搜狗财报电话会议实录：预计2019年硬件销售达到3倍增长

腾讯科技讯 北京时间11月5日消息，搜狗公布了未经审计的2018年第三季度财报。财报显示，搜狗第三季度总营收2.766亿美元，同比增长7%。按照美国通用会计准则（GAAP）计算，第三季度归属于搜狗的净利润为2390万美元，同比下降23%；不按美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，第三季度归属于搜狗的净利润为2800万美元，同比下降10%。

财报发布后，搜狗CEO王小川、CFO周毅等公司管理层参加了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师：我有两个问题，首先，关于2019年的业绩展望，公司如何看待宏观经济疲软以及监管收紧的影响？第二，关于公司今年的物联网（IoT）战略，公司的智能硬件产品收入2019年会不会有所回转？

王小川：关于宏观经济和政策方面，我们现在可以看到，现在中国宏观经济形势相对走紧，因此在广告预算上，广告主有可能会比较收紧，但好消息是，在广告主收紧预算的时候，搜索广告相对而言是大家认为效果特别好的广告形式，因此在所有广告形式中预算收紧影响最少，因为这是一种比较刚性的投放。也就是说，搜索广告会受到宏观经济影响，但在广告行业中影响相对偏小。

硬件方面，我们的基本理念是，能够把搜狗在语音、翻译、对话问答的相关的交互和计算技术，充分使用到硬件里面去，去获得更好的用户口碑和入口。所以我们会进一步强化公司IoT团队，除了翻译宝会升级以外，我们还会继续发布新的基于搜狗IoT技术的产品，一方面我们会去强化品牌影响力，同时另一方面会推出具有战略性、能够抢夺入口的硬件产品。我们预期2019年硬件销售收入会比今年有三倍的增长。

高盛分析师：我的问题是关于公司的流量来源组合构成的。我的理解是，搜狗的自然搜索流量的增长速度与应该是所有流量来源中增长最快的，这点应该是和以前一样，但我想知道的是，随着智能手机和其他智能设备出货量的下降，你们觉得公司采购的流量是否会出现绝对数额方面的下滑，未来搜狗的流量来源构成与现在会有哪些不同？

周毅：首先我来介绍一下更多有关我们流量构成的背景信息，本季度我们的自然流量在总流量中的占比为26%，来自腾讯渠道贡献了大约37%的流量，剩余37%则来自于OEM手机厂商渠道。

手机销量下滑方面，我觉得并不会给直接给搜狗搜索流量带来影响，因为手机用户数量并未下降，因此不会对公司的流量获取造成影响。我们会继续提升商业化能力，继续提供更具竞争力的产品价格，从而增强搜狗的流量获取能力，实现流量的稳步增长。

86 Research分析师：我有两个问题，首先是关于公司与微信的合作的，能否介绍一下当前在商业化方面的进展？公司预计到何时来自腾讯的流量和收入会达到比较显著的程度？

第二，关于公司的人工智能（AI）项目，你们拥有一款基于人工智能的翻译产品，公司在中网赛事中应用了同声传译技术，包括你们现在就在使用公司的翻译技术来举行这次电话会议的，所以，我想知道搜狗会不会利用公司的AI技术来进入To B（企业）市场？

王小川：与微信的合作方面，我们现在还是在继续与腾讯一起合作去优化搜索体验，对于里面的商业化我们现在还没有时间表。

AI方面我们刚才提到了像这种同声传译，对于搜狗来说，去做语言方面的翻译，我们的核心产品，输入法和搜索引擎，都是帮助用户去更好地表达和获取信息，所以，随着深度学习和翻译技术的成熟，一方面使得我们的输入法和搜索有机会能够在全球范围内使用中文与全球进行沟通和获取信息，比如我们的搜索引擎，已经可以使用中文去搜索信息并且转化成中文进行阅读，

所以，翻译技术和搜狗的产品，都是与使用信息相关的，我们会对技术不断加大投入，希望在这个领域里面获得最好的用户认知，一方面是去改进我们的搜索和输入法产品，另一方面也能拓展到硬件已经更多的场景中去使用。

花旗集团分析师：你们在开场的时候提到了，医学方面的搜索请求量有非常快速的增长，那么可否介绍一下其中的原因是什么？

第二，能否透露公司来自医疗广告的收入的占比是多少？

第三，鉴于宏观经济的疲软的影响，你们觉得哪些广告主行业会受到比较明显的影响？公司会受到哪些方面的影响？

王小川：我们做医疗搜索的目的并不是想直接增加医疗广告收入，而是希望为网络提供更多的权威的内容，反而是减少一些医疗广告，增加用户对搜狗搜索品牌的认可，所以我们还会继续加大在医疗搜索专业内容方面的投入，最终会推动搜狗搜索整体的用户认可和使用体验。

周毅：第二个问题，上个季度医疗广告占我们所有的基于竞价的付费搜索广告收入的20%，医疗广告是我们最大的广告主行业，后面排的是电子商务、游戏、商业服务和招商服务行业。

宏观经济的影响方面，我们看到所有行业都有整体上的放缓，并不是只有哪一个行业。（木语）