从电商升级文化生活平台，东家完成1.1亿B轮融资

腾讯创业讯 近日，东家已完成了1.1亿元人民币的B轮融资，由SIG海纳亚洲基金领投，A+轮领投方复星集团继续跟投。

2017年下半年，《国家宝藏》、《经典咏流传》等一些文化节目连续走红成为爆款IP，而这背后除了节目制作精良结构巧妙之外，更主要的是立意策划切中了当下人们对文化内涵的渴求。经济与科技的高速发展让人们进入现代性的迷思，大量的速食综艺娱乐节目已经无法满足人们精神消费需求，正在经历“消费升级”的人们，从未如此渴求传统文化的回归。

文化复兴似乎成为了一个新的风口。

成立于2015年的东家一直秉承以“让传承成为潮流”为宗旨，致力于让东方美学融入生活点滴，让文化通过生活表达。正式这种文化定位，让东家不论是在用户层面还是资本市场都显得独树一帜。

文化的传承首先体现在针对手艺匠人的深耕探索，东家目前针对匠人手作电商的挖掘，已经使其成为非标品电商领域的领头羊。上线至今东家团队已经在全国各地接触超过3万个手艺匠人，目前平台已经有超过5000名匠人入驻，其中超过65%的匠人是80、90后。

一方面，东家下沉线下，深耕产业聚集带，在景德镇、宜兴、苏州、揭阳、福州、西双版纳等产业带聚集地区设立城市经理，在一线完成了针对匠人的全程服务模式和与互联网商业的对接；另一方面，东家在线上针对非标品电商的成交场景进行不断探索，独创了押窑、拍卖、探宝、开料、搭伙等新的成交模式。在新的成交场景的探索下，目前东家平台单月GMV近亿元，客单价近2000元。众多匠人在东家成长为明星匠人，其中篆刻匠人王臻一个人一年成交就超过1000万。

本轮融资之后，东家将致力于从匠人手作电商平台到文化生活平台的转型，东家创始人俞海华表示，将进一步完善产品线，加强团队建设，提供更多文化生活内容消费的可能性。

下一轮业务重点将主要集中在两个方面。一方面针对目前的电商业务领域，将继续沉淀输出非标品电商方法论：第一，进行标准化探索，东家将针对匠人手作这种非标商品从原料到工艺的每一个环节进行标准评判的探索，让每一件非标品的价值更加直观呈现给用户；第二，持续深耕供应链，在不断覆盖全国更多的产业聚集带的基础上，进一步完善城市经理制度，加强与产业带之间的深度链接，建立从匠人到政府的全方位服务，另外还设立匠人经纪人制度，完善对匠人的服务体系。第三，加强交易链接性，持续产品研发与用户体验升级，在商品交易逻辑中尝试更多互动领域探索。

另一方面，东家还将满足更多的用户针对文化内容的需求，完成从交易到交流和体验的探索。在交流层面，东家除了为匠人提供更多的内容服务，比如为他们制作短视频节目、品牌故事的打磨与传播等。东家还已经上线文化内容社区雅趣，这将释放匠人及用户内容生产与分享的表达欲望，还将针对年轻人上线汉服等更年轻化的文化内容。而在体验维度，东家今年将尝试与博物馆的线下体验合作，共同打造文化生活的入口。

SIG海纳基金是全球领先的投资机构。已经投资了包括博纳影业、大麦网、今日头条、喜马拉雅、一条等200+家公司，其中60多家公司已经通过上市或并购实现退出。

东家创始人兼CEO俞海华毕业于浙大金融系毕业，历任浙大网新集团投资总监、杭商创投副总裁等，有着丰富的创业经验。