一线|流利说王翌：我们随时可以盈利 今年已开始尝试国际化

腾讯《一线》作者 韩依民

北京时间9月27日晚，国内在线英语教学公司流利说将在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“LAIX”。在上市前，流利说创始人及CEO王翌通过连线接受了腾讯《一线》等媒体的采访。

英语流利说成立于2012年，定位为一家创造和提供产品及服务以推广英语学习的公司，英语流利说的主要产品是其同名APP。

目前，流利说仍处亏损状态，招股书显示流利说于2016年净亏损8920万元，2017年净亏损2.428亿元，2018年上半年净亏损为1.823亿元。

亏损主要源于流利说在营销方面的巨大投入，招股书可见，英语流利说的销售和营销费用远高于其营业收入：2016年-2017年为2853.4万元、2.83亿元，2018年前6个月为2.6亿元。

王翌在连线中回应了流利说仍在亏损的问题，他表示，流利说的亏损是现阶段为了更快的增长需要作出的投入，“其实流利说的单位经济模型是最好的，因为流利说不需要给老师付工资，毛利率高达75.9%并还会继续上升，流利说想盈利分分钟可以。”

王翌还透露，流利说在今年已经开始尝试国际化业务。上市对于流利说是一个里程碑，同时，流利说的规划、愿景和使命并不会因为上市发生改变，上市后流利说会在技术、产品、用户体验上做更大投入。

以下为现场连线实录：

问：为何选择在美国上市？

王翌：越来越多的中国公司赴海外上市体现了国家经济的强大和发展，赴海外上市是我们创业之初就有的小小目标，我们希望打造一个立足中国、服务全球的公司，创始团队三个人在中美都接受过教育，我们觉得把公司带到美国上市是一件很有意义的事情。

流利说对教育的理解以及对未来学习方式的理解与同行稍有不同，为了帮助学生更加高效、个性化、公平的接受教育资源，AI与移动互联网的结合是非常好的方式，流利说2016年7月发布了国内第一个AI老师，付费用户的迅速增长体现了市场对我们的认可。

问：上市对流利说的影响？

王翌：上市是公司很重要的里程碑，流利说整体的规划并没有什么改变，我们会继续朝原有的目标努力，上市后可以帮助我们更好的达到一些目的，比如上市后更加大力的在技术、产品、用户体验上做投入，在流利说发展历程中，技术、产品和内容是三大支柱，我们会更加大力、积极的投入到产品研发中，我们也会让跟多人意识到跟着AI老师学英文是一件很酷的事情，我们在纽交所上市也会帮我们打开国际化大门，今年我们在国际化方面已经做了尝试。

问：怎么看待流利说仍在亏损的状态？

王翌：任何一个伟大的公司在发展的初期都需要很大的投入，没有什么伟大但具有变革性的产品是不需要投入的，比如亚马逊就是一家着眼长远的公司。亏损与亏损含义是不一样的，其实流利说的单位经济模型是最好的，因为流利说不需要给老师付工资，毛利高达75.9%并还会继续上升，流利说想盈利分分钟可以，如果我们把增长速度放缓，我们在2017年、现在就可以盈利。我们觉得中国有4.5亿的英语消费者，其中2.3亿是成年人，现在有100万的人开始接受AI英语教学，我们觉得还有很大空间。

问：是否有拓展产品线的计划，比如拓展到K12领域或者开拓更多的语种？

王翌：流利说从成立之初就立足于“赋能每一个人，帮助他们实现最大的潜力，成为世界公民”，我们从一开始就没有把英语学习作为唯一的产品，英语学习之于流利说就如同书店之于亚马逊，当然我们也知道专注的价值，现在我们还是希望把英语教学做好。

问：流利说最大的挑战是什么？

王翌：人类社会的很多创新都是在边缘市场出现的，流利说在2012年的时间点看到了AI、移动互联网和云计算大数据三股浪潮，它很可能变革人类学习方式，今天流利说站在纽交所，成为第一家AI+教育的上市公司，再往前走技术对于教育的变化才刚刚开始。

问：股票代码LAIX的含义是什么？

王翌：用人工智能赋能生命去实现无限的可能性。

问：IPO募集资金的用途？

加大在技术、产品、内容等全方位的投入，这是公司发展的源动力；第二继续加大在市场宣传和用户获取方面的投入，因为用户对新事物的接受是有一个过程的，我们借助资本市场的力量就是想加速这个过程。其实流利说的单位经济模型从去年到今天有巨大的优化，用户的获取成本在下降。

我们有很明确的海外扩张计划，现在已经开始，细节有机会未来沟通。