海泉对话吴晓波毕胜：电商如何反哺传统零售业

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创业中国第二季第一期精华版

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腾讯科技《创业中国》团队 6月22日报道

在人们的印象中，电商方便快捷，省去了亲自到店的步骤，直接在网上下单便能送货上门。而传统零售业则依赖于实体店铺，虽不如电商快捷，但却能带给消费者网上购物所没有的体验。这两个看似相互矛盾的商业模式究竟在相互颠覆还是握手言和共谋发展？本期《创业中国》，财经作家吴晓波与电商必要CEO毕胜( 微博 )(微博)共话电商变革。

C2M是这场对谈中的关键词，C客户，M制造商。在传统零售业中，从C到M是一个漫长的旅程，无数中间环节一步步提高了商品最后的售价。而在电商C2M模式里，平台将用户与制造商直接联系起来，用户拿到的产品性价比就远远提升了十几倍。

毕胜将C2M归纳为“短路经济”，吴晓波则调侃海泉今后的歌手将直接面对粉丝，之前横在中间的唱片公司、演艺主办方、票务公司等都没了活路。

而就电商的发展，三人则一致认为近段时间颇为火热的垂直电商恐怕前景堪忧。原来的互联网，构建于流量之上，“以前来了一万个人，总有百分之几会购买。”吴晓波说：“但现在到了移动互联网时代，买不买，点不点击，转不转发，是用户的事儿，跟流量方没关系。”他认为，垂直电商如果你没有办法给消费者创造新的价值的话，消费者是不需要到垂直点上的一个领域去购买的。

不过，在电商飞速发展的同时，传统产业依然有着强大的 生命 力。海泉提到，实体产业现在的发展迹象是“＋互联网”而非互联网加它们。的确，中国的传统产业经历了20、30年的全球订单的锤炼已经具备了高加工的能力，再加上资金的积累让这些传统企业有实力“走出去”。互联网是他们的工具。

最后，吴晓波和毕胜也对创业者们分享了一些心里话。吴晓波认为，创业成功必须要是对某一专业特别喜好或者有特别的技术。“眼里有光”是第一点。而第二点则是能在3分钟内讲清自己产品与其他的区别。毕胜则直言创业需回答清楚两个问题：你所创业的这个东西，是否为用户创造独特价值？这个独特的价值的这个领先周期，是不是能做到两年以上？“如果这两条都回答YES就赶紧做。” （本节目由进口大众汽车新途锐冠名播出）。