衰败于行业转型，深圳赛龙“突死”的另一真因

文/深网报道组郭晓峰

10月30日，钛媒体一篇《深圳赛龙突死之谜》引发手机行业广泛关注。文中称，因共青城政府抽贷，共青城赛龙通信资金链断裂，企业陷入困境，代小权则因逃税339万元被逮捕。

此后，文章在手机行业迅速传播开来。由于文中并未提到共青城政府有关此事的说法，外界开始猜测事情的真相或许还有另一面。

截至目前，援引蓝鲸TMT电话采访的一位共青城政府有关人士的回应称，“暂时不方便发表对此事件看法，稍后政府办将出澄清公告，对此事来龙去脉进一步说明。”

前身公司十年前已倒闭

抛开代小权与共青城政府的纠葛，这家名为赛龙的公司却再一次回到了媒体的视线，这是因为距离上一次的“露面”，赛龙在手机行业已消失三年多。

公开资料显示，赛龙通信技术（深圳）有限公司是一家手机研发公司（本文简称赛龙，江西赛龙为深圳赛龙全资子公司），以ODM的方式为海外及国内的手机品牌商提供研发和生产方案。2002年成立，主要手机客户有摩托罗拉、华为、阿尔卡特、飞利浦、小米、TCL和夏普等品牌。

而据腾讯科技了解，深圳赛龙的前身原是中电赛龙的深圳分公司。

关于中电赛龙，1999年成立，2002年收购飞利浦手机研发中心后，发展进入顶峰。中电赛龙的研发中心遍布中国、美国、法国和加拿大，与 英特尔 、飞利浦半导体、 微软 、摩托罗拉、 西门子 、阿尔卡特等多个公司建立战略合作伙伴关系，飞利浦以及海尔、侨兴、康佳、TCL等多个国内企业成为其重要客户。

在顶峰时期，中电赛龙资金充足、有技术也有客户。飞利浦著名的超长待机系列手机，均为中电赛龙作品；国内厂商诸如康佳、海尔前些年的超长待机类手机，也出自中电赛龙。在当时，中电赛龙是中国第一家也是最大的手机设计公司，被业界视为中国手机设计企业的标杆。

然而，2005年之后，中电赛龙整体发展走向疲软，随着飞利浦手机、阿尔卡特手机全球业务的萎缩。2007年，深圳赛龙和上海赛龙相继倒闭，中电赛龙轰然倒塌。当时，时任中电赛龙的高管代小权接下了以技术研发为主的深圳分公司，便有了后来的深圳赛龙。

中电赛龙倒下的原因很多，据ODM产业链资深人士回忆，当时国产手机市场份额的急剧下滑，导致手机研发投入压缩，整体手机研发市场的萎缩是最主要的罪魁祸首。飞利浦、阿尔卡特等或者破产或者被收购，给其造成了巨大的客户源损失。

同样的问题也出现在此后的深圳赛龙上。

据了解，代小权接手后的深圳赛龙很快转型为手机制造公司。他希望向产业链下游蔓延，切入生产环节在设计出手机方案后，进行主板生产甚至整机生产，直接提供给手机品牌。这是和中电赛龙只提供手机方案的最大不同。

凭借之前中电赛龙在海外的口碑，深圳赛龙迅速成为拉美运营商市场上除了中兴和华为外唯一能获得订单的中国厂商，在中美洲区域与当地第一大运营商合作，成为中低端市场上最大的几家厂商之一。

除此之外，深圳赛龙也成为摩托罗拉公司全球的代工企业之一。据钛媒体文中称，从2009年开始，深圳赛龙承包摩托罗拉全球三分之一手机的设计、研发、产品定义、制造生产全流程。

资料显示，2010年，深圳赛龙从摩托罗拉身上获得收入达到3亿美元。对深圳赛龙而言，摩托罗拉无疑是一个非常重要的客户。可惜好景不长。手机业务的持续低迷导致了摩托罗拉在2011年被一分为二，拆分后的其颓势难改。同年，摩托罗拉被 谷歌 ( 微博 )收购。

垄断性客户资源的突然缺失，代小权的深圳赛龙可谓成也摩托，败也摩托。

在随后的功能机向智能机过度时期，深圳赛龙主要为华为、TCL等手机品牌代工。据钛媒体的文章称，2013年，由于华为手机业务需求上升，赛龙公司两个月的在手订单近10亿元，全年近60亿元。对此，腾讯科技向华为手机官方求证，对方不予置评。

此外，针对文中提及的，“即便在代小权已身陷囹圄的2017年2月，深圳赛龙依然拿下了小米手机在东南亚市场的销售代理权。”一事，小米官方同样回复不予置评。

对于深圳赛龙，很多行业人士对腾讯科技表示，在中电赛龙倒闭后，代小权的深圳赛龙已退出了手机ODM的一线企业。

手机设计行业竞争加剧

手机设计是手机产业链条中的中间环节，随着联发科这类可以提供整机生产方案的手机芯片制造商出现后，手机研发变得毫无门槛。而像深圳赛龙这种典型的手机设计出身的企业其作用也就被逐步取代。

2008年，是代小权接手深圳赛龙的第二年，他主导的策略不再是单一的手机设计，而是向整机制造转型，重点铺向全球运营商定制的产品。当时主攻的是拉美市场。

腾讯科技查阅资料显示，2011年，深圳赛龙的功能机在拉美市场的出货率增长20%~30%，主要是超低端功能机和3G功能机。此后，其在国内也复制这个模式。

但事实是，在智能手机蓬勃发展的中国市场，深圳赛龙依旧专注功能机。面对手机厂商不断推出的新机型，尤其是对自主品牌的品质要求的提升，深圳赛龙已无力满足客户的需求。

据一位手机厂商人士回忆，后期的深圳赛龙做过联想的项目，但基本都是老人机之类简单的产品，且因成本控制不佳，也失去了联想的单子。

“能否在质量、进度、交期、成本四个维度都做得非常好，是一个优秀手机ODM具备的关键要素，任何一个维度出错都将造成重大后果。这些深圳赛龙后期基本都做不到了，所以很多手机厂商也不敢选择了。”另一位ODM的相关人士说。

从2012年至今，随着中国手机市场的品牌越来越集中，像深圳赛龙等多数手机设计公司赖以生存的品牌客户，以及白牌手机市场出货量急剧萎缩，功能机时代以销售方案或者主板（PCBA），收取设计费的模式受到冲击。

相反，后崛起的闻泰，华勤，龙旗等设计公司运营模式，已经由提供IDH（研发设计）向ODM（委托设计与制造）公司转型。从而赢得了华为、中兴、小米、联想等出货量大且稳定的手机品牌信任。