一线丨对话方以涵：宜人贷正从单一模式走向多元化

腾讯《一线》作者 王潘

近日，宜人贷与新网银行达成战略合作，双方将结合应用场景，以大数据、云计算、人工智能等技术在金融科技领域的创新应用为基础，共同推动包括流量分发、数据积累与分析、营销智能化、用户触达等多个业务链条的能力共享和技术升级。在签约仪式上，双方就自身发展及此次合作也进行了分享。

宜人贷CRO裴益川说，新网和宜人贷之所以能够达成合作，在于两家公司有一个共同的基因，都是有互联网基因。“新网比较年轻一点，宜信11岁了。我也说笑话，新网银行是有牌照的，我们跟他们‘结婚’了，我们以前是没有牌照的，我们正朝着这个牌照的方向走。”

新网银行COO刘波表示，目前的合作主要体现在，由宜人贷去筛选出一部分符合自身风险表现的客户，然后交给新网银行，用新网银行的风险判断标准判断以后，再对客户进行授信。

谈及前段时间P2P行业遭遇的挑战，宜人贷CEO方以涵在接受腾讯《一线》等媒体采访时说，这是非常正常的一件事，尤其是一个全新的行业，它的发展过程都会有一个周期，不会一直非常阳光、一直发展迅速而没有任何问题。金融行业是非常需要合规和监管的，毕竟关系到钱的问题。“我们很早的时候就非常注重自己，一定要合规，各方面要做好，这之后才是业务的增长，关于合规和正本清源是我们一直秉承的。”

方以涵说，对宜人贷而言，P2P也许并不是唯一的方式，所以宜人贷特别看中与新网银行的合作。“宜人贷现在三大块业务，网贷平台，合作，还有一块是财富管理，我们已经从单一的商业模式变成多元化的商业模式。”

以下是对话宜人贷和新网银行高管的部分内容：

提问：当下 P2P沸沸扬扬，方总对接下来的行业发展趋势有什么看法？为什么宜人贷自己做P2P，又与新网银行做这样一个合作？

宜人贷CEO方以涵：最近P2P行业遇到的挑战是非常正常的一件事，尤其是一个全新的行业，它的发展过程都会有一个周期，不会一直非常阳光、一直发展迅速而没有任何问题。金融行业是非常需要合规和监管的，毕竟关系到钱的问题。所以我们很早的时候就非常注重自己，一定要合规，各方面要做好，这之后才是业务的增长，关于合规和正本清源是我们一直秉承的。P2P这个生态圈需要大家共建， P2P本身还是一个非常好的模式，因为需求在那儿，而且还是一个共享的模式，都是一个合理的商业形态。

但是，这并不是唯一的方式，所以我们特别看中与新网银行的合作。我们现在三大块业务，网贷平台，合作，还有一块是财富管理，我们已经从单一的商业模式变成多元化商业模式的战略版图。

提问：新网银行觉得跟宜人贷的合作是基于什么样的一些考量？双方的合作最快会在哪些领域，或者哪些方向来落地？

新网银行COO刘波：分短期和长期来看。短期之内，我们结合宜人贷和新网银行的优势，然后我们共同去筛选出一部分符合双方风险表现的客户，然后先由宜人贷做出风险判断，然后交给新网银行，用新网银行的风险判断标准判断以后，再对客户进行授信，这是短期。其实我们今天是已经产生“婚姻”了，补办一个仪式。

长期来看，我们觉得在风控的技术上，我们双方可能要更多的交流，包括底层架构的搭建上，可能要联合实验的方式，互相交流心得，得出更多的一些方法论。

再往长期走，包括双方全面的合作，包括我们不限于存管、理财这些方面整体的合作，包括发布一些指数性的东西，这是我们后期的展望。

提问：你们的合作与联合放贷的模式有什么不同？

新网银行行长赵卫星：联合发放在监管部门定义里面是两家持牌的银行的银团类贷款，有一家作为主办行，另几家作为协办行，我们的合作是一端用自己的授信模型跑完，再用新网银行的授信模型跑完，新网银行投放的方式来发展，所以跟联合发放的模式并不相同，我们更像是一个科技互补型的一个投放的方式。

宜人贷COO曹阳：这不是一个资金层面的合作，是一个非常深度的在风控能力、风控方法论和系统层面交互的一个合作，这个合作是非常长期战略的技术合作。虽然现在只是对一部分人群进行了信用评估和后续的授信，但很大的一个层面将来还有很多其他的方式我们可以合作。所以，这个不是一锤子买卖，现在这个业务刚刚开始，后面有很多其他的合作的业务可以一起往前推。