三星手机重返中国“战场” 全线策略、折叠屏能否为其挽回份额？

[ 摘要 ]在过去几年里，三星为了重新赢得中国这个世界上竞争最激烈的市场，做了很多改变，其中包括改变产品策略、进行渠道创新、量身定制市场营销策略等。

■本报记者 贾 丽

近日，三星电子大中华区总裁权桂贤宣布，三星将带着创新科技和产品归来，重返中国市场。“我们已做足准备，将用创新与产品重返战场。”

据了解，权桂贤为中国市场带来了Galaxy S10系列的S10等三款新品，并正式亮相了其首款可折叠屏手机Galaxy Fold。

权桂贤称，在过去几年里，三星为了重新赢得中国这个世界上竞争最激烈的市场，做了很多改变，其中包括改变产品策略、进行渠道创新、量身定制市场营销策略等。

目前，在中国手机市场，华为、OPPO、vivo等厂商纷纷崛起，三星能否突破重围、三星手机的重返之路又能否如愿？

改变高价策略、定制营销

三星虽然仍是全球销量第一的手机厂商，但在中国市场上却已排在第八，显然对于三星而言，想要“返场”并挽回失去的份额，并不容易。

权桂贤表示，“我们将带着创新科技与产品重返战场，会将当下前沿的科技与顶尖的产品，毫无保留地带到中国。未来我们将继续通过领先的5G技术和设备，将真正的AI及IoT技术带到中国市场。”

S10系列仍然主打高端市场，但也布局了中端市场，这均将让其面临来自华为与苹果的竞争。目前，华为、小米等品牌正在积极调整产品结构，向高端市场进军。在这一形势下，三星经过调整，想借Galaxy S10和Galaxy Fold在中国市场重新展开攻势，试图扭转其在中国市场一再下滑的颓势。

“显然，三星已经调整自己的营销策略，摒弃纯粹走高价市场的定价策略，开始在低中高市场全线布局。” 产业经济观察家丁道师认为。此次，三星发布的三款S10系列手机最低为4999元，较之官网提供的价格降低了千元左右。

业内人士认为，三星或是吸取了苹果的惨痛教训，毕竟正是由于苹果去年发布的三款新iPhone定价过高，才直接导致了大中华区的iPhone营收不及预期，最终殃及了苹果公司的整体营收。

折叠屏助力“返场”

此次，三星将其发布的S10系列的屏幕称为超感官全视屏，不过该系列并不支持5G功能，原因与中国5G网络的建设进展有关。但据了解，三星已经开始向5G网络架设好的国家提供5G终端产品。

除了S10系列，三星引人瞩目的新机还有其首款折叠屏手机Galaxy Fold。三星方面称，Galaxy Fold全新的形态开创了移动智能终端的新品类，对于友商的折叠屏产品，三星也毫不客气地称其为PPT产品；三星还表示，不久后会将Galaxy Fold引入中国销售。

由于近几年来三星手机在中国市场的不断缩水，权桂贤也表示了对合作伙伴担忧的理解。“Galaxy Fold创造了一个新的移动终端品类，将会超越人们的期待，并为行业开辟一条全新的道路，我们有决心赢回中国市场。”

为此，三星近期在中国的动作频频。三星与苏宁达成战略合作扩大渠道，到发布Galaxy S10以及Fold等高端旗舰机型，再到延伸IoT智能终端的布局，其都希望能够在国内市场实现产品销量的增长，但三星能否重拾昔日的辉煌，仍然取决于其能否赢得中国消费者青睐。