一线｜对话百度景鲲：建立商业闭环的DuerOS3.0是里程碑

腾讯《一线》作者 韩依民

7月4日，在2018年百度AI开发者大会上，百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲宣布正式发布DuerOS 3.0。

DuerOS3.0的最大亮点在于其打通了商业模式闭环生态，根据介绍，开发者可通过四种方式从DuerOS获取收益。同时，百度现场启动了亿元开发者支持计划，每位开发者都能从中获益。尤其是动对话式技能商业分成模式，前6个月，技能收入100%回馈开发者。

景鲲在接受腾讯《一线》采访时，详细介绍了DuerOS 3.0商业闭环的运行逻辑。

对于用户此前并未体验到付费内容的质疑，景鲲表示，随着DuerOS 3.0正式更新，用户将逐渐能够体验到付费产品。

“从今天之后你去体验，应该逐渐的付费的技能就越来越多了。你如果现在说‘我想听凯叔叔讲故事’，或者我想‘看图加成语’，或者‘我想看探索频道’，这几个都可以满足。而且在定价上我们没有心理负担，这几个产品定价很低，1.99元或2.99元，同时内容非常优质，用户可以很便捷的享受到优质的内容。”

景鲲介绍，在无屏设备上，如果用户想听付费的内容，在手机端APP会收到一个支付二维码，购买之后便可在音箱上收听优质的付费内容了。

为了鼓励开发者开发基于DuerOS的技能，百度今日启动了亿元开发者支持计划，即开发者开发了受用户欢迎的能力，百度会为开发者提供相应的奖励，包括百度云计算服务器的支持，“无论是奖金、带宽还是从宣发、流量上，我们在各个活动上去推广这些技能，这都是对开发者的扶持。亿元开发者计划就是通过现金、流量、运营和宣传等角度，去把开发者的平台扶持起来。”

可以看出，DuerOS的商业闭环其实很类似于iOS的商业模式，景鲲也以iOS为例进行了介绍，他表示，iOS上的APP Store，有点像DuerOS上的Skill Store，整个体系分为三层，最下层是技能平台，是类似APP Store的Skill Store。APP Store有两种变现方式：打造付费技能，或是技能内付费，同样在Skill Store上也会有这两种方式。

“这个跟iOS的生态基本上是一对一对标的一个商业模式。分成也是跟那个时代是一样的，就是有平台的分成，有开发者的分成，甚至有的时候还有渠道的分成。”

景鲲介绍，针对是付费内技能和技能付费，DuerOS会启动商业系统，前六个月的所有商业收益归开发者所有，之后平台与开发者按比例分成。不过目前这一商业闭环仅能在百度自研或第二方的小度智能音箱或是小度在家上实现，当涉及到第三方硬件厂商，由于涉及到更多方的利益相关者，目前DuerOS内部还在讨论如何落实商业闭环的问题。

此次DuerOS 3.0打造的商业闭环，被景鲲认为是一个重要里程碑。但景鲲同时表示，这一商业模式是任何平台的通用商业模式，不代表DuerOS的商业化主要态势。DuerOS之所以此次选择打造商业闭环，目的是为开发者提供更好的生态，让开发者能够通过开发DuerOS相应应用获得回报，以实现开发者、用户、平台之间的良性互动和循环。

“我为什么说DuerOS3.0是一个里程碑？因为这个闭环是完全讲清楚了。DuerOS 3.0的商业化能力是希望开发者能够通过流量变现、赚到钱。赚到钱之后，他们就会去打造更加有意思的技能，会投入更大的资源去打造更多的技能。这样的话，滚雪球效应的生态就会起来。”