候就明确了荣耀的路线，要坚定不移走出自己的路。

关于荣耀和小米的竞争，双方各自的侧重点是不一样的。对荣耀来说，从互联网手机品牌逐渐向后发展，如今我们已经变成全渠道的品牌。今年1月荣耀在俄罗斯市场已经是份额第一的品牌了。荣耀一旦决定新的定位，就不会再与单一固定的对手纠缠，我们的对手是全球化的对手。

荣耀未来三年、五年的战略，三年是全球TOP5，五年全球TOP3，我们要有更大的胸怀容纳更多的东西。

谈渠道：预计2019年荣耀线下销售将超过线上

提问：未来荣耀会开自营体验店吗？在哪里开？授权店的数量会继续扩张吗？

赵明：今年会开一两家自营体验店。至于在哪个城市，现在在过程中，暂时保密。

到去年10月荣耀授权店有1000家了，今年会加速建设上海五角场这种潮玩体验店，变成一个可复制的模式。

提问：对线下和线上销售的比例是不是完全放开了？

赵明：这两个渠道都很健康，目前占比大约是5：5。线下销售趋势良好，预计2019年线下可能会超过线上。

谈市场：预计今年海外市场还能维持100%增长

提问：荣耀手机在海外市场今年有什么战略？

赵明：去年是荣耀手机布局海外市场的第一年，同比增长了170%，今年基本上还能够维持同比100%的增长。中国仍然是荣耀的大本营，在中国市场荣耀一定要保住前三品牌。

提问：IoT这块有什么想法？店里面也有亲选的产品，你们会跟着小米投资的方式来做吗？

赵明：我们永远不可能做投资，我们的基因和其他厂商不一样，我们不希望用投资的方式来捆绑。