猎聘网上半年经营亏损500万 政府补助占纯利6成

新京报讯 （记者林子）一部胡歌主演的《猎场》电视剧，让猎头这个自带光环的职业回到人们的视野。

8月20日晚间，猎聘网发布了上市以来第一份财报。这份2018年半年报显示，当期公司营业收入达到5.78亿元，同比增长55.3%，归母净利润480万，去年同期亏损980万元。

尽管如此，猎聘网仍未逃离经营亏损。上半年，猎聘网经营亏损501.6万元，较去年同期亏损174.3万元，各项成本不断攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

猎聘网上市首日跌破发行价、8月15日至17日市值连跌3日。昨日其股价上涨1.20%，收于25.4港元，仍低于发行价。

政府补助占纯利6成，理财收入141万

今年公司纯利润扭亏。不过猎聘网还未逃离经营亏损。上半年，猎聘网经营亏损501.6万元，较去年同期亏损174.3万元，经营亏损大增，各项成本不断攀升、毛利率下滑是幕后推手之一。

具体来看，今年上半年，猎聘网的收益成本（即营业成本）是9490万元，较去年同期5680万元增长67.1%，远高于收益（营收）增幅。猎聘网的收益成本主要包括服务及项目开支、人才猎取服务人员的薪金及福利、信息技术基建及维护成本。

招股书显示，2015年、2016年、2017年，猎聘网的收益成本在收益中占比分别为16%、15.5%、14.3%，呈明显下降趋势。根据计算，今年上半年猎聘网的收益成本在收益中占比为16.39%，高于过去三年的全年水平。公司今年上半年的毛利率从去年同期的84.8%跌至83.6%。

员工薪酬增加已经成为猎聘网成本上升的原因之一。今年上半年，猎聘网员工成本达到3.63亿元，较去年同期2.37亿元增长53.16%。

招股书显示，截至2017年底，猎聘网拥有2791名职工，薪金工资和其他福利为4.87亿元，人均薪酬为17.45万元。

在负债方面，上半年公司流动负债8.64亿元，较去年同期5.54亿元同比增长55.9%，其中合约负债较去年同期增长5.57亿元，这部分费用产生主要是因为客户为人才服务所预先支付的服务费，而相关服务尚未完成交付。

上半年，猎聘网营业外收入大增，获得政府补助290万元，在公司纯利润中占比60.4%，去年同期其获得210万政府补助。此外，其今年上半年来自理财产品投资收入为141.9万元，去年同期为111.4万元。

企业客户数量增幅继续回落

根据半年报，猎聘网业务来源主要分为两类。第一类是用户在使用付费项目时所带来的收入，今年上半年，猎聘网开始提供生涯咨询和面试教练等两项新的增值服务，此前，猎聘网还提供高级会员套餐；第二类是向企业用户（包括猎头公司）提供人才猎取服务并提供定制套餐，价格一般在1万至4万元之间，这是猎聘网的主要收入来源，上半年营收占比达到94%，也是公司营收大幅增长的主要原因。

由于向中高端人才提供更多产品创新，今年上半年，猎聘网来自个人用户的收益达到3360万元，较去年同期910万元大幅增长268.8%；由于企业客户数量增加，向企业提供人才服务业务部分，公司获得5.44亿元收入，较去年同期3.63亿元增长49.8%。

具体来看，猎聘网的个人付费用户数量为14.06万人，较去年同期7.75万人增长81.41%。

同时上半年，猎聘网企业客户数量为4.54万个，较去年同期3.58万个增长26.81%，平均每个企业客户为猎聘网贡献了1.19万元收入，较去年同期1.01万元有所增长。

值得一提的是，根据招股书显示，截至2015年、2016年、2017年，猎聘网的企业客户数量分别是2.01万个、3.09万个、3.99万个，后两年同比增长分别达到53.7%、29.1%。如此看来，今年上半年，企业客户数量这项对猎聘网至关重要的数据增长幅度继续回落。

