优信第二季度高管解读财报：稳固B2B业务的增长是当务之急

腾讯科技讯 据外媒报道，优信（纳斯达克证券代码：UXIN）周三发布了该公司截至2018年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，优信第二季度总营收为人民币6.657亿美元（约合1.006亿美元），同比增长79.6%；净利润为人民币2.097亿元（约合3170万美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币5.695亿元。

财报发布后，优信优信集团董事长兼CEO戴琨、CMO王鑫以及CFO曾真等高管出席了随后召开的分析师电话会议，解读财报并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根斯坦利分析师Eddie Wang:第一个问题有关于公司的B2C（对消费者业务）业务，我看到公司第三季度预期在收益上会迎来一个强势的增长，管理层可否透露下三季度具体的战略？第二个问题有关于B2B（对公司业务）业务，刚才管理层提到B2B业务的转化率（Take rate）在上半年保持在3.5%左右，较去年同期有显著增长，那么公司除了实现了行业领先地位外，还取了哪些重要的业绩表现，来维持下半年和明年对公业务转化率的快速稳健增长？

曾真：从以往的几个季度可以看到，公司的交易量会在一定程度影响营收和转化率。由于我们预计下半年市场对B2C业务的需求会有所增长，因此公司的收益和转化率也会迎来一个比较快速的上涨。

第二个问题，公司的B2C业务已经相对来说比较成熟，对客户的服务体系都已经建立的比较完善。我们目前没有继续增加服务业务品类的需求，而是会着重关注业务中增长比较快速的单元，同时稳固B2B业务的增长，这是目前公司的当务之急。

高盛集团分析师Ronald Keung:管理层可否分享一下目前的市场竞争格局？为应对行业竞争者，如瓜子二手车，公司是否有相应的市场营销策略？从长期来看，行业未来的发展趋势是怎样？从公开的第二季度财报可以看到，公司的准备金处于一个健康的趋势，可否对下半年进行预测？管理层对下半年P2P业务（个人对个人）的预测和战略部署？

戴琨：由于我们并没有其他公司的数据，所以在这里无法做出评价。但是有一点可以肯定的是我们会继续主导这个市场的领先地位。当然这个市场的竞争确实越来越激励，我们会做出相应的战略部署来稳固我们的市场优势。另一方面，健康公平的市场竞争格局是有利于公司长期增长的，我们会不断加强科技创新以及线上线下业务的一体化，从而提升公司的交易额、业务增长率和品牌意识。

曾真：第二个问题，公司从贷款到客户交易都有进行P2P，第二季度我们在准备金上没有很强势的增长而是基本保持稳定水平。对于P2P业务，最近公司开始使用视频来对客户身份进行验证，相比以前的电话验证，真实度更高。之后我们会继续对客户信用相关的技术进行投资，这样公司才能够在之后的几个季度里有更健康和稳定的增长。

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