赛富亚洲基金阎焱：创业成功需要DNA 诚实、有良知人更易成功

[ 摘要 ]创业成功到底有没有DNA？这几年下来我们总结一下，创业成功是有DNA的。不诚实、没有良知的人创业也可以赚钱，但是这个企业能不能做大、能不能走长，基本上不具备良知、没有诚实的心态的创业者一定走不长。

腾讯科技讯 3月21日，“寻找中国创客第五季启动峰会”在北京中国大饭店举办。赛富亚洲基金首席合伙人阎焱认为：

创业成功是有DNA的，诚实、有良知、自信的人创业更易成功。

以下为阎焱现场演讲实录：

一个创业者要成功，要分为两个层面。一个是你能不能赚钱，一个是你能不能创造一个伟大的企业。

我从事这个行业20多年了，我的感觉是你要创造一个伟大的企业，基本上与我们外界的东西关系不是很大，绝大部分是天生的个性以及他的性格中的某些部分起关键作用。我们发现一个很有趣的现象，基本上创业成功的人都聪明，所以聪明是个必要条件。但是他的成功与你聪明的关联度有多大？可以这么说，所有创业成功的人都聪明，但是性格是创业的关键因素。

中国人现在基本在做两件事，一个是做创业，一个是做投资。

我开始从事这一行的时候，大家说VC就是皮包公司。而现在不一样了，现在全中国人民都要做投资。但是会不会提高中国创业的成功率？没有人做过非常严肃的研究，但是我的一个感觉就是，外部的这些宣传的东西，和一个企业创业成功率的提高，未必有非常强的关系。尤其是对于那些伟大的公司，对于革命性的公司，未必有那么大的帮助和好处。

一个企业赚钱、上市、卖掉，这还是大多数人定义的创业成功的定义。但是无论如何，从另外一个角度来讲，可能一百个创业成功上市的公司中间，真正能够对一个国家、一个社会科技的进步有帮助的，可能百里挑一。

我要分享的一个问题就是做投资人要思考的一个问题，创业成功到底有没有DNA？这几年下来我们总结一下，创业成功是有DNA的。

我们人都是有DNA的，基本人到了50岁以后，遗传基因变得非常强，你的长相、性格，包括你是不是生病，都显现出来了。其实企业跟人很相象。

创业成功的企业有很多共同的东西，我们讲创业成功要看两件事，简单来说，一个是你做什么事，一个是什么人来做。创业成功的事其实我今天列了很多条，可能有一个最重要的就是你在做什么事情的时候，你是到底在满足一个什么需求。

需求分为几种，一种是硬需求，一种是软需求。如果再详细分，还有一种是创造出来的需求。

现在中国这些伟大的公司，其实就解决一个人类最基本的很重要的需求，比如说我们讲腾讯微信，我们现在每一个人都不能够离开微信，男女老少都一样。那微信到底解决了一个什么东西呢？微信解决了我们人性中男女老少都非常重要的潜在的劣根性也好、人性的本质也好，就是男女老少都喜欢吹牛逼，女孩天天发这样美那样美，还搞个美图秀秀，跟朋友分享一下。男人呢，我今天爬山，明天练拳击了，也来秀一秀。老太太会发孙子的照片，大家都是在show。所以腾讯就做了这么一件事，让每个人都有吹牛逼的机会，所以每个人都离不开它。

阿里做了什么事？阿里解决了人类有史以来的经济学第一规律，就是交易。马云一开始说让世界上没有难做的生意，因此他去了一趟义乌，怎么来了那么多老外，黑人白人一大堆都来买东西，如果用互联网来做呢？所以他就做了淘宝。

我们现在很多创业者来跟我们讲伟大的创业计划，说了20分钟，都不知道他想做什么。当然了，我们有很多特别伟大的创业者，他可能开始做的时候真的不知道，但是这里面有一点，通常伟大的东西都是有一个技术做支撑的。而中国过去20多年投资，看到中国真正原创的技术投资，基本上无一例外全部失败，到目前为止我还没有看到中国真正原创性的东西。但是科技发展到今天，本来就不应该有太多的原创。中国更多的是对于商业模式的创造。

我今天不想讲物的方面，就是创业成功做什么事，大家都可以回去琢磨一下。我今天想分享的是，对于创业成功的人格的需求。我们曾经自己做了一个小小的统计，我们研究在中国投资的400多家企业中间，那些成功的企业，会发现一个很有趣的现象，就是这些做企业成功的创业者，绝大部分都是在学校里面做过学生干部。

我就在想一个问题，为什么这些在学校里当过学生干部的人，他创业成功的概率比较多。比如马云做过学生会主席，陈天桥做过学生会主席，江南春做过学生会主席。因为在中国是很讲利益的社会，但是尤其到了工作以后，比如我是一个市长或者局长让你来做这个事，有权力可以调动很多资源。但是在大学里做学生干部不一样，因为在学生时代的学生干部的组织能力、交流能力变得非常重要。而创业成功，对于一个人的组织能力、表达能力变得非常重要。

我接着往下做了一些分析，看看这些成功的创业者中间，他们有哪些重要的素质。

第一，诚实、良知。大家很多人觉得好多坏人创业也赚钱了，确实是这样。不诚实、没有良知的人创业也可以赚钱，但是这个企业能不能做大、能不能走长，基本上不具备良知、没有诚实的心态的创业者一定走不长。

没有诚实、没有良知的人做大一定是小概率事件。典型讲的是宗教，你在创业的时候一定要有一种超越你自身的利益之上的东西，比如说我们在以色列看到得特别明显，以色列是一个创业的国度，而且成功率是全世界最高，为什么这样？所有犹太人创业的目标不是为了自己，而是为了民族的振兴。我们去了一趟以色列回来以后，立马觉得自己人格高尚了起来，是因为你在那儿看到了一种超越的东西。

另外，创业的人大部分都非常相信自己，当然这有一个过程，一开始有的人可能不相信自己，但是慢慢经过疏导、跟人聊天等等会提高自己自信的能力。还有独立思考、理性、专注、坚持，其中特别值得说的一点是要耐得住寂寞和孤独。现在办学的多了，混沌大学、湖畔大学、黑马大学等等，大家都在办学，我去看了一些大学，大家在课堂上特别激动，抱在一起痛哭流涕。其实创业很多时候是孤独的，刚才讲任正非华为创业30多年了，我从事这行已经25年了，投资也是一种创业，小平是第二次创业。创业的人别看他光鲜的时候，更多的时候是一种煎熬、一种坚守。

创造和创新能力的基础是独立思考，而独立思考的前提是思想自由。每一个创业者的成功，尤其是把企业做大之后，一定是有独立思考的，没有独立思考、没有独立见解的企业是一定做不大、走不远。所以对于创业者来说，不是像这种仪式感的大的会议，而是更重要的是能够帮助创业者形成自己独立的思考和独立的见解。谢谢大家！