微博高管解读财报：视频流广告还有极大提升潜力

腾讯科技讯 5月10日，微博CEO王高飞日前在第一季度财报电话会议上表示，微博的广告加载还有一定上升的空间。同时，视频流广告加载能力还有极大提升潜力。这些都将成为微博今年的营收增长动力，因此对微博未来的市场份额增长充满信心。

微博昨晚发布了截至3月31日的2018财年第一季度财务报告。从2018年1月1日起，微博按照修正追溯的方法开始采用收入新准则“客户合同收入”。第一季度，微博净营收3.499亿美元，同比增长76%，超过公司3.35亿美元至3.45亿美元的预期。广告和营销营收总计3.029亿美元，同比增长79%。

归属于微博的净利润为9910万美元，同比增长111%。基于非美国通用会计准则，归属于微博的净利润为1.126亿美元，同比增长95%。

财报发布后，微博管理团队召开了财报电话会议。以下为电话会议问答环节实录：

花旗集团分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：1)关于2018财年第二季度的营收预期。如果基于旧的ASC 605标准，增长率是多少？换言之，去年第二季度的易货交易涨幅是多少？2)关于今年的核心增长动力，是受广告加载量的推动，还是价格增长？微博目前在社交广告市场的份额大概是多少？是否又新的广告预算需求？

张怿：关于易货交易对新财务准则下营收预期的影响，目前还很难作出准确地判断。在某个季度的中间阶段，易货交易水平的透明度并不是很高。因此，只有到了季度末，根据易货交易所消耗或分配的库存量来确定。

为此，今天我们给出的指导性营收预期，是指第二季度的整体营收水平。我们无法将整体营收分拆成不同的部分，即现金营收和易货交易。

王高飞：我来回答关于第二季度收入增长驱动的问题。首先，今年整体移动互联网市场的增速有所下降，但我们在今年第一季度还是保持了较快的用户增长。

关于Ad load(广告加载)方面，今年第一季度和去年四季度的平均值相比持平。因为随着微博热门流和视频流的增长，我们相信广告加载还有一定上升的空间。同时，视频流的广告加载能力还比较低，仅为整体信息流的一半。

第一季度我们对曝光型的广告，也就是针对于品牌市场的客户的广告进行了提价，幅度幅度在10%到20%之间。目前，与其他竞品相比，因为用户增长的原因，我们在价格上还是有一定优势的。

另外，在社交市场广告份额这方面，因为我们还没有这方面的数据，所以很难提供一个具体的份额增长和趋势。但是，从我们整个客户市场分布来看，客户主要分为“K客户”和“SME客户”。

“K客户”投入整个社交领域的预算在不断增加。刚才我也提到了，在过去的一年里，微博在整个品牌客户市场的影响力和份额获取都是比较有优势的，而且这个优势在不断扩大。

至于“SME客户”，有一部分是类似于电商的客户，其实微博相对于其他平台而言还是有天然优势的。这些客户在微博的营销效果也比其他平台要好，我们对微博市场份额的增长还是有信心的。

“SME客户”中另外一类就是APP和游戏类客户，其实我们的竞品就不单单是社交产品，还包括百度信息流、头条这种新闻类的产品，都是竞品。刚才我也提到了，我们目前主要的工作是向这些中小型的客户开放视频流的广告加载。以前他们在视频流里的投放量是有相对限制的，今年我们会放开这些限制。

巴克莱银行分析师格雷戈里·赵(Gregory Zhao)：1)关于中国网络广告市场，你们可否量化一下社交类和新闻推送类广告的市场需求？包括对广告主的影响，以及社交类和新闻类广告的预算分配？2)关于你们去年下半年推出的新广告系统。能谈一下这套系统近期的表现吗，以及如何推动今年的广告商业化？3)关于用户增长。能预测一下今年的MAU(月活跃用户数量)增长前景吗，能与去年持平吗？

王高飞：第一个关于需求的问题，刚才已经说过了，广告市场需求主要分为两部分。如果从“K客户”或者社交营销客户来看，需求增长的趋势还是挺明显的。

从“SME客户”来看，今年在市场竞争方面的压力较去年有所增加，但是在广告加载和广告库存开辟方面，我们会在一二季度做很多工作。

关于“超粉”，这个我们去年上线的产品让我们的几个流，包括微博的关系流、兴趣流以及视频流的一些客户进行混合竞价。包括“K客户”也会进入这个体系里面进行竞价，这样对我们长期提升广告营销的效率也是有帮助的。

因为在去年的三四季度，包括电商、O2O和我们游戏类的客户，都在平台进行竞价，所以这个需求是比较大的。但从今年一季度来看，应该是电商的淡季，而O2O需求方面也有一定的压力。所以说，只有游戏类的客户在里面竞价，所以我们一季度的eCPM(每千次展示广告收入)相对于去年环比来说增速不是很快。

所以说对于整个月活跃用户(MAU)增长，一方面我会看今年整个移动互联网行业的增速，较去年比有明显的下降。虽然今年我们与手机厂商的合作较去年比有30%至40%的提升，但是对于今年来自于移动端的新增和安装规模的压力还是有的。

同时我们也关注到，市场里一些新的短视频类的产品，在一季度的增速更快，对互联网其他品类的产品造成了一些增长方面的影响。

但是，这一增长的压力更多的来自日活跃用户量(DAU)和市场的层面。而月活跃用户量(MAU)的增长更多的是来自于市场增速的问题，这也是我们今年要增加用户新增预算、同时我们也会投入产品研发和活跃用户获取预算的原因。(编译/清风)