产品猎人|这家以色列公司，如何连续做出7款“增强版”美图？

作者 / 套路编辑部

来源 / 运营研究社（ID：U_quan）

近期，在 iOS 商店的“摄影与录像”排行榜中，前十出现了多款来自于同一家公司的 App。

其中包含排名第 2 的 Enlight Videoleap、第 5 的 Enlight Pixaloop，还有位居第 6 的 Facetune2。

这几个 App 与我们耳熟能详的快手、美图秀秀等产品平起平坐，实力不容小觑。那么它们的开发者，这个来自以色列的 Lightricks 到底是一家什么样的公司呢？

01 Lightricks的产品如何？

从 App Store 来看，Lightricks 目前旗下一共有 8 个 App，其中 7 个在“摄影与录像”免费和付费排行榜上（5 款免费、2 款付费）长期获得较高名次，名次最差的是免费榜第 65。而且基本上都斩获了无数大奖。

2013 年 3 月，Lightricks 旗下第一款产品 Facetune 上线。Facetune 主要用于编辑人像，调整笑容、皮肤、眼睛、头发、脸部结构，还能进行化妆、虚化背景等，简单说就是加强版的美图秀秀。

Facetune 上线后， 登顶过 107 个国家和地区的“照片和视频”付费应用排行榜榜首。

2 年后，第二款 App Enlight 以同样的价格上线 App Store，这是一个图片编辑 App，包括图片美化、滤镜、制作艺术作品等庞大的功能，但是简单易操作，非专业人士也能上手。

Enlight 获得了更多的荣誉：在 8 个国家（包括中国）被 App Store 评选为 2015 iPhone 年度最佳应用，在 128 个国家的照片和视频应用程序排行榜排名第一。

2016 年 11 月，Facetune 的迭代加强版 Facetune 2 上线，与 1 的付费购买模式不同，Facetune 2 下载免费，但是解锁完整功能需要购买“VIP”（按月、年订阅，或者一次性购买）。

2017 年 7 月，Enlight 也推出了迭代加强版 Enlight Photofox（Enlight 2），也跟 Facetune 2 一样采取了新的收费模式，该 App 获得了 2017 Apple 最佳设计奖。

同年 8 月和 9 月，Enlight Quickshot 和 Enlight Videoleap 先后上线，依旧采取免费购买+购买“VIP”的收费模式。

Quickshot 除了编辑照片之外，还可以用一些独特的模式拍摄照片；而 Videoleap 顾名思义，是用来编辑视频的。后者在超过 76 个国家/地区的 App Store 中当选了 2017 年度 App。

2018 年 9 月，Enlight Pixaloop 上线，可以对照片进行动态处理，主要用于制作动态壁纸，虽然是看似很小众的需求，但是很受用户欢迎。

最新上线的 Swish，主打社交视频，收费模式为免费购买+购买“VIP”。这款 App 是该公司旗下唯一一款不在排行榜内的产品，评价也相对一般。

盘点下来，Lightricks 的产品功能之硬核堪比 Adobe 公司。此外，Lightricks 也同 Adobe 一样搭建了产品矩阵（虽然目前产品还不是很多），不仅能够精准满足不同圈层的用户需求，产品之间也能相辅相成、互相带流量。

同时在发展的过程中，Lightricks 从单一购买付费模式升级为免费+购买“VIP”的模式，首先能够提高下载量（拉新），其次免费试用的策略也能够提高产品的转化率，最后“订阅+买断”的价格显然提高了客单价。

02 创始团队

一个产品想要获得成功，一个优秀的创始团队是必不可少的。雷军曾表示，他认为阿里今天的成功，与马云当年找了一群超级靠谱的人是离不开的。而 Lightricks 创始团队的亮点就在于，他们强有力的技术支持和始终以产品为中心的商业规划。

1）强有力的技术支持

Lightricks 有 5 位联合创始人，其中有 4 人是计算机图形专业的博士生。Lightricks 的 CEO Zeev Farbman 将他们擅长的专业领域称作“计算摄影学”。

计算摄影学，就是计算机算法后期处理，改变照片成像。Lightricks 的产品，以及我们平时使用的美颜相机，利用的就是计算摄影学的原理。

高学历的专业背景意味着，他们在这个领域具备强有力的技术支持和足够的发言权。

2）以产品为中心的商业规划

CEO Zeev Farbman 说过，一家初创企业成功运行之前，它必须回答一系列关键问题：

第一个问题是很容易回答的，融资、贷款等等。但是，Lightricks的创始团队并没有在一开始就寻求外部资金的支持。他们认为，在产品的早期阶段，保持战略上的独立性、创造性是非常重要的。外部资金的增加，也会带来外部力量的干预，增加团队压力，最终可能会影响产品的质量。

