陌陌高管解读财报：与其他短视频平台的差异是社交属性

腾讯科技讯 北京时间5月24日消息，移动社交平台陌陌(Nasdaq：MOMO)发布了截至3月31日的2017财年第一季度财报。财报显示，净营收为2.65亿美元，同比增长421%。归属于陌陌的净利润为8120万美元，而上年同期净利润为710万美元。不按美国通用会计准则，归属于陌陌的净利润为9070万美元，与上年同期的净利润1270万美元相比增长615%。同时，截至2017年3月31日，陌陌月活用户达到8520万。

财报发布后，陌陌公司联合创始人、董事长、CEO唐岩，CFO张晓松等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答了分析师的提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师： 我有两个问题，第一是关于我们这个季度的主播数目，以及大主播和大土豪的用户集中度；第二个问题是，公司有没有制定关于全年的营销预算？

唐岩： 这个季度，主播和付费用户的集中度方面和去年第四季度比是没有太明显变化的，3月份3万流水以上的主播人数有所增加，总流水占比稍高于50%；5000块打赏消费以上的高额付费用户也有较大的增加，总流水占比也是略高于50%。这个情况主要是3月份因为有赛事，所以他们的集中度和土豪的集中度会略有增加，但从4月份和5月份的情况来看，我们又恢复到了和往常比较吻合的水平。

张晓松： 关于第二个问题，唐总在开场时候也提到了，即使我们确实有意增加我们营销方面的推广，包括针对用户获取的营销渠道的投入，但是，由于全国性的营销活动刚刚在4月开始，而且我们是根据营销活动的效果来决定继续投放营销预算的节奏的，我们估计会到季度末进行对营销结果的评估，评估结果出来后再相应地制定下一阶段的营销预算，目前，我们暂时没有今年营销预算方面的具体数字，但是整体上，公司打算增加2017年我们的营销费用。

美国银行-美林分析师： 我有一个问题，关于公司市场的品牌投放，我们看到了市场上的品牌投放，我们应该怎么看待未来几个季度公司用户数的增长跟市场投放数额的关系？

第二个问题是关于转化率，也就是到公司平台的月活跃用户数转化为付费用户的情况，这方面的数据其实也涨得很好，到差不多五个百分点，比公司的同行业对手更好，我想了解一下主要的原因，为什么陌陌可以提升转化率，以及未来是否能保持在这个水平？

唐岩： 我们的品牌投放是从4月中旬开始的，主要的目的，是向市场传递陌陌平台上基于视频社交发生的变化，同时也提升陌陌的品牌形象。对于告知和品牌形象提升方面的效果，稍后我们会请专业的机构来进行系统地评估。

目前从一些简单的维度，比如说 百度 指数来看，在告知性方面还是起到了一定的积极影响。但是在短短一两个月来评判品牌广告的效果其实是不太现实的，对于直接拉升方面的作用，渠道相对品牌投放会是一个更有效的手段，目前我们在渠道方面的投放效果还是很不错的。

品牌建设，我们管理层觉得是一个长期的工作，我们未来会在这方面进行持续地投入，我相信，长远来看，这对于我们整体用户盘子的提升，一定是会起到非常积极作用的。

第二个问题，我们用户增长的策略，我在上季度和这次的电话会议上已经谈过，最主要是围绕着视频化和娱乐化方面的产品迭代，来增加新的应用场景和内容。另外一个方面包括了品牌和渠道方面的市场投入。我刚才在电话中也介绍了我们在优化注册体验、提升注册转化率上做了不少工作，而且取得了不错的成绩，今年我们会一直沿着这几个方向走下去。

付费用户转化率方面，我们今年第一季度一是在用户渗透率，二是在用户和直播间的匹配程度上做了很多算法上的优化，而且在基于位置以及主播等级上面的匹配也做了很多算法上的优化。从我们自己内部数据监测情况来看，所有这些个性化的推荐以及算法的优化对于从普通用户到付费用户的转化率方面还是取得了不错地增长成绩，这主要是得益于个性化推荐算法优化达成的一些效果。

中银国际分析师： 我的问题是关于竞争环境的，请问管理层可否谈一下我们的竞争优势在哪里，陌陌跟快手有什么不一样？

唐岩： 我一贯以来都不是特别喜欢在这种公开场合来评价其它的不管是公司也好，或者是平台也好。但我个人始终觉得，视频技术的红利会令一批公司都从其中受益，只不过大家的定位各有不同。

我还是只谈我们的情况吧，我不太希望评价其它公司。我们陌陌自始至终要做的事情还是一个事情，就是社交。无论是短视频、直播、附近的人、群组，它们都只是平台众多社交场景中的一个，就像一个游乐场里面有不同的娱乐设施和项目，对于我们来说，短视频只是服务于社交的很多应用场景中间的一个。

另外，即使单一地把我们的短视频拿出来看，相对于一些其它短视频平台，他们用户的核心诉求可能会更加偏重于内容消费本身，而我们平台上要满足的核心用户需求还是社交，所以我们在产品设计和内容运营上都会比较鼓励用户互动和关系沉淀。相应的，我们的短视频用户对于内容背后人的关注度会更加强，我刚才在之前也介绍过，与这个人发生互动的意愿也会更强。从产品逻辑上，我们也把视频服务和一些基本的社交模块，例如个人资料页，IM，（与）这些功能紧密结合，也是为了更好地服务于这种核心的用户需求，而这些社交功能在一些纯内容导向的平台上相对来说会弱化一些。

最后，我再补充一句，目前来看短视频在我们平台上相互的关系形成的数量上的占比也在不断提升，这其实说明了短视频对于开放式社交关系的沉淀也产生了很好的促进作用。（木语）