农村家电经销商遭遇最危急时刻：电商这匹“狼来了”

面对持续多变的家电市场，电商可以从线上转战线下，寻找新的市场增长动力；但是，众多的家电经销商，特别是农村经销商来说，显然不可能从线下进军线上抢夺市场蛋糕，未来的生存空间到底在哪里？

常伟||撰稿

你知道吗？我周边的几个乡镇市场上，今年京东家电已经全面打响一场双11大促？你能想象吗？双11已经不满足在网上抢用户，现在开始从线下直接抢订单了？过去我们这些农村家电经销商一碰面，总是会说电商“兵临城下”狼来了，现在则是电商“兵至门前”已经展开正面市场抢夺了，狼开始发飚了。我们还是嘴上说说，心里急急，但却不知道应该怎么办。

双11大战当天，看着京东、天猫两大平台不断刷新的成交额，虽然很多乡镇家电经销商嘴上继续抱怨着“电商就是刷单”、“电商还有不少假货”等说辞，但是内心却是非常的焦虑和不安。因为，很多农村家电经销商叫了两三年的电商这匹“狼来了”，如今却已经从“城外走进城内”，并站到自家门店的同一条街上，开始正面抢蛋糕了。

就在双11引爆当天，就有不少农村家电经销商向家电圈表示，现在的市场形势真的很可怕，已到了刻不容缓的地步，传统的农村家电销售模式已经陷入危局，可以说是危机四伏。单凭我们这些商家个人的力量，肯定是无法解决的。要么“抱大腿”、要么“傍大款”，否则就像着这即将到来的天气一样，寒风肆虐，万物萧瑟。真的就没有盼头和希望了。

现实情况则是，电商双11显然只是乡镇家电经销商感受最深的一个窗口，经历了过去几年来持续的量变到质变过程。特别是在最近的10个月里，京东、苏宁、国美( 微博 )、五星等无论是全国、还是区域的大商家们，相继进入乡镇开店建网络，有的是自建，有的是吸引加盟。

这些大商家们下乡后，他们的品牌知名度与号召力不言而喻。与此对应的，则是在经销的家电品牌与零售价格上，大量传统意义上的家电夫妻老婆店们的优势正在丧失贻尽，并不具备与电商巨头正面竞争的能力，落败只是时间的问题。

抛开今年电商巨头在双11创造的一千多亿销售额、成交量不论，单是电视、空调、洗衣机就已经跻身双11前五大品类的三席，这就已经非常明确地告诉所有家电企业、家电经销商，电商的主导时代已经来了，而且绝对不是满足于线上的称霸，一定是要从线上到线下的立体化覆盖，从而才能满足他们平台的持续规模化扩张。

更重要的是，随着电商的平台化“虹吸效应”一旦形成，带来的将是整个家电品牌、产品、促销，以及促销资源的聚集，这将会加速对农村家电经销商的冲击。可以说，丝毫不给市场上的弱小对手们留机会，就是要倒逼上游家电制造商扶优汰劣。

可以说，今年双11已经成为一个分水岭，在此之前电商对于农村家电经销商只是一匹狼，在此之后则直接成为一头饿虎，赤裸裸抢食吃。乡镇家电经销商再不改变，再不在转型上动真格，就真的要被时代彻底淘汰。

但是路在何方，则成为困惑所有农村家电经销商的最大问题。除了抱厂家的大腿，成为那些知名家电品牌的农村战略合作商，或者傍电商这个大求救，成为他们的乡镇加盟店，自己又如何能够“独树一帜”做大规模和实力？