一线丨GGV李宏玮：小牛电动将进军东南亚 在海外还有增长空间

李宏玮（女）

腾讯《一线》作者 王潘

10月19日，小牛电动在美国纳斯达克全球市场挂牌交易，证券代码为“NIU”，开盘价8.5美元，较发行价9美元下跌5.56%。以开盘价计算，小牛电动市值超过6.4亿美元，而小牛电动创始人、第一大股东李一男身家超15亿元人民币。

作为小牛电动A轮领投方，GGV管理合伙人Jenny（李宏玮）在2015年初就接触了小牛团队，并在此后的每一轮都进行了跟投。

“当时一男和他的团队四五个人来到GGV在北京的办公室，聊了大概3个小时，让我们很惊讶的是，他当时的PPT准备得很完整，写得很好。他们在那个时候的思路，就是小牛今天走出来的版图。当时就已经想好产品定位是怎么样的，节奏如何把控，市场营销怎么去做，物流怎么做等等。”

李宏玮说，当时听完这个觉得很有特点，但是并没有立即拍板决定投，因为投资人群体不是两轮电动车的核心用户，于是自己就花了三个月时间做尽调，2000份问卷来自线上采集，3000份来自线下，共5000余份问卷调查，由咨询公司发往数个三四线城市，当时很多不同年龄段的人都被调研过。

李宏玮不但找了专家和竞争对手进行访谈，还亲自去了小牛电动位于江苏常州的工厂调研生产线。做完这些调研觉得可行，GGV就成了小牛电动A轮领投方，李宏玮也因此成了董事会董事。

投资完成后不久，小牛有意识将团队不足的地方补足，当时团队发现缺一个COO，至少需要找一个在运营方面有经验的人。2015年4月左右，在几个人选中，李宏玮帮李一男面试了一个叫李彦的人，这个人就是如今的小牛电动董事会主席兼CEO。

当时李彦在KKR做运营合伙人，他给李宏玮的第一感觉是很谦和，也没有所谓PE合伙人那种觉得自己很牛的架子。聊完之后，李彦自己也对小牛做了反向尽调，跟团队成员聊，还跑去了工厂，让李宏玮觉得踏实。

李彦答应加入的时候是在李一男出事之前，当时小牛还没开第一场发布会。后来李一男出事了，李彦本来可以选择不加入，但是他说自己答应了李一男，所以还是来了。

李一男离开之后，小牛电动开始勒紧腰带过日子，每一笔支出都管得很紧。供应链方面，也快速进行了优化，小牛没有资金垫付，而是客户先预付资金，但是另一方面厂商给了小牛一定时间的账期，这才让小牛没有出现资金链危机。李宏玮说，这家公司从起步到IPO，只花了不到5000万美金的融资资金。

2018年初，小牛电动有意进行资本运作，李宏玮就着手去帮忙寻找一个CFO，当时李宏玮和小牛的另一位投资人黄明明帮助李彦一起面试了多个CFO人选，最后她通过LinkedIn找到的Hardy脱颖而出，成为小牛的CFO。

本次小牛电动IPO，GGV再度投资增持。李宏玮说，GGV之所以真金白银支持，在于发现小牛电动在全球范围内尤其是海外市场还有很大的增长空间，比如小牛电动在欧洲市场在毛利就很高，在这里卖1台相当于在国内卖5台，在东南亚市场也还有很大的发展空间，目前已经有很多东南亚客户在咨询了，不久的将来小牛将会进入这一市场。

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