解读找钢网招股书：去年亏1.2亿 创始人王东持股14%

雷帝网 雷建平 6月26日报道

美团点评、华兴资本后，找钢网也冲刺港交所。找钢网联席保荐人包括花旗银行、招商证券国际、高盛，华兴资本是独家财务顾问。

招股书显示，找钢网2015年、2016年、2017年营收分别为61.17亿元、90亿元、174.57亿元。

找钢网主要营收来自自营模式下的钢铁贸易，自营钢铁贸易营收2015年、2016年、2017年分别为60.67亿元、87.19亿元、172.28亿元，占比分别为99.2%、96.8%、98.7%。

从交易量来看，找钢网来自联营的更多，2017年来自联营的比例达到68.9%，来自自营的比例为31.1%。

截至2017年12月31日，找钢商城做出购买的客户遍布中国292个城市，注册用户数量从2015年、2016年及2017年12月31日，已经在网上平台推行交易的注册客户数分别为38,000名、50,000名、61,000名。

找钢网销售成本非常高，2015年、2016年、2017年销售成本分别为60.78亿元、86.65亿元、169.74亿元，占比分别为99.4%、96.5%、97.2%。

找钢网毛利率非常低，找钢网2015年、2016年、2017年毛利分别为3854.9万元、3.41亿元、4.828亿元，毛利率分别为0.6%、3.8%、2.8%。

找钢网2015年、2016年、2017年年内亏损分别为10亿元、8.22亿元、1.23亿元，找钢网年内亏损率分别为-16.4%、-9.1%、-0.7%。

截至2017年12月31日，找钢网现金及现金等价物为8.14亿元。

王东直接持有14%股权 为第二大股东

找钢网已完成六轮融资，经纬中国、IDG 资本、华兴资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创业、中泰证券、中俄投资基金等成为了找钢网的投资人。

找钢网目前执行董事为王东、王常辉、华硕，非执行董事为赵天赐、吴斌等。

Fatcat international Limited是一家投资控股公司，持有找钢网18.64%股权，为找钢网最大股东。

K2 Evergreen Partners L.P.及K2 Partners II L.P.持有10.25%股权。Zhen Partners Fund I,L.P.持有5.7%股权。

Matrix Partners China II L.P.及Matrix Partners China II-A L.P.持有9.74%股权。

Sequoia Capital CV IV Hold，Ltd.持有4%股权。IDG持有4%股权。Shougang Capital持有11.07%股权。

王东持股14%，饶慧钢持股为3.89%、王常辉持股为2.07%，王东、王常辉和饶慧钢为一致行动人，一共持股为19.96%。

据悉，王东，江湖人称“胖猫东”，IT男+天秤座，自带萌点。这位曾经的高校老师，打得了电竞，更打得了天下。2012年1月来到上海，创立了找钢网。

最早初始团队只有11人，在王东办公室鱼缸里，养着11尾鱼，不忘初心。经过快速发展，“胖猫战队”人数壮大，在王东的带领下改变中国钢铁行业流通模式。

王东在公开信中表示，六年前，和合伙人拿着100多万美金的天使投资创办了找钢网，这点资金在数万亿级人民币的钢铁行业微不足道。

“我们诞生于钢铁行业‘钢贸危机’时代，我们发展于险峻的竞争环境中，我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。”

与他们相比，找钢网没有强大的背景、品牌背书或庞大的低成本的资金，更没有老牌钢铁贸易集团的积累与客源。

王东说，初创团队只有11名员工，在100多平米的小办公室，用一张乒乓球台做会议桌。但与他人不同的是，找钢网拥有对这个行业过去、当下、未来深刻而独特的理解，拥有旺盛的创业热情和矢志不渝的使命感。