来疯直播张宏涛：直播的下半场，是流量平台的内容之争

文/腾讯科技 李儒超

当直播进入下半场，洗牌将近，玩家渐少，市场局势正越发明晰。

选在这样一个时候布局，来疯直播总裁张宏涛声称准备了20个亿。按照张宏涛的想法，在未来三年，来疯用20亿投入到互动综艺的制作中，进而成为这一领域的第一。

如此大手笔的投入，来疯直播目前却不把主要精力放在做广告和电商上，最主要的收入还是依靠用户付费。来疯靠什么支撑下去？

“来疯要是不在优酷、不在阿里文娱，可能就死了”，张宏涛的这句话所言非虚。作为优酷旗下的两个直播业务之一，来疯同时也是阿里大文娱战略的一环，这也是当前来疯做直播的最大底气。

不过，烧钱并非长久之计。来疯入局的时间甚至有些偏晚，能不能踏上行业的最后一班车，仍是一个不小的挑战。

如何做互动综艺？

在今年8月，优酷土豆对外发布了优酷直播与来疯直播两个品牌，二者并无从属关系。在模式上，优酷直播偏重资讯、音乐、大综艺和重大体育赛事等的直播，媒体属性较重；来疯直播则偏重于小成本的互动综艺，通过调动网友参与互动影响节目的走向。

张宏涛向腾讯科技强调，虽然都是做直播综艺，来疯的互动性决定了其与其他直播综艺大为不同，“将一个综艺节目由电视台放到直播平台上播，这就是直播综艺，但这和电视台播有什么区别呢，没有互动性，接下来的商业模式都是不成立的”。

而来疯的想法是，不再单独强调内容制造，而是从各个互动环节中产生出内容，诸如每个明星带着自己的粉丝和对方的粉丝团进行PK，大家有输有赢，在直播中进行投票，赢了就把对方粉丝团押注的虚拟币分掉。这类似于一种游戏，会将直播用户真切的带入到节目之中。

而这种相对“随性”的内容成本比起一般综艺也大为降低。截止目前，来疯直播已经上线了100多档互动综艺，如《主播疼疼嗒》《舞凰驾到》《老司机带带我》等。这些综艺每集的制作成本平均只有5万，远低于综艺节目的平均水平，批量产出内容也有了可能。

但需要强调的是，相对于其他直播平台近乎零成本的内容制作，来疯互动综艺前期的投入成本还是相对较高。

短期内只能烧钱。张宏涛说，来疯押注的是互动综艺的未来。

如何活到最后？

张宏涛所谓的“将来”，是流量越发珍贵、内容越发昂贵的将来。

按照他的想法，流量红利期已经过去了，再想获取新流量会十分艰难，“直播是一个消耗流量的东西，而不是一个制造流量的东西”，这导致依靠直播导流几乎没有可能。

在这样一个时代，第一重要的是流量，原本在移动端拥有流量的平台将会越加强势。诸如陌陌直播、与微博合作的一直播，这类平台原本就有着社交关系带来的稳定流量，只要平台本身不死，对应的直播产品就会保持盈利。

对于来疯直播而言，阿里平台在移动端的庞大流量也会裨益其发展。

只要有流量产生的机制，作为流量消耗品的直播，就能活的很好；反之，一些曾经在移动端突然爆红的产品，如果没有稳定的社交关系维系或巨头输血，用户的流失也将进一步加剧。

在解决了最大的流量问题之后，内容作为留住用户的重要手段，其价值也会随着行业发展进一步被推高。

张宏涛说，正是瞄准了这个机会，来疯在制作互动综艺时与数十家内容制造商建立了合作。他同时表示，合作伙伴的挑选上来疯也有一定标准，很多都是从原有电视台诸如SMG做项目出来的；在这之中，不少团队体量尚小，来疯就帮助其孵化团队。而来疯通过联合承制、帮助团队运营粉丝等方式增强孵化团队对平台的粘性。

对于来疯的发展阶段，张宏涛说“这只是万里长征第一步”。直播下半场的竞争更加残酷，而起步上并不占优势的来疯显然还需要更加努力。不过除了背靠阿里大文娱，来疯定位互动综艺，更能满足普通用户的娱乐需求，在跟其他平台的比拼中，未必不是一项优势。

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