趣头条财报电话会议实录：继续在低线城市获取新用户

[ 摘要 ]趣头条首席财务官王静波表示：“我们看到低线城市依然有非常大的潜力，而我们将成为这个市场上主要的流量平台，所以，我们计划继续在低线城市获取新用户。”

腾讯科技讯 北京时间11月12日晚间消息，趣头条(Nasdaq:QTT)今日发布了截至9月30日的2018财年第三季度财报，净营收为人民币9.773亿元(约合1.423亿美元)，较去年同期的人民币1.576亿元增长520.3%，较今年第二季度的人民币4.814亿元增长103.0%。净亏损为人民币10.334亿元(约合1.505亿美元)，而上年同期净亏损人民币1150万元。基于非美国通用会计准则，净亏损为人民币2.984亿元(约合4350万美元)，而上年同期净亏损人民币1070万元。

财报发布后，趣头条创始人兼董事长谭思亮、首席财务官王静波、首席战略官陈昱丞等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

花旗集团分析师：鉴于最近很多公司都对宏观经济环境以及广告主的预算有所担忧，那么能否介绍一下趣头条最大的一些广告主当前的计划和预期？能否介绍一下趣头条从广告收入贡献角度来看排名前三或者前五的广告主行业？

第二， 关于第四季度的销售和营销费用预期，能否分别介绍一下用于新用户获取和老用户留存方面的费用各是多少？鉴于当前的宏观经济环境，公司明年的新用户获取策略会不会有所调整？

陈昱丞： 正如很多行业里的其他公司提到的，我们确实也观察到了宏观经济的放缓，但是我们相对于行业里的其他公司来说收到的影响比较小，因为我们的流量主要来自于低线（小）城市，低线城市的流量当前的需求是非常高的，行业里其他公司都在试图渗透低线城市用户也说明了这一点。我们也看到越来越多的广告主把预算投放到这一特定人群。所以，总的来说，我们多少也有受到宏观经济放缓的影响，但是相比竞争对手受到的影响更小一些。

广告主行业排名方面，电商依然是我们的第一大广告主行业，其次是应用下载、游戏下载和金融行业。

花旗集团分析师：关于游戏下载行业，我知道你们提到公司相比那些重点发展一线城市的竞争对手而言受到来自宏观层面的影响更小，但是我们注意到由于游戏行业的监管收紧，很多比较依赖游戏行业广告主客户的公司对于业绩预期都比较谨慎，那么趣头条的游戏下载广告收入有没有受到影响？

陈昱丞： 游戏行业监管收紧对我们的影响比较有限，因为我们的游戏下载广告收入占比只有6-9%（高个位百分数）或者10-15%（低双位百分数）这样的比例，而且我们的游戏主要是休闲游戏，休闲游戏受到最近监管收紧的影响也比较小。

花旗集团分析师：营销和销售费用预期方面呢？以及明年的用户获取策略？

王静波： 正如我们第三季度的财报显示的，公司的用户增长依然非常快速，目前阶段，我们看到低线城市依然有非常大的潜力，而我们将成为这个市场上主要的流量平台，所以，我们计划继续在低线城市获取新用户。

新用户获取的成本有所上升，但是我们觉得其投资回报率（ROI）依然很有吸引力，从公司管理的角度来看，我们觉得会继续这种快速增长。同时，我们也知道新用户获取成本的上升为公司的利润表带来了一些压力，所以我们决定加大商业化的力度，从而从增加收入的角度来应对这一问题。

花旗集团分析师：那么宏观环境的疲软会不会让公司对明年的新用户获取投入有所收紧？

王静波： 我们决定是否继续进行新用户获取方面投入的内部衡量指标是投资回报率，只要投资回报率保持有吸引力的水平、我们可以在几个月内将这方面的投入赚回来的话，我们就会觉得是值得投入的。所以，除非明年的宏观环境显著恶化，我们应该不会显著对新用户获取投入进行收紧。（更新中）