陌陌财报电话会议实录：唐岩称有信心让探探成为一个重要的增长点

腾讯科技讯 据外媒报道，陌陌（纳斯达克证券代码：MOMO）周四发布了该公司截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示，陌陌第三季度净营收为5.360亿美元，同比增长51%；归属陌陌的净利润为8520万美元，同比增长7.7%。不按照美国通用会计准则，第三季度归属陌陌的净利润为1.143亿美元，较去年同期的9380万美元增长22%。

财报发布后，陌陌公司董事长、CEO唐岩、陌陌公司联席总裁王力、CFO张晓松、探探创始人兼CEO王宇等高管出席了随后举行的分析师电话会议。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

野村证券分析师：谢谢管理层接受我的提问，我有两个问题。我的第一个问题是如何看待明年三个业务线的趋势，直播，VAS还有探探，如何看待明年的趋势？刚才管理层也提到了，宏观对直播业务也可能会产生影响，请问宏观对明年直播、VAS还有探探业务的影响？

第二个问题有关于直播的行业竞争格局。我听到管理层介绍，在第三季度加快和头部主播签约，我们也看到现在直播行业里面也看到一些新的平台进来，比如说酷狗直播还有抖音视频，这些新的直播平台是否会加剧直播行业的竞争，尤其是对于头部主播的竞争？以及对于用户的竞争？

CEO唐岩： 第一个问题，宏观的不确定性会给直播业务带来一定的负面影响。但是我们在产品和运营上有很多的空间能够推动营收的增长。比如，明年直播间对于不同层级的用户会有不同的玩法的推出，很多新的东西是针对中层的用户的。我们认为，通过游戏化玩法，这些层级的用户还有很多收入潜力可以挖掘。团队也正在通过流量的精细化运营，来增加平台用户的付费转化率。同时，明年我们也会对主播的层级进行改造，来更好地激励主播，拉动消费。目前直播团队已经开始作出了相应的计划，会在2019年陆续地推出。

探探和我们的VAS业务和直播相比更加扁平化，属于小额消费，几乎完全不受宏观经济的周期影响。探探今年一月才开始商业化，属于变现的早期，但是今年取得的成绩非常令人满意，明年我们有信心探探会成为一个重要的增长点。陌陌VAS从去年四月到现在也在快速增长，刚才介绍过，未来这方面的潜力也很大，明年我们会对探探和VAS的增长作相对高的要求，我们预计明年探探和VAS的占比会有明显的提升，公司的整体收入增长动力会更加多样化。

还有一点值得分享。陌陌的商业模式拥有良好的经营杠杆和强劲的现金流。明年随着探探商业化的深入，净损失会继续缩小。在市场方面，我们会削减短期ROI不太明显的营销费用预算。通过以上这些举措，我们认为明年陌陌的收入还是会有良好的增长，而且利润率也有机会较今年有所提升。

我再回答一下第二个问题。首先，陌陌是一个社交应用，大部分用户下载陌陌是为了建立新的关系和有效互动的，我们的产品设计、运营方式都是围绕这个核心用户诉求来做的，这是我们与其他直播、音乐、短视频和熟人社交平台的本质上的差异。我们认为，围绕这个核心诉求的边界是非常清晰的，在这个边界里面的直播服务也不会和其他直播平台发生用户方面的竞争。如果用户诉求是寻找新的朋友并进行有效互动，他不会去下载一个短视频或者音乐应用，还是会去下载陌陌或者探探。

另外你刚才说到的头部主播的问题，其实，陌陌进入2018年以来围绕着主播和中介机构的生态得到很大的加强，王牌主播的人数和优质直播的数量都在迅速地增加。而且，越来越多的公会和主播认识到陌陌平台的社交属性和用户群对于他们来说意味着更高的营收价值。我们会利用这个优势持续地去吸引优质的主播或者公会。我们目前没有感觉到任何的竞争对手在这个方面让我们感受到了切实的压力。

（持续更新中……）