【行业观察】

真实猎场：百万年薪只是梦

“猎头公司太多，要主动出击，比拼速度，吃饱上顿不一定有下顿”

在大众的普遍印象中，身着西装革履，帮助大型集团寻找高端人才，每月赚取10万元左右的佣金，就是猎头的生活。实际上，猎头公司也通常被业内分为国际顶尖公司、本土实力公司和本土中小型公司等多个阵营，这些公司所对应的主要业务范围、实力和所收取的佣金都不尽相同。而他们的员工也面临着不同压力和经历着不同的生活。

与电视剧为人们留下的最初印象不同，在现实生活中，小型猎头公司很少会遇见企业主动找上门来谈合作的情况，由于竞争激烈，企业才是“甲方爸爸”，猎头需要主动出击谈合作。

今年25岁的Lizzy就在小型猎头公司工作，她表示，由于猎头公司太多，工作仍需“抢快”，同一个候选人可能会被多家猎头公司推荐给甲方企业，哪家猎头公司推荐得快，佣金就会算给哪家公司。

谈及工资，Lizzy介绍，如果只是寻找中端或基层人才，根据候选人年薪高低，猎头公司一般可以拿到10%-50%不等的佣金，公司再从中分10%-50%给猎头作为每个月佣金。

Lizzy所在的公司主要帮助食品、运动、医疗行业的外企寻找合适的候选人，这些企业最紧缺的一线岗位年薪普遍在15万左右，每名候选人成功入职转正，猎头公司就能拿到1.5万元左右的佣金，公司会从中给猎头1500元的佣金。而如果是为年薪百万的岗位寻找候选人，公司获得的佣金可能会提高至30万-50万，猎头可能获得6万-10万的佣金。

如今在网上仍然流传着一篇名为《三本毕业，年薪百万，我是怎么做到的》，文章中称，如果一年能做成11笔年薪百万候选人的订单，猎头自己也能年薪过百万。但在Lizzy的亲身经历中，猎场新人拿到这笔佣金并没有想象中的那么容易。

“越是职位高的人，换工作就越谨慎”，Lizzy说，自己是学金融财务出身的，领导根据专业了解度，给她分配了一个“为某法国企业寻找年薪百万的CFO”任务，如果任务完成，Lizzy确实有可能获得5万-10万元佣金，不过任务下发三个月，寻找到的几位候选人仍未成功入职。

Lizzy通过Linked联系到了几位相关行业高管，这些高管虽然有换工作的意向，但不希望公司提前知晓，前几次沟通基本都会婉拒猎头，而就算高管答应电话沟通，一般也会约在下班后离开单位的时间，这就意味着猎头也要利用自己的休息时间联系高管，一般Lizzy都会在单位沟通完，充实了人才库之后再下班。

高管谨慎，寻找高管的公司则更加谨慎，猎头需要对高管进行背景调查，有时则要在双方中间协助沟通薪资事宜。“有一次领导为企业推荐的高管对于薪酬不满意，而企业不愿意直接和求职高管沟通，领导就帮高管列了很多种薪酬方案和规划，反反复复沟通了很多次”。

最终，Lizzy为这家法国企业推荐了一位在同行业美国企业的CFO，但在面试最后一轮，法企认为这名候选人英文口音“不地道”，没能谈成。

现在，做猎头一年的Lizzy已经年薪15万，但她已经开始谋划辞职。在她看来，做猎头除了需要沟通能力，有时也离不开运气。与她同时入职的一个女生，每天拨出的有效电话超过50个，但三个月的时间，一单也没有谈成，只能靠4000元底薪生活。Lizzy虽然在半个月内就谈成了第一单，但仍陷入了“吃饱上顿不一定有下顿”、赚钱不踏实的心理状态。

“现在猎头的流动率很大，很多人做了半年一年就会跳槽，而企业也喜欢猎头背景出来的HR，他们更会招人、看人”，Lizzy说。