两个22岁小伙如何不到两年就创造了一家估值11亿美元的公司

[ 摘要 ]巴西出生的亨利克-杜布格拉斯（Henrique Dubugras）和佩德罗-弗朗西斯奇（Pedro Franceschi）宣布他们的支付公司Brex进行C轮融资，融资1.25亿美元，估值11亿美元。

腾讯科技讯 据外媒报道，巴西出生的亨利克-杜布格拉斯（Henrique Dubugras）和佩德罗-弗朗西斯奇（Pedro Franceschi）在16岁的时候相识，他们同样爱好编程，同样对其严厉的母亲充满了失望，因为他们的母亲并不明白他们拥有的类似社交网络Facebook创始人马克-扎克伯格的宏伟梦想。

后来，当他们收到侵犯专利的法律通知邮件时，他们的母亲更是感到忧心忡忡。来自苹果的法律警告文书足以让父母对他们进行禁足。

他们的父母哀求他们停止黑客行为，不要在网络上瞎闹。

但是，他们依旧我行我素。

现在，这两个22岁的小伙宣布他们的支付公司Brex进行C轮融资，融资1.25亿美元，估值11亿美元。投资机构Greenoaks Capital、DST Global和IVP领衔投资。这使得Brex公司迄今为止的融资总额达到了大约2亿美元。

Brex公司位于美国旧金山，它给初创公司创始人提供企业信用卡，而不需要个人保证书或押金。它还得到了在线支付公司PayPal创始人彼得-蒂尔（Peter Thiel）和马克斯-列夫琴（Max Levchin）、信用卡公司 Visa 的前 CEO 卡尔-帕斯卡雷拉（Carl Pascarella）以及很多主流风投公司的支持。

“Brex公司是我们见过的最令人兴奋的初创公司之一。”IVP公司的索玛西-达什（Somesh Dash）说。

此次融资使得他们成为了历史上最年轻的独角兽创始人，让他们的公司迅速跻身独角兽行列。Brex公司创立于2017年冬季。但是，它在2018年6月才公开推出。

他们是如何做到的？

“我有过两次失败的尝试，一次成功的尝试，一次快要成功的尝试。”Brex公司CEO杜布格拉斯说。

在14岁的时候，当我们大多数人还在担心高中一年级的生活是什么样子的时候，杜布格拉斯就已开始操心他的下一个公司准备做什么。此前，他已打造了一个成功的在线游戏，但是在收到专利侵权通知书后，他被迫关闭了这个在线游戏。

自然而然地，他利用从这个游戏中赚到的钱创办了一家公司——旨在帮助巴西学生申请美国学校的教育初创公司。他自己希望能够进入美国斯坦福大学念书，而且很快了解到巴西学生对于美国大学申请流程知之甚少。

从某些角度来说，这家公司是成功的。它获得了80万个用户，但却没有赚到钱。他手头的小笔资金不足以用来发展壮大业务。

“巴西没有多少风投公司愿意投资一个15岁的孩子。”杜布格拉斯说。

在关闭这家教育初创公司后不久，来自圣保罗的他遇到了来自巴西里约热内卢的少年弗朗西斯奇。弗朗西斯奇理解他对于创新和成功的渴望。由于弗朗西斯奇对于支付服务感兴趣，于是他们经过一番畅谈后创办了Pagar.me。

Pagar.me融资了3000万美元，拥有100名员工，在出售时它处理的交易额已高达15亿美元。他们终于有了自己的成功履历。于是，他们搬到了硅谷。

“我们想到硅谷创业，因为这里的一切都很酷。”杜布格拉斯说。

于是，他们如愿以偿地来到了硅谷。在2016年秋季，他们进了斯坦福大学。之后不久，他们加入了创业孵化机构Y Combinator，并梦想打造一家名为Beyond的虚拟现实初创公司。

“我们做了三个星期就放弃了。”杜布格拉斯说，“我们意识到我们并不适合做这种业务。”

他称赞Y Combinator帮助他认识到了他们擅长的东西——支付服务。

作为创始人，杜布格拉斯和弗朗西斯奇非常清楚企业家面临的一个大问题：获得信贷。大银行认为小企业是它们不愿意承受的风险，因此初创公司往往拿不到贷款。杜布格拉斯和弗朗西斯奇不仅认识很多初创公司的创始人，而且敏锐地意识到可以推出针对这些创始人的信用卡业务。

因此，他们关闭了Beyond公司，并在2017年4月创立了Brex公司。新的Brex公司获得了迅猛增长，这使得他们俩不得不从斯坦福大学辍学，全身心发展自己的公司。

简化贷款流程

Brex公司并不需要个人保证书或押金，也不需要第三方传统技术。它的软件平台是从零开始打造的。

它让企业客户可以一目了然地看清它们的支出情况，从而简化企业开支中令人失望的环节。例如，在每个月末，企业客户的CEO都能够清楚明白地看到他的公司在Uber或亚马逊上花了多少钱。

而且，Brex公司给予企业家的贷款额度要是他们在其他地方获得的贷款额度的10倍。而且，在企业家填写完在线贷款申请单后不久，Brex公司就会发放信用卡。

“我们在一开始起到了支付平台Stripe的作用，但是我们的速度要快很多。因为硅谷公司都很擅长花钱，而赚钱就相对难一些。”杜布格拉斯说。

Brex公司在上述融资活动中称，它将会推出一个奖励计划，该计划充分考虑到了创始人的需求和支出习惯。此外，他们还计划利用这笔融资资金来雇用工程师，弄清楚如何发展除科技初创公司之外的其他公司客户。

“我们想要统治企业信用卡领域。”杜布格拉斯说，“我们想要全世界每家公司，无论它们什么时候发生企业开支，它们都可以在Brex信用卡上进行。”（乐学/编译）