关于映客最核心的11个问题，映客CEO奉佑生这样回答

腾讯科技讯 7月12日消息， 今日，手机直播平台映客正式登陆港交所 ，开盘价4.32港元，较发行价上涨12.21%，报收于4.26港元，较发行价上涨10.65%。

上市首日，映客股价最高涨至5.48港元，较发行价上涨42.3%；最低股价4.05港元，较发行价涨5.2%。

关于映客为什么选择现在上市、业务上的调整、获利渠道、和主播的关系等问题，映客CEO奉佑生都一一做了回答。

1、映客为何选择现在上市？如何看待近期互联网企业集中进行港股IPO？

奉佑生：首先对于映客来讲，将上市这个动作总结成四个字最为恰当，那就是“水到渠成”。映客经历了三年的高速发展，已然成为了一家符合上市标准的企业。IPO对于映客来讲，是对于发展的一项选择，而不再是创业之初那种遥不可及的目标，既然这个选择，最终能够造福企业、造福更多的同行者，那我们又何乐而不为呢？况且，从映客目前运营的各项数据来看，我们有充足的理由去相信，映客的明天会更好。

而关于集中港股IPO这一现象，我认为这是多种条件综合使然，一方面是互联网创业的高峰时段，曾经就集中涌现出了一批具有代表性的企业，而经过近些年的大量淘沙，都差不多该到了上市的阶段。至于集中在香港上市，应该非常容易理解，因为香港股市的运作相对更加成熟、上市条件方面，比如“流程”、“排队”等等相对来说难度也低一些。

2、映客这次上市的定价较低，管理层有何看法？

奉佑生：我们并不着眼于目前的定价，客观来说，定价受到很多市场因素的影响。映客重视的是未来，期望低位定价能为投资者让利更多的盈利空间。

3、未来映客在业务模式上会有哪些调整或者创新？

奉佑生：映客仍将延续娱乐视频化方向，立足直播+娱乐以及直播+教育两大版块，并将进一步丰富业务及产品形态，满足用户娱乐需求，将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。而在战略资本的方向上，将会不断寻求并购和投资的的机遇。

另外映客今年的一个核心策略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉到二三线 。

4、公司收入来源较为单一，收益主要来自用户购买平台虚拟物品及服务，未来公司如何探索更多的获利渠道？

奉佑生：映客目前收入主要来源于视频直播收入和在线广告收入。视频直播收入在2016年占总收入的99.8%，2017年占总收入的 99.4% ，广告收入也迅速增长，17年广告收入是16年的2.4倍。另外映客今年组建了单独的广告部门来发展广告业务，有着广阔的增长空间。

随着核心业务渐上轨道，我们开始建立‘直播+’的新业务模式、建立综艺娱乐直播IP、在游戏直播上和蓝翔技校达成合作等，这些都为我们业务的多样化发展提供坚实的基础。

5、映客在与主播、用户的关系上，有哪些计划提升黏性与紧密度？

奉佑生：我们拟向部分主播提供培养计划。我们安排人气主播参加娱乐活动，与娱乐行业其他参与者合作，提高其知名度，助其进军泛娱乐业，成为潜在新星。我们认为以上计划亦是我们平台为主播提供增值服务及进一步为他们提供拓展至娱乐行业的机遇。

我们计划通过有效及有针对性的销售推广措施增加用户获取渠道，持续拓展用户基础， 包括发布在线及线下广告、赞助流行活动及举办‘樱花女生’及‘映客先生’等特色年度活动。我们亦计划进一步投入资源促进主播健康成长及增加为主播提供的培训及提高我们的数据洞察力，藉以吸引更多主播加入我们的平台。此外，我们拟开发更多玩法及功能和新的App以巩固一二线城市用户，进一步渗透中国三四线城市。

6、 新经济企业的变现能力一直是港股投资者非常关注的问题，如何提高公司的变现能力？

奉佑生：我们变现能力在同业中排名领先。2017年，我们与中国其他主要移动端直播平台比较，映客的每月活跃用户的平均每月付费率及移动端日均直播时长均为最高。

自成立3年以来，我们拥有强大的盈利能力，2015年、2016年及2017年，我们的经调整纯利分别为人民币150万元、人民币5.68亿元及人民币7.92亿元，2015年至2017年的复合年增长率为2,229.1% 。

映客的用户消费金额正持续增长。映客的月均每付费用户充值金额从2015年的人民币190元增至2017年的人民币406元。2018年第一季度，月均每付费用户充值金额达到人民币540元。若按同比计算，有关金额大幅增长167%。同时，我们的每年充值金额人民币500元至人民币5,000元的付费用户，于2018年首季便达到了2017年总数的39%，而每年充值金额人民币5,000元以上的付费用户数量，更达到2017年总数的73.5%。

7、公司未来其中一个增长策略是寻求策略投资与收购机会，目前是否已经与某些目标公司洽谈中？对于收购标的有什么要求？会考虑什么因素？

奉佑生：如招股书提及，我们会将是次全球集资的20%用作寻求策略投资与收购机会。未来会审慎选择收购项目，密切关注泛娱乐行业具备高增长潜力及与现有平台有良好协同效应的公司，在进行多角度的评估后，才会以合理价格进行收购。若有具体计划，将会向大众悉时公布。

8、短视频如抖音目前非常流行，公司担心短视频会吃掉直播市场吗？

奉佑生：首先，直播与短视频的市场不一样，短视频是碎片化的娱乐方式，直播是有感情互动的娱乐场景，故两者还是有差异性。

其次，在与用户联络感情方面，短视频用户不能与视频制作者有直接的联系，尽管用户很喜欢这个视频，也不能直接和视频制作者表达心中的想法。但直播就可以做到这一点，用户可以称赞主播，甚至还可以为主播打赏。

同时，直播+的模式正在持续拓展，整个市场规模都在上升中。我们也十分欢迎短视频公司的出现，令到更多用户参与到移动端的娱乐消费，这样可以扩大整个市场的规模，吸引更多用户的关注。对整个移动直播市场的发展是一件好事。

9、从2018年的第一季度数据看到，你们的高端用户(土豪客户)的充值金额贡献度持续提升，达到94%，这会否大过依赖于这些高端客户？

奉佑生：映客的高端用户在充值金额上的贡献度占比持续提升，主要有赖于我们的策略成功地保留及吸引高端用户，并提升其变现能力。

相对于维持庞大的用户群及提升大众用户的变现能力，我们的策略是建基于我大数据分析，有助于我们更有效率地开发平台产品，以及严格控制成本。我们会贯彻这一策略，并同时在未来拓展更多针对特定客户娱乐需求的创新产品﹐以扩大用户层面及提升变现能力。

10、公司的成本方面主播方面的花费很高，2016年占收益的百分比为比54%，2017年为56.1%，2018年的情况如何？高昂的主播成本会不会为公司带来负担？

奉佑生：直播的行业核心竞争力就在于主播与内容。为了提高我们直播平台的发展、吸引更多主播加入平台及创造更多收益，预计主播费的绝对金额会持续增加。

我们希望合理的成本结构来让整个行业的生态变得更为健康。凭借有效的成本管理，未来主播费占收益的百分比将大致维持稳定。

11、除IPO外，公司未来有否其他融资计划？

奉佑生：2015至2017年，我们已进行了3轮融资，分别向天使投资者、A系及B系投资者发行优先权。这次上市计划，将大大充裕我们的流动资金作未来发展之用。故目前未有考虑其他融资计划。