深网| IBM收购红帽是一次瞄准云计算领域的艰难自救

[ 摘要 ]对于IBM来说，依靠企业的内生力量已经无力扭转目前的业绩颓势，只有通过外部收购的方案来试图获得重新增长，而被IBM寄予厚望的则是云服务市场，高达60%的溢价水平也反映了IBM完成整合的急迫。

腾讯《深网》 纪振宇 10月29日发自硅谷

28日，IBM宣布以340亿美元收购开源服务提供商Red Hat，这是这家拥有107年历史的公司史上规模最大的一笔收购，该收购金额在整个科技行业的并购史上也能排到前三。

对于近年来业绩连年萎缩的IBM来说，已经无法依靠自身变革来重新获得增长，只能寻求通过外部收购的方式，而Red Hat正是现阶段IBM能够寻找到的最佳收购标的，超过60%的收购溢价，也明确反映出了“蓝色巨人”企图通过收购来自救的孤注一掷，并购双方多年的业务合作将使得整合的难度最小化。

目前担任云服务提供商海云捷讯首席技术官、曾在Red Hat工作多年的李华对《深网》表示，Red Hat在开源社区有着广泛而深厚的影响力，大部分云服务都跑在Linux上，对于这家公司来说收购是利好，但对于IBM来说，这笔代价不菲的收购可能在财务上有一定提振，但长期来看，很难带来趋势性的影响，因为在公有云领域，IBM已经错过了最佳时间窗口，落后亚马逊等第一集团巨头太多，而在私有云领域，双方客户资源重合度很大，短期也难以看到业务增量。

步履沉重的” 蓝色巨人” 亟待重振

曾经的“蓝色巨人”如今已经成了老迈陈旧的代名词。近几年来，IBM业务止步不前，收入持续下滑，原有的企业市场在不断萎缩。

最新的第三季度财报显示，IBM实现收入187.6亿美元，同比下滑2%，低于此前市场预期的191亿美元，IBM最大的收入部门技术服务和云平台（Technology Services and Cloud Platforms）在该季度中收入为83亿美元，同比下滑2%，也同样低于市场预期的84.3亿美元。

在传统业务萎缩的同时，IBM近年来强调的云服务、人工智能等新业务也未能起飞。过去5年，IBM股价累计下跌超过30%。

对于IBM来说，依靠企业的内生力量已经无力扭转目前的业绩颓势，只有通过外部收购的方案来试图获得重新增长，而被IBM寄予厚望的则是云服务市场，高达60%的溢价水平也反映了IBM完成整合的急迫。

与IBM相比，Red Hat近几年来则完全是另一番境遇，依靠Linux系统在传统企业IT领域站稳脚跟后，Red Hat并没有满足于现状。早在2014年，Red Hat首席执行官Jim Whitehurst便宣布，行业正处在由客户端服务器向基于云服务的重大转型期，并称现在是“20年一遇”的重大变化。

基于这样的转型理念，即便在亚马逊、微软等巨头环伺的云服务市场，Red Hat依然凭借过去Linux时代的行业地位以及开源的理念，占据一席之地。Red Hat的商业模式是通过向客户收取其开源软件产品的订阅服务费，提供技术支持、培训、整合服务等。

与IBM形成鲜明对比的是，Red Hat业务持续增长，过去一年收入24亿美元，同比增长近20%，但与此同时，由于Red Hat自身规模太小，依靠自身发展永远不可能真正在云市场成为挑战亚马逊、微软等巨头的力量。

因此双方的合作是一次互补，对于IBM来说，借助Red Hat依然在快速增长的云服务，获得久违的业绩上的提振，对Red Hat来说，背后依靠IBM强大的销售网络资源支持，让其能够在金融服务、交通、通讯、医疗等更多细分领域获得客户，有机会真正在云服务市场上成为挑战其他巨头的不可忽视的力量。

双方结合将为云服务市场带来新变数

目前企业云市场由亚马逊、微软等主导，亚马逊最新第三季度财报显示，旗下云服务AWS收入同比增长46%至66.8亿美元，该业务继续成为亚马逊旗下运营利润率最高的部门。微软紧随其后，其Azure云服务同样在过去几个季度中以超过50%的同比增速增长。

在当天公布的声明中，IBM与Red Hat联合表示，双方合作将重点推进“混合云”业务，即让公司客户自身服务器上的数据与云服务进行对接，这一方案兼顾了传统企业IT服务解决方案以及新兴的基于云服务的解决方案，是最现实可行的一种路径选择。

“这将重启整个云市场的版图，”IBM首席执行官Ginni Rometty当天表示，“我们正在重塑IBM。”

IBM负责混合云业务的高级副总裁Arvind Krishna表示，企业正在向云服务转移，但它们中的80%还没有完成，这意味着未来在企业云服务市场依然有巨大的增长空间。

云服务提供商海云捷讯首席技术官李华对腾讯《深网》表示，Red Hat在开源社区有着广泛而深厚的影响力，许多大型企业多年来都在使用Red Hat的产品，被IBM收购对于Red Hat来说是好事，能够依靠IBM强大的资源助推其业务的进一步增长，但对于IBM来说，并不一定能够成为改变目前趋势的决定性因素，因为在公有云市场，IBM已经落后亚马逊、微软等第一集团太多，而在私有云市场，由于IBM和Red Hat双方过去的客户群体资源高度重叠，因而在业务增量上短期也难见起色。

但李华表示，如果整合完成，也不排除IBM可能在Red Hat的产品授权协议上做一些更改，以改善收入，这些影响在未来会进一步显现。