华为美国市场投入不减，国产手机再掀海外掘金潮

文/腾讯《深网》 郭晓峰

在上周举行的高通中国技术和合作峰会上，联想杨元庆、小米林斌、中兴程立新等国产手机厂商大佬纷纷到场，甚至一向低调的OPPO CEO陈明永、vivo CEO沈炜还并排坐在了一起，可见高通如今在中国市场的地位和影响力。不过，细心的用户也发现，国内手机市场份额第一、全球第三的华为并没有到场。

本月初的CES展上，华为手机进军美国市场被当地电信运营商“放鸽子”。腾讯深网随后独家曝光了美国18名议员联名，以安全威胁为由请求有关部门“阻止”华为进入。

与此同时，外界也私下议论，是由于华为进入美国市场的手机产品没有采用高通芯片，而是自家的麒麟芯片，所以引发美国政府的安全担忧。对此，华为、高通官方均未予置评。

据了解，华为去年全年手机出货量约1.53亿部，其中P、Mate两大高端系列均采用麒麟芯片，而非高通芯片。华为无法进入美国运营商市场是否和高通有关？目前还无从得知，但从高通这次中国合作伙伴大会上华为的缺席来看，两家的关系似乎不是很融洽。

在美国市场受阻之后，腾讯深网从知情人士处获悉，华为手机在美国市场的开拓项目暂时停止，目前还没有明确新的解决方案。

另从接近华为高层的人士获悉，华为创始人任正非一直很重视美国这个项目，得知被拒之后，并没有抱怨，相反很平静。用他的话来讲，美国又不是第一次拒绝华为。

1月17日，任正非在内部讲话中的一些内容疑似回应了美国被拒一事。他说：“跌倒算什么，爬起来再战斗，我们的青春热血，万丈豪情，谱就着英雄万古流。”由此不难看出，华为不会轻易放弃美国市场。

事实上，为了深入了解美国市场特征以及消费喜好、使用习惯，华为数年前就在美国开展科技研发和市场布局。

据了解，在美国的华盛顿和加利福尼亚州，华为均设立了办公室和研发中心，希望为美国消费者提供富有竞争力的产品和解决方案。在渠道方面，华为开展和Amazon，Bestbuy等公开渠道的合作。

尽管华为此次与美国运营商的合作不尽人意，但这没有阻碍华为进军美国市场的决心。在CES的发布会上，华为邀请著名影星盖尔·加朵出任美国市场首席体验官。

华为依然在加大对美国市场的营销投入。有消息称华为今年在美国市场营销费用至少1亿美元，但该信息并未获得华为官方确认。而来自路透社的报道称，相比去年，华为尽管减少了游说开支，但是今年还是继续赞助了多个通信大会。

如在美国，华为是今年9月在科罗拉多举行的NFV & Carrier SDN大会的最大赞助商，这是一个聚集了无线、互联网和数据企业的大会。除此之外，华为还是Open Source Convention大会和RSA Conference大会的最大赞助商。

华为消费者业务副总裁徐钦松对媒体表示，华为立志成为“全球高端品牌”，不同国家有快慢，但发展方向是一样的，因此华为会继续增加对美国市场投入。

另外，华为去年的一个重点动作是在全球陆续举行了“Open Day”，通过“Who is Huawei”向全球媒体和消费者讲述华为品牌理念，以及华为30年从科技初创企业发展到世界100强的奋斗历史。

纵然美国市场有很多非商业的“门槛”，任正非却相信，迟早有一天华为会“攻入”美国市场。

海外市场今年是重头戏

华为布局美国市场的同时，其他国产手机品牌也纷纷把今年的战略重心瞄向海外。

根据Canalys发布的一份最新统计报告显示，2017年中国智能手机市场首次出现年度总出货量下滑的态势。

去年第二季度，中国智能手机市场首次出现了季度出货量下去年第二季度，中国智能手机市场首次出现了季度出货量下滑的情况，但连续12个月整体出货量同比下滑，还是第一次出现。Canalys的数据显示，2017年中国智能手机总出货量为4.59亿部，下降幅度为4%。尤其是第四季度下降幅度最为明显，出货量为1.13亿，下跌幅度达到了14%。滑的情况，但连续12个月整体出货量同比下滑，还是第一次出现。Canalys的数据显示，2017年中国智能手机总出货量为4.59亿部，下降幅度为4%。尤其是第四季度下降幅度最为明显，出货量为1.13亿，下跌幅度达到了14%。

