一加手机体验店全部关张幕后:产品单一盈利难 放弃线下

开业不足两年，一加手机宣布于8月22日关闭了位于北京、上海的两家旗舰店，这也意味着一加手机国内体验店已全部关闭，一加彻底放弃自建线下渠道。

《中国经营报》记者8月23日在一加手机位于北京蓝色港湾的旗舰店看到，店面上一加的招牌仍在，但是大门紧闭并贴有撤店通知，墙上海报写着“新的品牌即将入驻”。对于本报记者提出的关店原因以及未来一加手机发展相关问题，截至发稿，记者尚未收到一加科技回复。

今年以来，国内各大手机品牌纷纷加大线下布局力度。走“小而美”路线的一加手机却逆势而为，放弃线下渠道，这在业内看来是“及时纠错”。“旗舰店成本太高， 一加手机产品单一，基本很难盈利，大规模开展线下渠道不是一加这样体量的公司所能承担得起的。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

全面关店

近日，一加科技在其微博上低调发布了关店通知，表示为了将有限的资源投入到最需要的地方，位于北京、上海两地的一加旗舰店将于8月22日关闭，并表示会将所有精力集中到线上渠道，坚持走精品路线，加大软件开发投入。

而去年11月以来，一加科技已经陆续关闭了全国45家由OPPO代理的线下体验店。

8月23日下午，记者在一加手机位于蓝色港湾的旗舰店内部看到，店内设备已全部撤柜，几名工作人员正在清理店内设施。其中一位工作人员告诉记者，该店从前一天开始就已经关门，并将撤出蓝色港湾，这是公司做出的战略决策，顾客如果要买一加手机建议通过网上渠道。

2014年12月22日，一加手机位于北京蓝色港湾的旗舰店作为全球首家体验店开业，一加CEO刘作虎曾亲自到场站台，并表示一加正式开启线下战略布局。

刘作虎2013年11月从OPPO副总裁位置离职，当年12月17日宣布创立一加科技，打造互联网手机品牌“一加”；2014年4月23日，一加手机首款旗舰产品发布，采用线上销售模式。

为了“消除‘网络营销与手机实物’脱节的痛点”，首家一加自营体验店在北京开业。店内设计和 苹果 体验店类似，分为展示区和体验区，提供手机及周边产品的体验、销售等。

北京旗舰店开业之后，一加又于2015年8月在上海成立了第二家体验店。而在全国其他城市，相继由遍布各地的OPPO代理一加体验店。

此番关店，意味着OPPO在国内的体验店已全线关停，一加再度放弃线下模式，专攻线上模式。

量力而为

“一两家旗舰店作用有限，”在王艳辉看来，一加一开始建旗舰店就只是试水，现在关停算是及时“纠正错误”。

一加2014年至今一共发布了四款机型，标榜“不讲究”，一直走的是小众精品路线。根据刘作虎在微博上公开的数据，一加手机1代发布400多天，销量超过150万台，其中60%在海外销售。

“旗舰店成本太高，而一加的产品单一，对于公司来说基本很难盈利，如果大规模地铺设线下渠道，加上宣传、广告等各种费用，不是一加这样体量的公司承担得起的。”王艳辉表示。

此外，在业内看来，一加和OPPO之间的微妙关系或许也是此番关店原因之一。

对于一加和OPPO之间的关系，OPPO公关人员则对本报记者表示，二者是两家独立运营的公司，但是共同由欧加控股有限公司控股。去年12月，OPPO的企业名称更名为欧加控股有限公司。

资 深业内观察人士孙昌旭表示，一加作为OPPO集团的一个“独立团”单独运营，实际上是OPPO创始人段永平在互联网运作上的一种尝试。一加早期成立线下体 验店是为了让消费者认识到一加品牌，如今一加这个互联网品牌已逐渐被线上消费者认可，一加也完成了自己的“历史使命”。

而目前，线下战争早已打响。除了传统的OPPO、VIVO、金立，互联网品牌小米、乐视、魅族也加大了线下渠道布局力度。

“线下渠道靠的是大量的营销宣传占有市场，目前看来一加没有能力也没有必要再去跟OPPO、VIVO进行线下竞争。”此外，在孙昌旭看来，一加一直走情怀路线，也更适合线上发展。

要小而美

事实上，如今一加手机战略调整从去年年底就已开始。在此次关店通知中，一加提到“2015年年底，我们提出了国内聚焦线上的战略发展方向，在今后的一段日子里，一加将坚定地执行这一策略，将所有精力集中到线上渠道”。

一加内部员工也告诉记者，此次关店只是响应公司战略调整的自然之举。但在2015年年底一加发布的官方声明中，一加表示北京上海的自营体验店仍会继续保留。

据媒体报道，去年11月，刘作虎在发给全体员工的一封名为《聚焦，再出发》的内部信中反思一加在2015年“太过急于求成，一度迷失了方向”。

在一代手机上收获150万台的销量在业内看来成绩不俗，但是一加在2015年发布的一加手机2代却反响平平。刘作虎坦承在国内兼顾线上线下两渠道，反而导致了公司的被动和疲于奔命。“从目前情况来看，业务的发展成果与预期间存在一段差距，接下来公司必须聚焦。”

在王艳辉看来，一加如果坚持走小而美路线反而更容易盈利。“站稳中高端市场，能够逐步培养自己的粉丝，即使销量不大，也可以实现连续的运营。过于追求销量，意味着要做更多中低端机型，利润反而降低甚至亏损，溢价减弱，即使被收购也难以卖一个好价钱。”