一线｜3000元以上价位百万台销量，一加与锤子差距拉大？

腾讯《一线》卜祥

2018年5月份，前后相差两天，先是锤子手机发布旗舰版Smartisan R1，售价3499元起；后是一加手机发布OnePlus 6，售价3199元起。作为同样是搭载高通骁龙845的旗舰机，6月15日，一加官方宣布发售22天时间里，全球销量突破100万台。锤子手机没有相关消息发布。

作为同样是在2014年发布第一款手机的创型业手机公司，风格迥异，一加稳健，锤子昂扬。5月份罗永浩3.7万人声势浩大的发布会，转变为实在销量有多少？

随着消费大环境的逐步升级，智能手机市场发生了翻天覆地的变化。消费者对手机的追求已经从刚性需求转化为改善性需求，对手机品质、审美、价值认同等方面也提出了更高的标准，手机高端市场的潜力被彻底地激发出来。但是并不是每一家公司都是站上3000元以价位。

一加手机之所以短时间内能取100万台销量成绩，两相比较，或许能获得一些启示。近年来，越来越多国产手机品牌推出3000+价位的旗舰机，无论是配置、外观还是功能上都有着出色的表现，让三星、苹果面临的压力越来越大。

6月15日，一加手机官方公布，新旗舰一加6上市22天全球销量即突破100万台，预计全球销售额超过5亿美元。作为一加手机的年度旗舰，一加6以3199元起的售价，成为一加手机到目前为止销量最快突破百万台的旗舰手机，在高端市场站稳脚跟。同样表现不俗的还有小米mix2、mix2s和荣耀10，其中荣耀10仅国内市场也造就了单月销量破百万台的成绩。

根据公开资料显示，截止2018年5月22日，荣耀10销量破100万台，但由于定价稍微低一点，预估销售额为4.06亿美元；根据小米2018年财报，小米mix2系列一季度销售额约为2.06亿美元。可见，三者均在高端手机市场中稳占一席之地，并呈现出健康的发展态势。

随着产业成熟和消费升级，高端市场已成为各大国产手机品牌的主流战场。根据第一手机界研究院在2018年4月发布的《中国手机线下市场各阶段销量份额变化趋势图》显示，1000元以下价格段的手机市场份额正在快速萎缩，甚至达到22.6%的历史最低点；而2500-2999元和3000-3999元价格段的手机市场份额呈现出上升的趋势。国产手机品牌纷纷进军高端市场，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。

一加手机差异化主要体现为以下两点：一是产品路线的差异化。锤子未能始终坚持高端定位，一加在短暂做了一次中低端手机后，决定只做旗舰机型，坚持每年以平均1.5款机型的频率来推出新品，不走机海战术。正如一加CEO刘作虎在一加6发布会上所说：“一加对品牌构建看的是长远。如果一加一开始就往中低端市场去做，其实很难再做到高端。”

二是海外市场的差异化。国内许多品牌都是先发展国内市场再拓展海外市场，锤子在海外几乎没有规模。但一加不同，从一开始就实行海内外市场双轨并行。这种重视海外市场的做法，让一加在海外高端市场中分得一杯羹。

在一加去年一百亿的营收中，有70%的市场份额便是来自海外。就连公认“难搞”的美国手机市场，一加也有收入。IDC调研机构2018年5月份对智能手机行业的最新调研数据显示，一加在美国$400-$600价位的手机公开市场中，占据的市场份额为44.3%，排名第一。

一加手机在全球高端手机市场的成功，说明消费者对高端产品的需求已不满足于简单的功能实现、品质保障。