专访AIG创始人田行智：一片蓝海的海外视频直播市场怎么做？

Big Cat联合创始人Johnny（左），AIG联合创始人Andy（右）

文/腾讯科技 徐安娜

很多人可能听说过那位YouTube网络红人米歇尔·潘（Michelle Phan），一位靠化妆登上福布斯财富榜的美国籍越南人，但可能很少有人知道越南是整个东南亚YouTube每月观看量最大的市场。

越南视频内容制作商Big Cat就抓住了这一机会，他们制作独家、原创、专业的短视频，放在YouTube平台上，单个视频月均播放量达几百万，点击量最高的一个视频达5000万（相当于越南人口的一半）。

10月底，这家在线视频公司被中国的亚洲创新集团（AIG）收购。本周，在胡志明市举办的“寻找下一条巨龙”的科技峰会上，Big Cat联合创始人Johnny和AIG联合创始人Andy（田行智）接受了腾讯科技的专访。

“他们需要高品质的内容和用户，而我们从长远来看，除了YouTube，需要打造自己的平台，未来我们还会联合推出视频直播类内容。”Johnny说道，“AIG投资人名单中有 谷歌 ( 微博 )和 Facebook 的天使投资人, Andy自己也是谷歌出身。同时，我在Facebook工作时的老板认识Andy，另一位朋友也跟Andy很熟。”

而Andy最看重的是，这个强悍的团队能持续不断地制作优质内容。Johnny此前是Facebook新加坡市场销售经理，公司CEO是一名有创意的导演，拥有八年为明星制作视频的经验。目前，Big Cat是全球视频制作增长最快的公司。

UP直播全球“混搭”：全球用户看全球直播

国内视频直播平台经过了一段时间的野蛮成长后，引来了一轮洗牌期，而海外市场却是一片蓝海。AIG希望抓住这波浪潮，将其直播产品UP Live推向台湾，越南，日本，中东等地。

UP直播其中一大特色是，挑选最优质的主播。Andy认为，直播是娱乐活动，不能采用UGC模式，筛选出来的主播一定要具备两点：颜值和个性，要知道如何与用户互动。12月份，他们将在东南亚成立第一个网红学院，通过直播面试，层层筛选后，由导演等将这些素人培养成网红，从而打造平台自身的艺人。

UP直播于今年6月底上线，是AIG现阶段重点打造，也可能是他们走向全球化的第一款产品。目前在台湾App Store排名很靠前，用户活跃度高，顶尖主播月收入可能过百万新台币。

中东地区成长也很快，很多主播来自于摩洛哥，针对阿拉伯用户，UP直播在细节方面作了很多本土化调整，如直播界面文字都从右到左，虚拟礼物的设计也更贴近当地文化。

但如何面对政府对内容的监管？Andy表示，对于什么不能做，他们有一支10人的团队专门做工具，先通过技术手段过滤掉敏感的文字和视频，然后再对内容进行人工审查。

UP直播另一大特色是，全球“混搭”，并能在全球灵活定制界面，当地运营团队可以根据当地用户的喜好，在后台设置挑选各个国家的主播，中国用户未来可以看到俄罗斯，越南等全球其他地区的主播。

语言也不再是难题，如果你喜欢看俄罗斯美女直播，没问题，今年12月份，海外主播的语言将由谷歌实时翻译。UP直播在每个地区的虚拟礼物都各具特色，且能单独定价。那么如何盈利呢？

“将社交游戏植入进去，通过游戏化打赏来盈利，”这位Zynga前中国区总经理分享道，“我们将国际化、游戏化思维贯穿到所有产品中。希望通过一款APP，做到全球用户看全球直播。”

当然，这需要非常强的后台技术作支撑。而一旦做起来，就意味着能构建很强的竞争壁垒，打造强大的护城河。目前，UP直播全球用户近300万，针对所有年龄段的用户。

内容社交游戏形成矩阵，靠腾讯模式盈利

除了视频直播产品，AIG另外两大版块是社交和游戏，三者形成产品矩阵。他们的战略是UP直播全球化先行，游戏产品率先主打英文市场，同时根据用户需求，每年孵化1-2款新产品。

负责社交产品的是AIG总裁欧阳云，原腾讯战略发展部副总经理。他和Andy两人于2000年相识，都曾在波士顿咨询公司工作，离开后，欧阳云加入腾讯集团，Andy加入谷歌中国。

Andy毕业于美国麻省理工大学，创办AIG之前做过三家初创公司，最后一家被Zynga收购，也因此出任Zynga中国区总经理。这两名联合创始人一个懂游戏，极其国际化，一个懂社交，相对本土化。

不难想象，他们创业初期，推出的第一款产品“碰碰”，就是将游戏化机制引入社交应用。早期，碰碰曾在短时间内积累了几百万用户，但从现阶段来看，还是没能成为爆款。

当问及碰碰是否想打造成下一代年轻人的社交平台时，Andy回应道，做产品不是想做什么就能做什么，像微信那样自然成长很重要，而像阿里来往， 网易 易信越想打造下一代社交平台，反而越做不起来。

目前，碰碰的用户活跃度似乎并未达到预期，但另一款社交产品“超级星饭团”成长速度却很快，它能帮用户及时掌握自己偶像在微博，Instagram等社交平台上的最新动态。这款被Andy定位为“追星第一神器”的产品次日留存率高达70%，月留存率达30%。

“找到痛点，单点突破，这款产品聚集了人气和流量，我们目前收入来源靠它。”Andy说道，“其实我们是效仿腾讯模式，腾讯通过QQ空间聚集人气，然后将用户导到能赚钱的地方。”

全球化桎梏：找当地人打点一切为何行不通？

国内互联网公司出海通常将精力放在寻找有能力有资源的当地人上，然后会充分授权。对海外陌生的公司采用这类方式本无可厚非，但问题是有时过度迷信当地人。这也是阿里在美国做电商不成功的原因之一。

GGV资本管理合伙人童士豪曾告诉腾讯科技，“白人创业者觉得自己更懂当地市场，只要给我资金就行了，但很多时候他们并未跟其他美国团队有不同的打法，也不懂如何借助中国资源为他们加分。”

AIG在越南招聘的CEO是一名美国籍越南人Minh Thach，他曾担任Yahoo和LinkedIn东南亚地区的广告运营总监，但即便是这样资深的人才，Andy似乎还是“不放心”，每两月都会过来一次。

“我本人会采访每一个人，Minh很能干，但他刚开始还不了解我们的业务，刚招来的人需要实践经验，了解公司产品业务运营，作为创始人必须亲力亲为，只有创始人最清楚公司愿景及发展方向。”

Andy称，他延续了此前在谷歌的经验，2005-2008年的谷歌中国创始人会亲自面试每一个人，因为没有人比他更了解谷歌历史和将来，他最清楚招来的这个人是否与公司的历史和未来相契合。

AIG特别强调当地团队本土化和国际化的结合，目前，他们在北京、香港、东京、台北、开罗、伊斯坦布尔、胡志明已设立了办公室。且迄今为止，已拿到4000万美金的融资，投资方包括KPCB中国、Index Ventures，及来自谷歌、Facebook、Palantir的天使投资人等。

最近，AIG在海内外的收购动作频频，其全球化之旅也已全面起航，UP直播能否成为国内走出去的首款移动端内容产品还有待观察，“打造’海外的腾讯’是我们的目标。”Andy笑道。

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