一线 | OPPO吴强解密年度盛典营销：带来单月最高手机销量

3月31日晚间，全球第四大手机厂商OPPO在总部所在地深圳春茧体育馆与浙江卫视一起，举办年度盛典暨R15手机发布会。

发布会前，吴强与媒体座谈，解密与浙江卫视连续第二年度举办年度盛典式营销背后不为人知一面。

去年，OPPO首次与浙江卫视尝试合作举办大型直播晚会，过程匆忙，比如当时主要明星李易峰，因为档期原因，在正式上场前10分钟才赶到会场，“可能演出衣服都是在车上换好的。”

因为时间紧，为了能按时接达这位艺人，专门按排司机预先跑了两趟，以熟悉路况做预案。

好在，去年最终效果较为满意，这是今年再次举办年度盛典类活动的主要原因。

“去年年度盛典上发布的R11手机，是我们有史以来上市后单月销售量最高的一部旗舰机，”吴强说，百度指数上来看，R11的搜索指数量超过“手机”，这是从未有过的事。

由此，OPPOR11奠定了2017年销量1.118亿部，比2016年同比增长12%的基础。

今年OPPO R15手机硬件方面，年度盛典前已没有悬念，搭载八核处理器，采用6GB+128GB大容量存储方面组合，续航采用3450mAh大电池+VOOC闪充的组合等等。

怎么办一场跳出行业惯例、不比拼硬件的发布会？年度盛典加发布会的创意最初来自于一次部门头脑风暴式会议，当时吴强也在场，具体已经不知道是哪位的创意。关键是这种点子创意在OPPO内部能够生根、发芽、开花到结果落实。

OPPO内部形成了一种既宽松有活力、鼓励创新的氛围，又有着快速行动、迅猛执行的机制。“很多人忽视了这一点，只看到我们请明星多、渠道强和营销多等外在东西，”吴强说。

年度盛典加发布会操作的一大优势在于，OPPO与浙江卫视可以各自发挥专业长处，形成资源有效配比，达到1+1>2效果。浙江卫视聚集明星资源，OPPO提供资金支持，获得品牌传播和提升。

今年与去年一样，延续了强明星阵容。今年既有让年轻女性观众尖叫的王俊凯、李易峰，也有让80后追忆的歌手周杰伦，还有陪伴90后一起成长的演员张一山、杨紫等。甚至有OPPO人想到请谭咏麟出山。

去年盛典类发布会后复盘时，吴强觉得盛典存在一些有待提升之处，“去年与手机广告拼在一起太过生硬，今年想办法融合得更好一些。”

3月31日晚的盛典分成三个板块，会场主舞台设计成手机大块屏幕，上空用光电科技元素悬空了任干块手机全面屏式的垂帘，艺人们演出时，OPPO想突出的拍照、AI技术等功能尽量融入在表演过程中，体现在场景里。

比如，王俊凯唱《Karry on》时，现场有AR技术带来的水墨效果，陈粒表演《奇妙能力歌》时，展现出3D绘画秀。此外，于文文的人脸投影秀、周杰伦的虚拟石巨人等等，整场晚会追求科技文化融合效果。适时地，艺人们在现场使用手机，谈感受和留下签名版。

办一场这样晚会要花多少钱？“我们与浙江卫视与着良好的长期联系，谈钱伤感情。”曾经有一次，浙江卫视一档节目的一位汽车类品牌赞助商因为竞品原因，必须退出，时间只剩下一个月，临时找到OPPO要求顶上，OPPO同意了。

因此，这种合作形式，其它手机厂商其实复制起来不难。难得是卫视愿意拿出一年当中数量有限的活动盛典资源来。这种大型多人演艺活动需要报批，一年场次有限，是一种相对稀缺资源。

吴强想说的是，这是一种OPPO“本分”文化的体现。后来意识到和媒体谈论本分文化太多次，他自嘲地笑了一下。