商演报价单透露出场费 网络主播收入堪比明星

网络主播有多火？负责公司年会的行政或许最能感受到“网红”的价值。近日，一份“2018年会艺人商演报价单”在网络上流传，网络主播的出场费已经堪比明星，不少现象级的“网红”报价甚至超过了耳熟能详的明星。虽然报价单数字的准确程度依然是业内“不能说的秘密”，但各大直播平台对于网红明星化这一趋势已经达成共识。从“百播争鸣”进入直播下半场，光鲜亮丽的收入不能掩盖平台面对竞争激烈的焦灼心态，能享受明星待遇的“网红”毕竟还是少数，而最终买单的是蓬勃发展的粉丝经济。

主播报价表未必准确，但商业价值已比明星

近日，一张主播商演报价表传遍网络，陌陌主播大壮35万元、斗鱼一姐陈一发40万的价格惊呆众人，甚至超过了不少耳熟能详的娱乐圈明星。当活跃于线上的网络主播来到线下，成为线下商业活动、广告主眼中的“座上宾”，主播的商业价值也早已今非昔比，不断刷出新高度。

“这张表格的报价不准确。”大壮的经纪人表示，“但大壮档期确实已满，基本每天都在飞。”在表格中，大壮的名字被圈了起来，并写着“推荐”、“我们不一样原唱”、“档期已满”等文字。2017年，陌陌主播大壮的歌曲《我们不一样》传唱至街头巷尾，成为KTV的热门必点曲目，大壮也因此变得炙手可热。

大壮经纪人表示，大壮目前已经在排明年一月份的行程。“主播的价格其实一直都在随时调整，每天都可能因为一首歌曲、一档节目、一个事件，价格会有几万甚至几十万的浮动。所以，很难给出一个具体的价格。”陌陌公关部也对北京晨报记者透露，大壮目前收到的打赏礼物超过3000万人民币（分成前）。“这几个月来商演也成为他收入很重要来源，从他微博可以看到，几乎每个礼拜都有一两场演出。”

收入惊人劳动强度也惊人，工作时间超过白领

“你们知道什么是‘拼觉’吗？就是汽车上睡一会，高铁上睡一会，飞机上睡一会，就是不能在床上睡。前脚20几度高温穿短袖，后脚零下穿羽绒服，因为没时间回家，行李箱里带了一年四季的衣服和各种药。今天第一次累的想哭。坚持吧。”根据陌陌工作人员发送的朋友圈截图，大壮基本每天都在飞，来往于广东、福建、浙江一带各城市的商业或线下活动。“其实主播绝对比每天朝九晚五上班的人花在工作上的时间多得多。很多主播全年无休息，每天都要开播。年底就更忙了。”陌陌工作人员表示。

根据陌陌面向平台主播的调研数据显示，主播一般每天直播大约5-8小时不等，加上为了直播效果的培训，练习歌曲、乐器，和粉丝私下聊天，拍一些小视频提高人气等时间，工作时间比每天朝九晚五上班的上班族多出很多。“主播真的是那群收入十几万但把日子过成收入几千的人群。”陌陌工作人员表示，他们没有时间旅行，没时间花钱，没时间陪父母，甚至没有时间陪男、女朋友；虽然在平台上拥有众多粉丝，但这份工作并不能被家人支持和理解。

“临近年底，平台主播参加大型商业活动的确比较频繁。有时候花钱都请不到。”斗鱼直播公关部负责人也对北京晨报记者表示出了相同的态度。

主播明星化背后，平台是更大的赢家

“我们的当红主播已经享受到了跟明星同样的待遇。”11月26日，映客将在水立方举行映客先生星光夜盛典，邀请多位人气主播与当红明星共同参与。据悉，为了打造这一IP，映客花费2亿重金。映客内部人士对北京晨报记者表示，希望以此让主播从手机屏幕后登上大雅之堂，通过更大的舞台展现自我。

斗鱼公关部负责人对北京晨报记者表示，主播明星化趋势是市场的必然需求。主播们在很多专业技能和个人自身素质上都已接近明星，但是论综合素质还和成熟明星有一定距离，需要进一步拓展和自我提高。

据悉，斗鱼为主播提供专门和成熟的培训机制，也会请一些行业最顶尖的前辈和老师给主播们授课培训和提高。“在商业化方面，我们也会推荐他们参与各种商业推广、线下的活动和演出。”

相比于主播们令人咋舌的收入，主播依附的直播平台是更大的赢家。根据陌陌2017年第二季度财报，陌陌直播业务产生营收2.594亿美元，同比大幅增长348%，环比增长22%。陌陌直播业务付费用户为410万人，ARPU值（平均每付费用户收入）超过440元人民币。

粉丝经济成为买单者，平台在下一盘大棋

事实上，主播的走红和商业价值的攀升离不开旺盛的粉丝经济，而平台则因为摸透粉丝心理，顺理成章地将其转化成商业价值。根据《每日人物》的报道，为了让大壮在比赛中获得靠前的排名，直播间的“谢sir”、“成年哥”等几位“土豪”给大壮刷了500万，将其推上男主播第一的宝座。在 网易 云音乐上，大壮的成名作《我们不一样》下方的评论数超过了999条，不少粉丝都在留言区长篇大论表达对歌词的认同甚至分享自身的经历。

在早于直播平台出现的视频平台，粉丝经济也已成为拉动收入的金钥匙。

以爱奇艺为例，经过两年发展的爱奇艺泡泡社区实现了与热门视频内容的深度绑定，并以影视IP和明星为核心，聚集具备稳定忠诚度的大量粉丝群体。目前，爱奇艺泡泡社区日活跃用户最大值已达6849万，用户在使用泡泡社区后，爱奇艺App日均播放时长相对未使用前增长24%。

搜狐 视频自从确定精品网剧路线后，粉丝也成为宣传剧集的重要势力。近期上线的网剧偶像剧《无法拥抱的你》的主角张予曦作为第一代“资深网红”，其背后的粉丝势力不容小觑。《拜见宫主大人》则是一部以武侠网游《新天龙八部》为大背景的故事，瞄准的是游戏粉丝，以此实现游戏与影视内容的深度绑定。

北京晨报记者 韩元佳