金立发布金钻渠道战略 冲击3800万部手机国内销量目标

腾讯科技 郭晓峰 3月10日报道

在今日下午举行的金立2017金钻俱乐部战略启动仪式上，金立集团董事长刘立荣表示，金立今年国内市场的经营目标是保底3000万台，挑战3800万台。

对于2017年的整体目标，刘立荣总结为三方面：除了出货量之外，主要提升产品品质和渠道体系盈利增长。

据了解，去年金立已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。

对此，金立集团副总裁俞雷表示，接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。

整体而言，金立将以M系列不断提高品牌壁垒，以S系列创造新的客户群体，用刘立荣的话来讲，“金立这些年在行业一直没有风光过，也没有爆发式增长，但自身每年都在增长。产品方面还有待改进，尤其是今年下半年将加大产品、品牌的投入。”

据悉，今年下半年金立将重点打造前后双摄像头以及全面屏，而在品牌投入上，各类广告投放耗资数十亿元。用刘立荣的话来讲，今年金立将率先掀起“四摄”大战。

众所周知，在2016年，一线国产手机厂家最大的变化就是广铺线下，原因在于线上营销成本逐步增加，电商渠道红利已经结束。金立将长期坚定线下渠道，此次目标中提及的体系盈利增长，便是加强渠道的建设。

刘立荣称，针对渠道，尤其是各大代理商，将加大建设合投入。追求产品领先潮流与体系盈利增长，这些目标都离不开合作伙伴的支持，于是金立启动了此次金钻俱乐部。

据了解，金立集团将与131家“金钻俱乐部”合作并伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润，共同为消费者服务。

具体而言，金立将开放品牌力、产品力和渠道服务能力，帮助“金钻俱乐部”合作伙伴进一步提升规模，并通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。

启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

目前，全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60％。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力，而渠道的覆盖自然成为额度重中之重。

据了解，在金钻俱乐部中不乏渠道大户，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯目前业务覆盖230余个城市，拥有约2,000家门店，年销售额120亿元；总部位于浙江杭州的话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店。

目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。显然，金钻俱乐部战略将加大金立渠道更广泛、深入的覆盖。

从目前的国产手机走势看，低端价格战已经被一线厂商抛弃，这需要进一步调整竞争模式，进一步从价值战入手，将品牌溢价拉升一个层次，产品品质和渠道建设自然成为今年各大手机厂商的重头戏。

去年，金立的整体出货量超过4000万部，距第一梯队的OV、华为仍有一定距离，此次推出的产品、渠道策略意图很明显，扩大规模同时参与中高端市场的竞争。挑战在于，市场竞争激烈之下如何同时完成规模和利润，对金立是一个巨大的考验。

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