专访信而富王征宇：停止获客马上能赚钱 但我们更看长远发展

信而富创始人兼CEO王征宇(拿锤子者)

文/腾讯科技 王潘

“一万个企业估计只有一个最终有机会走向纽交所。”

纽交所7层，刚刚完成上市敲钟的信而富创始人兼CEO王征宇告诉腾讯科技，这次上市很不容易，他本人很激动。

当地时间4月28日上午，中国互联网金融公司“信而富”正式登陆美国纽交所，股票代码为“XRF”，本次发行1000万股，发行价6.0美元，募资6000万美元，开盘价6.65美元，较发行价上涨10.8%。根据开盘价和总股本计算，信而富市值达到4.2亿美元。

无论对王征宇，还是对于信而富的早期投资者来说，这都是一次长跑。信而富最早成立于2001年，2005年完成A轮融资，2007年完成B轮融资，2017年才实现上市。

一次艰难的IPO

信而富IPO比一般的创业公司IPO更难，主要体现在两方面：1、目前信而富并不盈利，还是在投入期，需要说服别人认同这种模式；2、中国金融科技还在快速发展，中国投资人都看不懂，美国投资人看懂更需要时间。

王征宇透露，信而富的财务表现从2013年和2014年曾经都是盈利的，但是在2015年和2016年，信而富选择了一种先投入，后盈利的模式。“这个行业绝大多数都跟我走的不是同一条路，很多机构急功近利，我们选择了登山的路，我们让客户逐步建立信用历史，然后再考虑自身长远发展。”

根据信而富的预计，公司大概能够在获取客户的12个月之内，把前期获取客户时投入的资金赚回来。

“如果我们如果第一季度一个客户都不获取，我们可以获得大概400万笔贷款，我们显然是挣钱的。如果股东让我们挣钱，我们只要停止获取新客户，马上就可以赚钱。”

2017年第一季度，信而富拥有140万客户，贷款笔数1000万笔，到第一季度结束，信而富获客200万人，同期增加贷款500万笔，累计达到1500万笔。

在IPO前的路演过程中，美国投资人与亚洲投资人的疑问并不相同。美国主要是机构投资人，不像中国是散户投资者，信而富要让投资人理解其模式，知道这种模式之所以现在亏钱，是信而富自己选择了这样一条道路。信而富面临每个季度向投资人汇报，但他们打算更侧重向投资人汇报公司每个季度的获客情况，增长情况。

关于中国政策对信而富的影响，王征宇表示：第一，中国消费信贷覆盖不充分，消费信贷可以帮助促进消费经济，所有的监管政策都离不开普惠这个大局。“我们每个季度获取50万以上的客户，这个符合国家对普惠金融的提倡。”

王征宇指出，去年监管部门的政策不断出台，主要集中在保护投资人，而信而富在做的事也是在保护投资人，信而富是信息中介，不承担风险。

跟宜人贷不一样

2015年12月，宜人贷登陆纽交所，成为中国互联网金融企业赴美IPO第一股，当时宜人贷发行价为10美元，如今股价达到25美元，市值为15亿美元。

王征宇谈到信而富和宜人贷的区别时表示，宜人贷很多用户与信用卡用户重合，而信而富是用户多数都是没有信用卡的用户。

王征宇说，信而富要做的是消费信贷，美国对消费信贷这种模式特别熟悉，在路演过程中，美国投资人一上来就知道信而富是线上信用卡公司。