尽管整体中国智能手机市场已经趋于饱和，但在2017年的最后一个季度，华为仍然保持着非常惊人的增长势头。四季度华为出货量为2400万，增幅达到9%。

而OPPO和vivo两家公司虽然在亚洲新兴国家市场销量有大幅提升，但在中国本土销量分别下降了16%和7%，四季度出货量分别为1900万和1700万。

面对国内市场的饱和，“扬帆出海”早在去年就成为国内手机厂商们的一致之举。包括欧洲、印度、东南亚等市场中的佼佼者都出现了国产手机品牌的身影。

尤其是印度市场，多年以来，印度市场已经成为了中国智能手机厂商争夺的新战场。小米去年的复苏也得益于该市场的迅猛增长。所以，小米今年的目标也很明确，继续海外市场的拓展。

据调研机构Canalys和Counterpoint的最新市场调研数据显示，2017年小米手机第四季度在印度的出货量超过三星2%，再次在印度市场排名第一。

小米公司联合创始人兼总裁林斌最近表示，去年海外市场确实超乎想象。他认为，2017年国内市场已经进入存量市场，增长开始放缓甚至开始下降。 从小米目前情况来看，其国际市场的发展目前看还没有放慢的迹象。

在印度站稳市场的还有OPPO和vivo（以下简称OV），不过从今年来看，他们扩张的脚步开始放缓。

据印度媒体报道称，出于盈利方面的考虑，OV已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，这导致OV将分别在印度市场失去近万家销售网点。但OV相关人士均则表示，此次调整是因市场发展需要，不会对公司在印度市场的发展产生影响。

需要指出的是，OV在印度虽放缓，但目光却瞄向了全球市场。

去年10月，作为2018年世界杯赞助商，vivo选在世界杯前夕进军俄罗斯市场。据了解，vivo将在俄罗斯推出带有FIFA World Cup标志的智能手机，这必将吸引全球的消费者。vivo手机俄罗斯分公司总经理向俄《新闻报》表示，公司计划在一年内占领俄智能手机市场5-7%的份额。

同样，OPPO在欧洲市场也开始布局，其计划从西班牙、法国和意大利等几个国家开始，5月份发布的一系列新品会于6月在欧洲市场上市。OPPO计划与当地运营商和电子商店等大规模零售商和分销商合作，以迅速扩大市场份额。

“在未来三年内，荣耀致力于成为全球手机销量前五的品牌。”这是之前荣耀总裁赵明宣布的全球化战略及目标。对于荣耀来说，如果要打赢小米，出海显然是明确的方向。

据荣耀披露的数据，目前荣耀手机已跻身芬兰市场份额第一的位置，在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的成绩。此外，在西方著名的“黑色星期五”大促销期间，荣耀也在意大利、英国等市场有着不错的表现。

还有一加、魅族、联想、金立、TCL等，已相继在海外市场耕耘了多年。对他们而言，海外市场今年依旧是重中之重，因为这里的成败很大程度上决定其今年乃至未来的命运。

一个行业默认的事实是，几乎所有的手机厂商都把欧美市场作为海外战略成败与否的关键。曾经的“中华酷联”久攻欧美市场，如今收效甚微，这一批出海的国产品牌又能掀起多大浪呢？

业内分析人士指出，智能手机在今年的下滑趋势不会有所改善，面对国内市场存量用户的争夺，手机厂商之间的竞争会更为激烈，尤其是中高端产品。相比之下，海外一些新兴市场升级换代的需求要比国内更旺盛，市场更宽阔，对于国产手机品牌而言，这是一个机会。

但面临的挑战也非常大，一方面国内外两条线作战，投入的成本要比以往更大，在兼顾中国市场稳定的份额同时还要提升海外增长并非易事；另一方面，海外市场的绝大部分份额依然在苹果、三星手中，不仅如此，像OV、小米等还要面对华为这样已在海外成熟的国产品牌，双重压力之下，2018年的手机市场洗牌速度将明显加快，市场格局有望被重塑。