Lightricks 团队是一家以产品为中心的公司。所以，在公司创立的早期，Lightricks 团队一直致力于产品的开发。用 Zeev Farbman 的话来说，就是把全部的鸡蛋放在一个篮子里，打造出团队的 MVP 产品。

如果在拥有高质量的产品之前接受投资，或者接受一个不以产品为中心的投资，都有可能让产品的发展之路歪斜。商业，一定是建立在产品的基础上的。

那么，没有外部资金的支持，他们怎样维持产品开发产生的费用呢？他们规划出一个商业模式——“烘焙坊模型”（The Bakery Model），用这个商业模式自筹资金。

想要理解这个模型，得先看看烘焙坊的工作方式。简单来说，烘焙坊是这样运营的：做一批面包卖出去，然后拿赚到的钱买原料，做更多的面包，不断循环这个流程。

也就是说，Lightrick 决定做出一款付费产品，通过销售方式把产品推向市场，再把产品带来的收益投入产品的升级，或者是新产品的开发，从而形成商业闭环。

在强大的技术支持和对产品的重视之下，Lightrick 打造出了上线 48 小时就登上 AppStore 照片视频类应用首位的 Facetune。

03 Lightricks 的前景如何？

一个公司未来的前景如何？想必没有人能够给出确切的答案，也不敢断定一个公司未来到底会怎样。不过从公司相关的一些要素入手来判断，大概可以获得短期的趋势。

从资金支持、营收效益、用户数量来看，Lightricks 的未来应该是光明的。

1）融资保障

自 2013 年成立至今，Lightricks 共计获得 3 家机构 7000 万美元的融资。

2015 年，Lightricks 获得来自风投机构 Viola Ventures（前身为 Carmel Ventures）的 1000 万美元融资，这也是 Lightricks 自 2013 年成立以来首次接受外部融资。

CEO Zeev Farbman 表示这笔钱将允许 Lightricks 继续改善 Enlight 软件和 Facetune 应用，推出新的产品。当时，Lightricks 的团队成员为 30 人左右，Zeev Farbman 表示，也计划用这笔钱将团队规模增加一倍左右。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 公布第二笔融资情况，此次融资金额共计 6000 万美金元，来自于风投机构 Insight Venture Partners 领投、ClalTech公司跟投。

如此看来，Lightricks 的融资虽然金额和频率上都算不上出奇，但也属于很不错的状态，足以让 Lightricks 更好地发展下去。

2）营收保障

当前，Lightricks 的软件除了 Facetune、Enlight 需要付费使用，其余几款均可以免费使用，不过免费情况下无法体验所有功能。收费模式主要是内购订阅和一次性付款购买，内购订阅模式可以是按月或按年收费，价格取决于用户的订阅套餐。

比如非会员购买 1 个月的 Photofox Pro 需要 48 元，而 VIP 用户购买 1 个月的 Photofox Pro 只需要花费 40 元。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 在公布融资之际表示，预计 2018 年的收入将超过 5000 万美元，到 2019 年将超过 1 亿美元。

Lightricks 在营收方面能有这样的自信，离不开收费模式带来的红利。Lightricks 并非一开始就有订阅模式，而是在 2015 年时实现了从一次性购买模式到订阅的跨越，新的收费模式让 Lightricks 的营收同比增长 270% 。

当然，这也基于订阅模式与苹果 App Store 平台生态的适应性。在苹果最近一次财报会议上，库克表示苹果和第三方付费订阅已超过 3 亿，较去年增长 60%。相比开发者为了获取前期成本将软件一次性出售或通过广告变现，订阅模式对于独立开发者来说是机会。

3）用户保障

2018 年11 月 19 日宣布融资时，Lightricks 表示公司旗下应用程序在全球的下载量已超过 1 亿，推出于 2018 年 9 月的新产品——EnlightPixaloop ，在短短两个月内已经吸引了 600 万用户和 20 万订阅用户。

这样的用户增长速度和付费量，Lightricks 的增长也不必太愁了吧。

04 结语

作为一家生产工具型产品的公司，Lightrick 已经取得了非常优异的成绩。通过对 Lightrick 的观察和分析，我更加坚信，一个产品甚至是一家创业公司，想要取得成功，一定离不开这几点：

① 强大的市场需求。拍照和录视频天然具备广泛的用户群体，没有市场需求的产品对市场对企业本身都是没有价值的。

② 一个靠谱的创始团队。Lightrick 创始团队的专业背景不用多说；而他们的产品理念和商业规划也让他们在创业的道路上走得更稳。

③ 可持续的盈利模式。王健林曾经说过，“商业是很辛苦的，找不到盈利模式是无法支撑长久生存的”。在准备创业之前，一定要确定早期商业模式，找到盈利手段。